互联网人一直在谈论下沉市场。 说白了：城市已经是一片红海。 要想寻找新的增长突破口，唯一的出路就是深耕远离城市的下沉市场。

今天我就跟大家分享一下我身边的非典型下沉市场。

每天夕阳西下，天黑时，船厂、中粮的工人们纷纷前往路边的面馆、小餐馆； 广场舞妈妈们来到小区空地，为今天的运动会做准备； 热爱快手直播的人们，也准备在路上跳舞，一边进行直播，一边准备迎接围观群众的到来； 熟食店、菜市场、手机店的老板们也开始忙碌起来，迎接今天营业最好的两个时段。

我住在靠近海边的一线城市。 这里有港口、造船厂、建筑工地、物流仓库，所以工人绝大多数是背井​​离乡来这里赚钱的中年男子。 附近几个小区的房价与市中心无法相比，因此吸引了很多外地人来这里定居，享受当地的教育福利。 社区里有很多老人和孩子。

基础设施建设随处可见，楼房正在兴建，道路正在铺设。 最常见的餐馆有板面馆、拉面馆、饺子馆和东北菜馆。 菜市场卖菜、水果、肉的叔叔阿姨说话都带着全国各地的口音，时不时会说一两句普通话，听起来特别难听。 这是他们融入城市的一些努力。 。

当那些被称为社畜、胖子的年轻人还在大城市中奋斗的时候，这些叔叔阿姨们却在享受着网络给他们带来的便利和快乐。

1、重要社交方式：广场舞、拼多多

白天社区里人不多。 夜幕降临，小区广场上悠扬的广场舞音乐将准时响起。 阿姨们翩翩起舞，叔叔们饶有兴趣地享受着。 如果你仔细观察，你还会发现广场舞队里有几个大叔在一起跳舞。 这是同龄人独特的沟通和锻炼方式。

有的人甚至找个地方单独练习，就是为了融入这个广场舞小团体苏州西山镇ktv招聘，赶上别人的进步。 有一次晚上散步的时候，看到一位老人拿着小录音机在路边练习广场舞。 你无法接受自己的晚年。 为了和这些人交谈，付出额外的努力是值得的。 的。

一群孩子在小区空地上追逐奔跑； 几个母亲一边聊天，一边看着自己的孩子。 几个农民工饶有兴致地看着直播，刷着快手和头条。

在这个不到100平方米的小空地上，我们可以看到各种互联网产品。 是检验他们在下沉市场变化的重要场所。 如果我们在这里推广相关产品，用户群体就精准了，效果肯定会很好。 广场舞教学和广场舞UGC小程序已经成为每个广场舞会员的最爱。 他们每天在上面学习各种专业的舞蹈动作。

随着微信的用户基数越来越大，下沉市场的人们更加依赖熟人的社交关系，微信成为了下沉市场的最佳入口。 利用微信社交链在下沉市场涌现的“利器”正在逐步改变人们的生活方式。

晚饭后，爷爷奶奶带着孙子们，妈妈们带着孩子们聚集在楼下的花园里。 孩子们在空地上玩耍，爷爷正在广场上看着奶奶们跳舞。 与大城市邻居不认识的情况不同，社区里有孩子的家庭彼此认识，经常在微信体育上互相点赞，通过拼多多互相支持。

由于离工作地点较远，我经常拼车上班。 拼车的大姐也大学毕业，在一家公司做程序员。 尽管她受过高等教育，但她仍然摆脱不了周围环境的影响。

她对拼多多的喜爱并不比叔叔阿姨差。

“早中晚定期打卡，去多多果园取水滴”是她的日常生活。 拼多多每天都会有限时促销。 价格很美丽。 和朋友一起下单购买会更便宜。 她还经常向我提起今天从拼多多收到了什么样的水果，信心满满。

小区业主专门成立了拼多多微信群。 当他们发现需要购买的打折商品时，就会发送到微信群，并请朋友帮忙点击红包链接并转发。 这也是邻里之间网上互动最亲密的时刻。

很多年前我们很难想象，拼多多的互助是维护邻里关系的重要组成部分。 除非我把你当作家人，否则我不会让你帮忙。

2.新消遣：直播

直播是一种新的生活方式和娱乐方式。 以前是KTV、迪斯科，现在是直播。

荣哥是我们社区热爱户外直播的代表。

他的家乡是山东菏泽。 他以前在家乡做生意。 后来他觉得做生意太累了，就干脆给别人打工了。 现在他在一家工厂工作。 2019年，他因工作调动来到这里。 夫妻俩都四十多岁了，孩子现在都上大学了，工作也不是很忙。 他们每天10:00左右下班。 为了给业余时间增添一些乐趣，他们选择了直播作为消遣。

他进行户外直播时，主要是唱歌。 他自己花钱买了麦克风和一些调音设备。 通常是一个人唱​​歌，很多人观看。 如果别人想唱一首歌，只要告诉他，他就会“把麦子”给别人。

