一个产品出现了七年之后，最难的就是找到一个切入点，让大家觉得这个产品是新的。

虽然七岁的唱霸已经算是中国移动互联网史上的前辈，但唱霸创始人陈华和他的团队一直在努力让这个“老产品”的轮廓保持鲜亮。 无论是产品的自我迭代，还是各种新业务的尝试，唱霸认为，只有满足用户以唱歌为圆心的需求，才有可能拉大半径。

唱吧的起点恰逢移动互联网的爆发。 2012年，今日头条、滴滴出行相继上线。 主营“在线KTV”的唱吧上线首日注册用户数突破10万，连续5天位列榜首。 一年后，唱吧注册用户突破1亿。

当时，唱霸被业界誉为“现象级产品”，成绩单上各项指标水涨船高。 如果你停留在瞬息万变的移动互联网领域的顶端，你就会措手不及，你的未来就结束了。 尽管如此，音乐仍然是人们的长期需求。 这是陈华一直坚信的。

一家应用程序制造商开始制造硬件

不久前，唱霸在北京举办了新品发布会。 陈华的开场致辞短小精悍，更多的分享交给了硬件负责人，以便更好地宣传当天的主角——星霸的“小竞技场”麦克风G2。

“还有很多消费者不了解唱霸麦克风。”唱霸硬件负责人叶志伟表示。 但唱霸麦克风C1截至2018年底全网销量已达60万台。这款歌唱麦克风于2015年4月发布，上市后不久就获得了与德国齐名的红点至尊奖。 “IF奖”和美国“IDEA奖”。 唱吧团队从无到有证明了自己的硬件基因和打造爆款产品的能力。

陈华告诉极客公园，麦克风产品的想法由来已久。 起初，很多小工厂来找他，希望通过代工生产的方式寻求与 Bar的合作，但他都拒绝了：“我们当时不懂硬件，万一出现问题怎么办？”代工产品？” 显然，陈华不想忽视对产品的把控，这会导致产品体验和用户口碑。 他一直非常关心唱霸产品的质量。 于是经过两年多的努力，直到2015年，唱霸才成立了自己的硬件产品团队。

硬件团队大部分具有硬件研发背景，陈华从小米聘请了核心成员。 “与手机相比，制作麦克风自然要容易得多，但制作一个好的产品却没有那么简单。” 比如，如果产品设计能力不够强，很多细节问题就解决不了。 很难与同类产品区分开来。 更重要的是，“在中国做生意，难免会被复制和模仿”。

唱巴竞技场麦克风【图中】以及之前的一些麦克风产品| 唱霸

除了“最好的工艺和设计”和“最好的硬件”之外，蓝牙连接、唱打一体、多种音效、两人无线合唱……每一代唱霸的硬件都在产品功能上做出了创新。 开拓市场的利刃靠的是“最实惠的价格”。 其定价逻辑遵循小米的硬件思维：在不低于成本的基础上赚取薄利。

陈华表示，唱霸麦克风产品逻辑的主要目的是留住用户，增加粘性。 最简单的自洽逻辑就是：“当你买了这样的产品，放在家里，你为什么不使用它呢？” 根据唱霸的观察，所有购买唱霸麦克风的用户平均都会打开唱霸。 是普通用户的4到5倍。

在热门综艺节目《向往的生活》中，歌霸麦克风在每期节目中的出场时间足以“一首歌的时间”。 这样的曝光度，让这档综艺赢得了“带货”的标签。 据唱霸介绍，第一期节目播出后几天内，天猫和京东上的G1产品全部售空。

算上新推出的G2，唱霸已经发布了九款麦克风产品。 虽然公司没有透露硬件产品二重唱吧的具体增长指标，但团队不遗余力这样做的主要原因是陈华绝对看重硬件二重唱吧带来的巨大价值。

一半娱乐，一半互联网

陈华形容唱霸是一家“半娱乐、半互联网”的公司。 在娱乐基因浓厚的公司里，员工都很年轻，更有“贪玩本性”。 “我们公司都是95岁左右的孩子，整体年龄已经降低了。我们一直在努力让用户的年龄尽可能接近。” 与他们一起工作时，技术人员陈华发现集成具有挑战性。 幸运的是，另一半技术同事的存在让他相对舒服。

现在的歌吧里已经很难找到苦寻的“味道”了。 后者是陈华此前的创业经历。

作为上一个时代的搜索引擎技术公司，很多人是在陈华和张一鸣创办唱吧和字节跳动之后才知道酷讯的。 在陈华眼中，酷讯“没有成功的机会”。 如果继续下去，“可能就没有58和赶集了”。 相反，苦寻的经历和教训塑造了后来的演唱。

