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2017年2月22日，唱吧宣布战略投资爱美科技旗下迷你KTV品牌“米达”。 双方将共同探索更多卡拉OK娱乐、音乐社交的O2O玩法。 就在日前，迷你KTV品牌“友尚”背后的尖端科技获得友宝在线3000万增资。

什么是迷你ktv？ 经常光顾购物中心、电影院和其他娱乐场所的人们已经注意到它的受欢迎程度。 近一年来，这种看似电话亭，却集唱歌、听歌、录歌、网上分享传播等功能于一体的玻璃屋，悄然从广东、福建扩展到全国乃至海外，成为消费者碎片化时间的收割神器。

迷你KTV是线下娱乐的革命，还是昙花一现的现象级行业？ 为什么有人说它不是针对歌唱市场，而是其背后潜力无限的娱乐营销？

带着这些问题，小宇在一个月内走遍了三个城市的大街小巷，探索“玻璃盒子”里的百亿商业体验。

“！这里应该有掌声！” 老罗手臂一挥，身后的大屏幕上就弹出了新品的价格，全场的人齐声欢呼。

每个叫“老罗”的胖子都是优秀的企业家吗？ 小宇并不清楚，但此刻，站在《你唱.0》全新升级版全光户外发布会的领奖台上，前沿科技董事长罗安武的话，分明是有道理的。 “老罗”的号召力。

“今年是有桑年”、“对于4亿用户，我们只生产快乐”、“泛娱乐产业还有4万亿元的消费缺口”……很快，有桑.0版体验机了门前挤满了来自全国各地的加盟商。 有人好奇地走进房间试镜，但更多的人围着销售经理提问。

“钱会先打到你们平台吗？”

“0首付是怎么回事？”

“如果异地安装、维修，安装人员的运费和机票谁来付？”

4个月内，老罗团队将“你唱”这种提供自助唱歌和即时分享到社交平台的迷你KTV推广到全国29个省份100多个城市的商场、电影院和酒吧。 并在新加坡、泰国设立分公司。

他不讳言，快速发展得益于技术和资本的帮助。 前沿技术的背后是腾讯和微软的技术支持。 正在筹划IPO的优宝在线A轮投资3000万。 今年情人节，老罗团队送上3000万元增资“大礼”。

“你觉得这个市场盘子有多大？”

“至少不能比共享单车少……”老罗斩钉截铁地回答，“而且做共享单车的公司还在烧钱，我们不烧钱，机器卖了我们就赚钱！”

据麦肯锡研究报告显示，目前国内两轮车市场规模约为每年1720亿辆，共享单车的市场规模已达到每年180亿辆，这还不包括存款利息和广告收入。

眼前这台不足2平米的封闭式点唱机，相当于中国电影市场的一半左右？

表达爱意的同时，还可以娱乐和社交。

但想要赚钱就得靠地段

这件事要从南京说起。

春节期间，去张家佳的“路过你的世界”主题餐厅时，小宇注意到1912酒吧街的餐厅周围有四间像电话亭一样的小房子。 里面的配置很像KTV包间，但是迷你的空间只能容纳两三个人，而且多是情侣。 他们戴着耳机，拿着麦克风，表情或深情，或凶恶。 可以看到他们在唱歌，隔音玻璃上的路人只能留下无尽的好奇和猜测：他们在唱什么？ 是麦霸还是五音不全？

小玉忍不住亲自体验了一下。 全程自助、碎片点唱方式是这款迷你ktv区别于传统ktv的一大优势。 通过微信登录后，您可以选择在点唱机上演唱15首歌曲。 分钟、30分钟甚至只是一首歌，一首歌的均价在6元到10元不等。

迷你KTV的曲库比较丰富，平均有2万首歌曲，有的声称包含25万首歌曲。 在广州时尚的天河商业广场，小宇看到米达的曲库里已经有《歌手》中赵雷的《成都》的现场版。 据了解，大部分迷你KTV品牌的版权均来自音像收藏协会（中国音像著作权集体管理协会）。 在有桑的新闻发布会上，这一说法也得到了音像收藏协会副会长马继超的证实。

“我们负责唱片公司，他们负责词曲作者”，他简洁明了地表达了音乐收藏协会和音乐作家协会的区别，同时拿起手机，与朋友姆巴尔一起拍摄。非常感兴趣，“我还没有经历过这个。 ，可能更适合年轻人快节奏的消费习惯。”

