今天我给大家分享的这个计划，如果你仔细看、仔细读的话，一定会对从事这个行业的朋友有很大的帮助。 对于你当前业务流程中遇到的类似问题，你也会有不同的理解。 和灵感。

有朋友留言询问有没有吸引人的KTV营销方案。 今天跟大家分享一下一家KTV如何把会员变成经销商，不仅可以帮助店家提高自由时间消费的单价，还可以帮助KTV吸引更多的顾客，一半的情况下，会员就达到了700多人。锁定，短短一个月就收到3万多元现金！

吴先生在老家开了一家KTV。 以前，他曾经在一些团购平台上做过一些团购活动。 因为这些平台上做活动的同行很多，所以价格很低，而且平台还收取佣金。 12% 佣金。 由于很多KTV都依赖这些平台来带客，吴先生想脱离这些平台。 他想如何才能把这些平台的客户变成他的固定客户呢？

随后，他举办了这样的活动。 活动详情如下：

1、花48元激活超级会员，以后直接通过小程序订房，相比团购网站可享受12%的折扣（预订），并赠送10个果盘（后续赠送1个）购物满88元或以上，每次限赠一份）；

2、若同时与两位及以上超级会员同行，并分享朋友圈ktv酒水优惠活动方案，现场另获120元套餐（套餐包含：果盘1份+小吃4份+花茶一壶） ）；

3.成为超级会员后，将小程序分享给你的朋友。 如果您的好友购买超级会员或购买其他产品，您的好友后续购买均可享受高达40%的返利。

有些老板看到这样的活动，可能会骂人，觉得不值得。 其实这里面有一些技巧：

首先，客户开通超级会员时，48元是纯利润；

第二，如果一群人来唱歌（2-4人），肯定会想买果盘和零食。 这时服务员可以直接告诉他们，如果他们同时激活超级会员，就可以得到一份120元的套餐。 事实上，这套套餐的成本只有30元（果盘+零食+花茶，成本很低），也就是说，利润率为：48*2-30=66元；

三、推荐其他人享受最高40%佣金，但只能在指定时间消费指定商品（一个卖一套果盘+花茶88元，成本约15元，只能从2个购买）到下午6点使用（一次只能购买一件）享受40%的高额佣金，比如预订房间时，只有3%的佣金，这里的利润率是：88-35.2-15 =37.8元。

第四，赠送10盘果盘是顾客第二次在店消费满88元才能享受的服务。 该成本可以平均分摊到其他采购中。

第五，如果直接预订房间，可以得到12%的折扣，再加上3%的佣金返还给上级。 事实上，老吴只给了3%的利润，因为原来12%给了团购网站，但现在，老吴只需要3%的房费，就可以把团购的用户翻过来。购买网站成为您自己的用户。 看到文章的人都是老板。 你觉得值得吗？

而且，吴先生通过这次活动不但没有赔钱，还把这些客户转化成了他的经销商。

首先，他按照消费时间段对这些顾客进行了分级：

1、高峰时段（晚上18:00到晚上12:00）：比如生日、同事聚会，一般消费会超过1000元。 对于这群人来说，他们对价格不敏感，价格对他们来说并不重要。 上诉。

2、下午时段（中午12:00-下午6:00）：大家应该知道，KTV下午的包间需求也比较旺盛。

这个时候来KTV的顾客一般都是来唱歌的，一般不愿意在KTV内进行其他购买。 虽然KTV不允许自带饮料，但大多数还是会偷偷带水进场。 ，以小白领用户为主，其单笔消费一般不超过100；

这部分消费者对价格比较敏感。 店内有打折活动的话，更容易吸引他们的注意力。 只要你让他们觉得这个活动确实有折扣，他们就会积极参与，所以这群消费者就是吴先生就是这个活动的裂变人群。

我们来看看这项活动对这群消费者有什么吸引力：

1、开通两个超级会员，需要96元，但可以获得120元的套餐；

2.通过小程序后续预订实际上可以比团购便宜12%。 如果算上返利的话，就是15%的折扣，还有免费果盘10个（如果有两个会员就20个）；

3、推荐别人成为超级会员，以后到店购物最高可获40%佣金，赚点外快；

4、下次去唱歌，88元套餐可以打40折，相当于打了40%的折扣。 再花52.8元，即可获赠两份果盘+一壶花茶；

如果你是顾客，你觉得值得吗？ 实际情况是，吴先生花了15天的时间激活了720名超级会员。 答案告诉我们，大多数顾客还是觉得值得！

其实，一般来说，下午去唱歌的人群主要是大学生。 当我们学习的时候，我们特别喜欢唱歌。 我们每个月都会去一两次。 每次我们都会邀请一群同学和朋友（通常是同一个宿舍的人）一起去。 这是一项比较常规、比较频繁的活动。 对于高端娱乐活动，大学生自己没有多少钱，能省就省。

假设我和一群朋友去唱歌。 预订房间本来要68元，但由于我们两个人都是超级会员，所以房间可以享受15%的折扣（加上3%的返利），也就是说只要57.8元。 然后，我又买了88元的套餐，因为有40%的回扣，也就是只要52.8元ktv酒水优惠活动方案，就可以得到2个果盘+一壶花茶，一个下午的消费才110元。

这对于大学生来说是非常值得的。 毕竟四五个人唱一下午也就一百多块钱，每人不到三十块钱。 他们不仅可以省钱，还可以赚钱，所以我们开一个超级会员对他们来说其实并不难。

做这种活动的时候，一定要注意一个细节——服务员。 服务员是一切裂变的核心。 他需要向客户解释清楚这个活动是怎么玩的，否则客户会很困惑。

需要强调的是，在我们所有的裂变环节中，服务员都扮演着非常重要的角色，所以他们必须有一定的利益。

那么吴先生是如何给服务员提供福利的呢？

1、所有服务员均已获得超级会员资格。 当他们帮助顾客注册成为超级会员时，实际上就绑定了上下级关系。 未来，他们可能会获得佣金（大约5%-15%）；

2、如果服务员在一个月内达到一定数量的超级会员，还可以获得奖金，奖金可以根据盈利情况适当调整；

服务员来你店里上班，最重要的是钱。 如果你给他一定的好处，他的积极性就会不同，裂变效果当然也会不同。

最后给大家总结一下本次活动的整体流程：

1、首先制作一张宣传海报，以最具吸引力的方式宣传活动。 例如，成为超级会员，即可免费享受价值120元的套餐。 可以做成X展示架，放置在店内比较显眼的位置。 如果可以的话，最好插在入口电梯内；

2、每位服务员生成自己的专属促销海报并保存在手机上，方便顾客随时帮忙转发促销；

3、在房间里，放一张关于超级会员推广的宣传单。 宣传单上应明确介绍超级会员的好处，然后放上几个超级会员专属的套餐价格，以突出超级会员比团购价格便宜；

3、为店员开通超级会员。 不同的产品有不同的佣金（您可以根据自己的实际情况进行具体设置）；

4. 为商店员工设定绩效。 例如，单月注册100名超级会员，即可获得奖金； 当月佣金达到一定数额，可以获得奖金等；

5、顾客到店后，服务员会向顾客介绍活动，并直接扫描顾客二维码锁定关系。

#特别提醒1：