曾在酷讯与陈华共事过的人，习惯性地被称为“酷讯老人”。 其中很多人已经成为当今中国移动互联网的中流砥柱。 作为酷讯的前掌门人，陈华对于他们今天所取得的成绩感到非常欣慰。

浐灞创始人兼CEO陈华| 视觉中国

在关注他们美好未来的同时，陈华也专注于为Sing Bar“寻找解决方案”。 不言而喻，创业是困难的，变数很多，很多时候，没有明确的方法论可循。 “有些问题只能在某个时间点才能解决。”

早期，唱霸是各大应用排行榜上排名第一的玩家。 但陈华知道，仅仅依靠一款线上产品是远远不够的。 唱霸需要其他杠杆来打造自己的护城河。 想要突破，陈华首先想到的就是聚焦技术创新，然后依靠产品和运营来推动。

2014年市场环境日趋激烈，腾讯全民卡拉OK产品开始挑战唱霸的市场地位。 凭借先天的社交优势和用户规模，腾讯孵化卡拉OK产品并形成自己的产品特色并不困难。

直到2016年下半年，天平的倾斜才出现逆转。 公开数据显示，当年一季度，唱吧以65.2%的用户渗透率位居移动卡拉OK领域第一。 到第三季度，唱吧的用户渗透率下降至53.6%。 同年底，全民卡拉OK宣布注册用户总数突破3亿唱吧在线ktv怎么玩，位居移动卡拉OK应用榜首。 上霸移动韩流老大的位置已经不复存在了。

老产品的自我修养

“网络卡拉OK战场很血腥。”陈华感叹道。 初创公司在巨头的各种资源面前谈对标是没有意义的。 关键是要“挑战自己”。

“一个产品做了七年，最难的就是找到一个起点，让大家觉得唱歌是新的。” 但如果把产品完全改成别的东西，肯定是不对的，用户也会心存开放。 这已经不是唱歌的问题了。 如何实现更多的玩法、更好的盈利模式、更多的场景和工具，这些都是自变所遇到的挑战。”这个“新”涉及到产品、运营、推广的方方面面，陈华表示，最重要的是快速跟上年轻人不断变化的喜好。

确实，如今的用户特征和偏好无疑变得更加细分，有“90后”、“95后”、“00后”。 “至少每五年，我们的用户群就会发生大量的变化。” 陈华 我觉得手机值得向星霸学习。 20多年过去了，它仍然是老少皆宜的国家级产品。 对于唱吧来说，只要老用户在平台上有好友，留存率就不会下降太多。 他还希望产品能够直达年轻用户群体，将唱霸打造成“唱歌、交友平台的首选产品”。

至于产品本身，唱吧APP围绕歌友的成长拓展了功能和特色，如2014年初推出的在线KTV功能、2015年推出的同框合唱功能、红极一时的《我要2016年推出的《和你唱》、2018年初推出的“一键调音”、2019年推出的“智能混音”，这些产品技术的新玩法、新功能是唱吧持续活跃的重要原因在市场上。

唱吧麦松KTV线下实体店开业超过500家 | 视觉中国

为了获取和捕获新老用户，陈华提前为星霸进行了网络布局，延伸“星霸的想象空间”。 专注于歌唱和音乐的唱霸早在2014年就下线，采用“投资+合作”的模式创建了歌唱实体，即唱霸麦松KTV； 2017年，共享经济如火如荼的时候，唱吧再次进军小服务业务。 KTV《咪达唱》。 在此期间，2015年推出的硬件业务和直播业务，以及2016年打造的音乐内容中心，都是陈华和他的团队不断探索的过程，力求寻找新的用户增长突破点。

很多人感觉用唱歌的人越来越少了。 “其实，只是你老了。”陈华回答道。 同样的道理，“很多人说线下KTV正在没落，其实只是因为年纪大了，年轻人还是会去，但原来的这群人可能对音乐没有那么高的兴趣和需求” .”

2018年11月3日，广州白云国际机场，唱吧战略投资艾米科技联合打造的迷你KTV米达歌吧

“我觉得最重要的是公司要相对专注，唱吧就是唱歌、音乐，我们基本上不会去触碰与唱歌音乐无关的产品或业务，我们所做的一切都是为了让用户喜欢音乐更多，我更喜欢唱歌。”陈华强调道。

城镇乡村里，还有大片良田等待着唱霸开垦。 但在下沉市场方面，唱霸做得“还不够”。 “如何进入四五六线城市，如何让他们懂得唱歌唱吧在线ktv怎么玩，其实需要更多的思考。”

然而，抖音、快手等泛娱乐平台并没有完全吸引大众的注意力。 音乐是连接用户和唱巴的情感纽带。 “虽然产品形态、交互方式会发生变化，但音乐还在，用户还是需要唱歌。短视频又是另外一回事，它不能代表音乐，也不能取代音乐。”陈华说。