在这里唱歌比KTV还好听，还能收获一波观众。 这些围观者把看别人当作休闲娱乐的重要形式，每天都准时报道。

“我们刚玩快手一个多月，粉丝才几百，只是普通路人，没办法和那些大主播比，他们就是靠这个谋生的，我们都有正式的工作，在户外做直播只是为了娱乐而已。” 荣哥还提到，很多大主播都有很多粉丝，但在有人夸奖之后，他们就渐渐渐行渐远苏州西山镇ktv招聘，不知道自己的姓氏了。

“在快手之前，有很多低俗视频，人们看不下去，但你可以看到，快手作为一个平台，希望自己变得更好，所以他们主动过滤了很多让大家不舒服的内容，这也是它的原因。”让我们更加信任快手平台，感觉他们的氛围很好。”

“有些球迷之所以被称为疯狂球迷，是因为他们常常控制不住自己的双手。” 荣哥提到，很多粉丝看到很多人疯狂给主播花钱、送礼物，根本控制不住自己。 我按捺不住，想跟风。 面对主播们的各种感谢和夸奖，我根本停不下来。

这是荣兄所知道的。 荣哥不知道的是，很多直播平台都是利用这种疯狂的刷钱场景来制造假象。 事实上，许多购买礼物的人都是骗子或机器人，目的是为了制造假象。 在那热闹的气氛中，白痴粉丝乖乖听话，就被切断了。 一两个并不算太多。 一旦人群基数大了，收入就会相当可观。

荣哥的奶奶今年70多岁了。 她仍然使用智能手机，每天多次刷快手。 她上瘾了。

只有深深植根于百姓的黑土里，才能开出最美的花朵，快手深知这一点。

3、东北菜中的面馆和江湖

每天晚上吃晚饭，工人们下班后都会陆续走进路边的面馆。 盘面和饸寯面是最经济的。 与以前不同，他们不再喜欢看电视新闻。 相反，他们观看快手短视频和今日头条的新闻内容。 每当我有空的时候，我都会打开来看一看。

他们餐桌上的标准菜肴是面条、啤酒和大蒜，说话带有全国各地的口音。 他们在面碗里放了几瓣大蒜，开开心心地吃着面，喝着啤酒，根本不用担心自己的口气会刺激别人。 啤酒还没喝完，我就挽着裤腿走开了，掸掉身上的泥土，一边走一边哼着小曲，然后回去洗漱就睡了。

虽然他们身处下沉市场，但他们比我们这些写字楼里的人幸福得多，睡眠也好得多。

附近一家新开的东北餐厅，很快成为新闻事件。 这些来自东北的农民工早已在等待家乡的食物。

我去过那家餐馆好几次了，总是客满。 吃过几次了，觉得没有想象中的那么好吃，但是去吃的人还是络绎不绝。 和东北老乡聊天，他们自己都说这里的食物和东北的原汁原味不一样，但出门能吃到酸菜血肠、红烧肉、猪肉肠，就是对一个人最大的安慰了。疲惫的身体。

餐厅老板是东北人。 除了做饭，他还可以和这些食客们聊聊东北发生的事情。 他们都在外，妻儿都在家乡。 在那里谋生并不容易。 他们难免会想念家乡。 吃到家乡的美食就是最大的幸福。

一群东北人谈东北菜，吃东北菜，结交山东、河南、河北的朋友。 小餐厅如江湖。

4、非典型超市

整个偌大的生活区内，除了一家大型超市外，就只有两家小型超市。 其中一位超市老板是一对夫妇经营的，文化程度不高。 不过，超市的效率甚至比大型超市还要好，每天来来往往的顾客络绎不绝。 他是怎么做到的呢？ 答案是：他对超市辐射范围内的用户太了解了。

超市除了一些生活用品、方便食品外，还专门增加了农民工喜爱、方便的零食； 便宜又好喝的菠萝啤酒，有啤酒的味道，但不醉人； 散落的花生和蚕豆也是这里的标配。

另外，这家小超市还专门设置了两台自助抽奖机。 他的超市也是附近几个小区唯一的菜鸟站。

他服务的顾客大部分是农民工。 而在农民工中，很多人都喜欢买彩票。 而且，在工业区的很多宿舍里，一间宿舍里住着十几个人。

这意味着，如果其中一位顾客中奖了，就会很快传遍整个宿舍，形成品牌效应，吸引其他人来他们家买彩票。 这些人在带来客流的同时，也会消费烟、酒、食品、生活用品。

而且菜鸟站也为他们增加客流提供了重要保障。 每年6月18日、双十一、双十二，超市经常爆满。 不仅是社区居民，这些外来务工人员也是菜鸟车站的常客。 他们已经学会了如何使用淘宝、拼多多，快递也不再是几年前的新鲜名词。 通过快手、抖音购物下单的人也不少。

这位超市老板虽然学历不高，但对农民工有着深刻的洞察和理解。

建议每一位关注下沉市场的朋友都应该读一本书，费孝通教授的《乡村中国》。 只有真正了解和把握下线市场用户的脉搏，才能真正知道他们喜欢哪些产品、接受哪些操作方式、出于自身原因而尝试哪些模式。 只有这样，下沉市场才能告别概念，真正进入现实。

只有深深扎根于人民黑土的人，才能开出最美丽的花朵。

作者：盐苏打，VX：，欢迎互相交流~