“我之前投入的钱应该都用来买娃娃机了，那两台KTV机都白了。” 张平说，“不过也没关系，我当时没做VR，那个东西也没有什么利润。”
一年前，张平在中关村一家商场附近看到夹娃娃机和迷你KTV后，觉得这生意相当不错，业态也很新颖。 不过，张平更感兴趣的是迷你KTV。 据他介绍，他觉得抓娃娃机是给小孩子玩的，利润不大。 其次，当时迷你KTV的成本远高于娃娃机。 毕竟，一分钱一分货。 投资越高，未来的利润就越高。 于是，张平买了两台昂贵的KTV机，还买了两台便宜的夹娃娃机作为额外的东西。
接下来的时间里，便宜的夹娃娃机给张平带来了不错的利润，而昂贵的KTV机却变得毫无用处。 他想来想去，决定亏本处置KTV机，一赚一亏，就这样白干了半年。
仔细观察不难发现，抓娃娃机、迷你KTV已经在北京各大商场、电影院悄然兴起。 在投资者眼中，两者已成为时下新趋势。 他们有“线下终端”、“线下流量入口”等时髦概念为噱头，也有“躺着也能赚钱”、“百利”等接地气的概念。 在资本的推动下，市场规模迅速飙升。
以夹娃娃机为例。 自2013年以来，夹娃娃机的出货量以每年近50%的速度增长。 目前，全国夹娃娃机保有量已超过200万台，年营业收入约600亿元。
迷你KTV作为新生事物，其发展势头不容小觑。 艾媒咨询发布的《2017中国线下迷你KTV专题研究报告》显示，预计2017年中国线下迷你KTV市场规模将达到31.8亿元，较2016年增长92.7%，市场规模将持续增长增长至70.1亿元，增速120.4%。
2016年下半年，线下迷你KTV开始风靡全国。 目前，迷你KTV播放器已超过10家，主流KTV播放器目前有友桑M-bar、米达、WOW 、灵达、爱唱等。2017年，友桑和米达均获得资本融资。
在此背景下，仍然有不少传言称，“夹娃娃机功底深厚，一台夹娃娃机一年可赚30万元以上”。 “迷你KTV风格好，能赚钱，三个月就回本了，每月利润不少于2万元。” 这个消息让很多找不到好项目的创业者眼睛一亮，而张平就是这支创业大军中的一员，但骨感的现实很快就给了他充分想象的沉重打击。
张平并不是没有自己的主见。 他觉得夹娃娃机市场发展了这么多年，应该不容易发展。 迷你KTV应该会受到年轻人的欢迎。 玩的人肯定很多，市场空间应该比娃娃机大。 机器比较好。
“我本来买了两台机器，花了近6万元。 我买了没多久，价格就开始下降。 后来2万多块钱就可以买两台机器了。 然后他们说我不用再付了，只要交3000元押金就可以了。 事实上，张平的麻烦还不止于此，为了抢占市场份额，各大品牌已经开始烧钱、争夺地位。
“我买的两台机器刚进商场的时候，经营者告诉我有一点保护政策。也就是说，我的机器进商场后，经营者不能让其他代理商进来。问题是ktv要投资多少钱，商场不在乎这个，只要你付钱，其他品牌就可以进来。”
业内人士表示，对于经营迷你KTV的人来说，“地段”尤为重要。 在同一个商场里，位置好的月收入可以超过2万元。 这些特别好的位置对于普通人来说是很难获得的。 即使拿到了，租金也会很高，位于角落的机器每月收入可能只有几千元。 显然，张平属于后者。
痛定思痛后，张平咬牙将两台KTV机转让给了别人。 扣除各种折旧费用后，他在这笔生意上损失了2万多元。 张平表示，他打算弥补抓娃娃机上的损失。
但夹娃娃机真的只是“躺着数钱”的生意吗？ 听了张平的经历，从事这行近十年的赵先生感慨道：“事情没那么简单，这家伙只是运气好而已，商场的负责人恐怕不明白。”太多了，所以他白白给了他两个。” 就一点点就好了。”
赵先生说，10年前，他在广东番禺经营过一台夹娃娃机。 中国90%以上的夹娃娃机都是这里生产的。 如果夹娃娃机这么赚钱，那那些工人不早就发财了吗？ 其实一开始，夹娃娃机大部分都是游戏厅的娱乐设备。 直到近两年，他们才开始搬出游戏厅。 夹娃娃机能否盈利的关键在于能否抢到好的位置。
赵先生说，他经营的娃娃游乐场中，最贵的租金为每月5万元，最便宜的也只有1000多元。 “之前，我的一个朋友通过我得到了接近成本价的夹娃娃机，有200多台，现在他平均每个月只能赚3万多元，赚钱没那么容易。”