除了方便麦克马斯特练习唱歌、情侣秀恩爱之外，对于喜欢音乐的普通人来说，迷你KTV还可以满足即时分享的娱乐和社交需求。 当你唱完一首歌后，你很快就会在微信上收到唱歌录音。 转发分享即可领取优惠券。 您还可以将其分享到在线音乐平台来炫耀一下。

由于采用直营+加盟代理的模式，迷你KTV的数量仍在以每年1万台的速度加速增长。 米打于2014年上线，目前已覆盖全国500多个城市。 很多人算过：一台点唱机大约1000元。 如果开在一线城市，每月的商场租金在1000-2000元左右。 再加上安装费、服务费、网费、清洁费等杂七杂八的东西，费用就五万到六万。

由于地理位置和客流量的差异，迷你KTV每天的收入在200元至1200元不等。 如果妥协500元/天，半年左右就能收回原来的成本。 由于边际成本不高，如果经营稳定的话，可以说是稳赚不赔。 然而，这是一个理想的情况。 据小宇观察，北京新中关、欧美汇等商场的迷你KTV经常出现排队现象。 不过，在国贸对面的银泰，由于附近多是商务写字楼，很少有人对这里的迷你KTV感兴趣。 。

而且，据小鱼了解，友尚目前采取的是直营为主、特许经营为辅的扩张策略。 “去年我们是代理，但是春节过后就停了，这么好的生意为什么要让给别人呢？” 由于优商背后的优宝在线是国内智能自动售货系统公司，渠道资源充足，好的地段往往被直营独占。北京的优商直营公司，网上门店甚至达到70%。

不仅仅是线下业务：

卖服务、赚广告费才是大事？

他们并不是第一个收获大众碎片时间的人。 以前有米达，刚刚被尚霸投资了几千万美元。 后来，有雷石集团的哇屋、微购科技的灵达，还有六间房推出的可以做直播、录制MV、O2O音乐点播服务的新变体。 该领域“忽如一夜春风来”，一下子涌入了太多公众、媒体和大资本的关注。

与共享单车不同，迷你KTV看似面向大众，但实际上是一种to-B业务。 正如老罗所说，机器卖了就赚钱，而且制造成本并不高。 像友商这样的第一代产品仍然售价2元。 一代产品已经降到1元左右。

迷你KTV成本低、远程管理、后续投资小，成为很多年轻人投资的首选。 凌达的一位销售经理告诉小宇，按照迷你KTV的发展趋势，未来价格有可能进一步降低，甚至进入普通家庭。

曲库版权方面，按照传统KTV标准按包房（单个迷你KTV算小包房）收费。 根据音像收藏协会发布的《关于2016年卡拉OK版权费收费标准的公告》，全国各地区每个KTV包房收取的版权费在每天8元至11元不等。 虽然听起来数万台迷你KTV是一笔巨大的投资，但这些成本转嫁到加盟商每月每台300-500元的服务费上，这对于友畅和米达来说并不是太大的负担。

但从某种程度上来说，迷你KTV似乎在复制共享单车的老路，从0到100家快速发展，并迅速吸引投资。 这背后也存在类似的隐患：技术门槛较低，模式容易被复制，导致用户粘性较低。 。

个性化KTV最早流行于日本。 大约五六年前，日本的一人卡拉OK店“ONE ”开始流行。 中国从2014年开始逐渐崛起，与日版简单的KTV不同，中国版完善了在线分享的功能，提高了用户体验。

“这个市场的竞争相当激烈，今年可能会更加激烈。”不少业内人士预测。 米达是最早开始制作迷你KTV的。 其背后的公司艾米科技曾公开发布反对山寨抄袭的文件，声称其“有专利覆盖”。

但对于普通消费者来说，往往分不清米达、友桑、灵达之间的区别。 在小鱼的调查中，只有一位资深乐迷小王表示，他觉得迷你KTV中米达的音响效果最好。 “混响效果就像在舞台上唱歌一样。 录完后感觉很时尚。” ”。

迷你KTV目前主要分布在一二线城市。 当它下沉到三四线城市时，可能会面临与摩拜、ofo同样的问题：废品率高。 据小宇介绍，目前部分城市自行车损坏率高达20%。 车牌号码被毁，座椅和踏板时不时被拆除。 迷你KTV的玻璃房对所有人开放。 未来难免有人恶意切断麦克风、拆除座位，甚至破坏点唱机系统。