通过多次采访，我们得知张平购买的抓娃娃机算是此类产品中最便宜的。 事实上，夹娃娃机的价格差别很大，少则千元以内，多则五万元左右。 各种价位的夹娃娃机都有，价格贵的机器相当聪明。 “只要你想让娃娃掉下来，你就可以把它扔掉。你可以调整任何东西。没有什么是你想不到的。没有什么是我们不能调整的。只要娃娃有吸引力，你就一定会得到三个月后你的钱就回来了！” 娃娃机制造商坦言：“你只要保证没人能抓到你，就能赚钱！”
对于夹娃娃机背后的伎俩，赵先生透露：“要知道，夹娃娃机的爪子可以通过调节电压来控制抓握力度，一般有强抓力和弱抓力之分，如果设置为弱抓力， ，大概要四十、五十次才能抓住一个。另外，娃娃被抓住的时候，通常都是强力的抓握，持续两秒。两秒后，当娃娃被抓到空中的时候，就变成了弱握。 “一握，娃娃就掉下来了。总有一种快要成功的感觉，激起顾客不断投入硬币并坚持把硬币抓回来的欲望。”
“当然，这个规模一定要控制好，毕竟概率太低的话，就没人会玩了。所以，我给客户的建议是，每个娃娃设置为30次，这样效果最好。”另外，商家经常会遇到玩娃娃的人，如果你是机器学习高手，遇到这样的人就倒霉了。”赵先生说。
一个商业模式是否可行，并不取决于PPT上的炒作。 在中国，产品本身能否大规模复制往往是一个重要指标。 夹娃娃机的赚钱能力经受住了时间的考验，但其他如迷你KTV、充电宝等仍属于新型线下设备，市场需求尚未得到大规模验证。
专门为商场提供迷你KTV、VR体验、夹娃娃机等娱乐设备的业内人士刘先生表示，“从去年开始，迷你KTV一直是最畅销的，夹娃娃机的势头也越来越好。”也很好，很多赌博相关的设备都是广东生产的，很多企业都在转产夹娃娃机，其实各个品牌的产品都差不多，而且这些品牌都在想尽办法去拓展市场，主要是为了夺取领土。”
以夹娃娃机为例。 目前，星乃机、娃娃攻略等主流厂商近两年已逐步在北京各大商场、电影院、娱乐场所等地推出产品，累计推出夹娃娃机约1.4万台。 “只要能抢到好地盘，就能盈利。钱只是赚多和赚少的区别。不能说迷你KTV不如抓娃娃机赚钱，主要还是看地段。” ”
事实上，夹娃娃机、迷你KTV的突然崛起，也补充甚至重构了线下商业购物生态。 随着互联网的线上红利逐渐减弱，它有机会成为新的流量入口，这也给了投资者更多的想象空间。
因此，对于涌入这两个领域的投资者来说，“时间意味着一切”，或者换句话说，“点意味着一切”。 从去年开始，赵先生就开始尝试结识北京各大商场的经理，但品牌之间的竞争非常激烈，生意也不像以前那么容易了。 “以前做的时候，进商场谈价很容易，只要钱差不多了，但现在只能靠熟人了，而且房租也涨得很厉害。”
此外，赵先生坦言，投资者是经过深思熟虑才找到他们制作夹娃娃机、迷你KTV的线下渠道的。 从现有市场来看，别人都得从头开始开拓新的渠道，但夹娃娃机的渠道商却已经通过多年的经营，牢牢占据了原有的线下渠道，依然能够实现盈利。 此外，目前占据的夹娃娃机线下渠道大部分都可以快速投入迷你KTV，抢占市场份额先机。
“没有人知道迷你KTV会流行多久，但既然是一场战争，就得做好准备。毕竟谁也不能保证迷你KTV不会成为下一个夹娃娃机，万一流行了怎么办？” “有一天？这叫东边，西边亮。”赵先生说。
说起迷你KTV，就必须先说说KTV。 KTV起源于日本，原义是“没有伴奏的乐队”。 20世纪90年代，“卡拉OK”、“卡拉OK录音室”遍布大街小巷，但环境质量良莠不齐，歌曲版权基本为0，因此很快被一些崛起的KTV巨头所取代。地面。 环境不错，服务规范，还提供饮料和餐饮。 迅速成为情侣约会、朋友聚会、公司团队建设的首选。
如今，这些大型KTV依然存在，但生意却每况愈下。 并不是每个人的需求都改变了——事实上，除了吃饭和唱歌，人们仍然很难想出任何其他更有创意的方式来与朋友聚会——但文化现象却大不相同。
过去，全国各地的人唱同一首歌是很常见的。 在KTV，大家很容易找到共同点。 如今，文化的多元化和分层，导致每个人几乎都生活在自己的小圈子里。 就连最好的朋友也喜欢听、唱的歌曲也完全不一样。