“在中国卖硬件是赚不到钱的，需要在线内容和流量导流。”一位涉足迷你KTV行业的企业家一语道破。 乍一看，迷你KTV是一种线下体验，但更准确地说，它是一种连接线下和线上的休闲娱乐产品。 比如有桑与腾讯全民KTV合作，米达与唱霸合作等。 除了相互引导之外，我们还要逐步树立自己的品牌。

对此，老罗思考得很仔细。 在他的理念中，友商显然卖的不是设备，而是“为商家KTV项目量身定制解决方案”。 前沿科技自主研发了一系列平台。 除了面向消费者的娱乐互动平台，还有商户管理平台、友唱联盟平台等。“我们能解决什么？运营商最想要的用户——流量——营销——赚钱。”

老罗介绍，依托微软提供的云服务，友商商户管理平台在线意见管理系统可以实现远程门店管理、系统升级、房态查询、数据分析等功能。 有兴趣加盟、做过多次迷你KTV调查的大学生木木告诉小宇，她觉得有畅在平台管理方面确实比较人性化。

优星联盟平台为跨境营销铺平了道路。 “我们可以通过多屏互动帮助品牌制定运营和营销方案。”老罗举例道。 “比如最近，我们为可口可乐发放了100多个新年福袋。 1万张优星门票，我们还与鱼票儿合作，通过优星平台销售了超过100万张电影票。”

迷你ktv的天堂与地狱：

下一个共享单车？

随着迷你KTV的兴起，一个普遍的说法是传统KTV正在衰落：整体市场趋于萎缩，业绩下滑、客流分流、营业倒闭等现象频频发生，部分地区包间空置率达到超过30%。

不过，迷你KTV从业者的态度相对乐观。 值得注意的是，目前做迷你KTV品牌的企业大多与传统KTV有关。 例如，友商旗下的前沿科技，多年来研发KTV点播系统，也拥有自己的传统KTV品牌； 米达旗下的公司艾米科技也有音乐设备背景。 拥有“ to Fame”舞蹈机，WOW旗下公司雷石是生产卡拉OK系统的领先公司。

大家的共识是，迷你KTV和传统KTV从用户到消费场景都有所不同。 一种是面向年轻人亲密社交、练歌的需求，一种是面向中高端派对场景。 “音乐永远不会被淘汰，是刚需，ktv不会消亡。” 老罗甚至觉得迷你ktv和传统ktv是互补的场景。 现在唱朋友、唱Mbar的年轻人，将来可能就是唱朋​​友。 KTV用户。

但前提是迷你KTV并不是一个昙花一现的短命行业。 目前资本市场对这个行业比较看好。 很多迷你KTV品牌要么获得了数千万融资，要么是大公司推出的子公司和新业务。

不过，如果 Room真想打造出娱乐行业的一件大事，小鱼认为从业者需要把握三点：快速扩张抢占市场、更多线上合作资源、不断创新玩法拓宽盈利模式。

“去年四个月内推出了5000多套，今年我们将扩大到至少套。” 新的一年与腾讯全民卡拉OK达成合作后，老罗信心更足。 有桑在情人节举办“麦霸大赛”，有人参加。 拥有3.5亿用户和4000万日活跃用户的国民K-Sing的加入，可能会对原本只有400万用户的产生重大影响。 通过线上线下排名增加流量、发现音乐网红，也是老罗计划的一部分。

为了让唱歌更加游戏化，有桑甚至推出了卡拉OK游戏《酷跑歌手》和《有彩》（有宝旗下的彩票售卖机）。 米达在广州289艺术公园打造了专业音乐空间“乐芳悦野”，包括舞台、餐饮区和音乐周边产品销售。

采访中，还有一位迷你KTV品牌的老板向小宇推荐自己：“我们的机器相对于友桑、米达的优势就是有录音功能。目前我正在和几个在线直播平台洽谈。”以后我可以边唱边唱。” 现场直播。”

与大多数行业一样，有钱有资源的人总能走得更远。 除了行业的洗牌之外，有桑和米达还需要面对来自线下娱乐的更多竞争。 传统夹娃娃机、互动桌游、射击、VR游戏等都在瓜分大众的空闲时间。 轻娱乐时代互联网+娱乐产品形态的最佳落地方式是谁？ 让消费者用脚投票。