迷你KTV找到了这个痛点。 它的空间决定了它是一个小圆圈，你甚至可以自己唱歌。 同时，迷你KTV集唱歌、录音、在线分享功能于一体，满足社交需求，锁定目标客户。 在商场排队等候餐桌，将闲暇时间转化为商机。
都说女人和小孩最赚钱，这句话也适用于夹娃娃机、迷你KTV。
夹娃娃机时代，很多人把自己的“奖杯”拍下来发到社交网络上，各种“抓娃娃高手”也开始直播传授自己的“绝活”。 据报道，厦门有一位抓娃娃高手，半年抓了3000个娃娃。 他的老板甚至请他吃饭并恳求他别再玩了。
“其实夹娃娃机旁边总有可爱的女孩和孤傲的女神，她们在心爱的娃娃面前屡战屡败，束手无策。这时候我冷静地上台，一一抓到了这个大片。”一群软妹子看到异性眼中的钦佩和喜悦，心里很满足，顺便把抓到的娃娃送给了她们，很有成就感，也是很值得的一件事。 在网络上的一段视频中，抓娃娃玩家A如此说道。
此外，小A还免费教身边的女孩们如何抓娃娃。 通过这种方式，他还认识了现在的女友小婉。 听完小A的故事后，不少网友纷纷恳求小A教他抓娃娃的技巧。 “抓娃娃”成为吸引女孩的新招数……
如果说在夹娃娃机时代，分享捕获的娃娃向朋友炫耀的行为仍然是用户的自发行为，那么在迷你KTV时代，社交分享已经成为商家的营销行为。
当用户唱完歌曲后，系统可以将演唱录音发送至微信，鼓励用户转发至社交平台或朋友圈，并赠送一定的优惠券。 对于大多数女孩来说，一般不会拒绝这种社交分享ktv要投资多少钱，而对于很多带孩子唱歌的家长来说，这可能特别有用——一项炫耀孩子的新技能被解锁了。
但并不是所有人都看好夹娃娃机和迷你KTV。
例如，北京国贸一家游戏厅的年轻店主小王并没有感受到娃娃机有多么受欢迎。 只有逢年过节，夹娃娃机的收入才会猛增。 其他时候，他并没有看出夹娃娃机比其他设备更好。 有明显的优势。
艾媒咨询分析师认为，线下迷你KTV大多以传统KTV为后盾，目前不存在垄断巨头。 市场产品同质化严重，产品缺乏核心竞争力。 未来，各厂商应结合自身独特优势，寻找更适合的发展道路。
就在迷你KTV火爆的时候，有代理商站出来表示：这个东西其实很难盈利。 有些厂家对代理商的承诺非常好。 这种迷你KTV设备的代理费非常便宜。 1万元左右就可以买一套。 那么你一台设备月入两万元，就可以赚“百万利润”、“躺着赚钱”……但事实上，一旦加入代理机构，你就会发现租金商场的空间以及来自无数其他品牌的挤压竞争都是如此。 这是一个巨大的运营压力。 迷你KTV还在烧钱扩张，未来市场平静盘整的时候，那些中介代理商肯定会是最大的输家。
更有趣的是，作为迷你KTV经营者最重要的剧场场所，他们经营迷你KTV的情况却极为罕见。 一位影院工作人员计算了细节：“如果我们安装设备（迷你KTV），肯定是一台像样的机器，而且要花3万多元。” 收费一般为每首歌5元，一小时60元，这算每天运行12个小时，还不算电费、版权费等运营费用。 费用一天顶多700元。 事实上，我平时有很多空闲时间。 怎么会有这么多人玩这个？”
影院工作人员继续抱怨，“这东西是运营商吹嘘的，但无论质量多高，功能多强大，都比以前的VR要好？那时候也有各种新的互联网概念和潮流经济，到底发生了什么？很多人使用设备后，胶囊式的VR短片体验就这样了，内容本身极其有限，而且游戏机的成本太高，单次体验往往要花很多钱。 “几十块钱，很多人玩一次就不想玩了，再玩第二次吧。最后，很多经营者一年的租金也拿不回多少钱，干脆不玩了。”
“其实VR被炒得这么热，并不是不赚钱，只不过赚钱的不是加盟商，而是销售这些VR设备的厂家。”
当被问及对夹娃娃机的看法时，影院工作人员吐出了一个烟圈，并用了一个玩笑：“‘等我开夹娃娃机店赚钱了，我就跟你离婚。’” 他平静地说，听完后，她心里暖暖的，她想，没有比这更长久、天长地久的承诺了。 （本文涉及人员均为化名）
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