张启东：KTV在大学生市场难以立足的根本原因是什么？

KTV是每个大学城必不可少的娱乐项目之一，也是大学生最划算的消费场所之一。 但为什么很多KTV却赚不到钱呢？ 如果您甚至无法收回资本并且勉强维持运营怎么办？

KTV商家有旧人，有新人进来，不断有人填补空缺！

我为什么这么说呢？

其实很多商家都存在一种现象，就是被发现赚钱后就被抄袭、模仿。 一个原本利润丰厚的行业很快就会出现大量同行并面临竞争。

我家楼下有一家麻将馆。 听说生意很红火，一年轻松能赚几十万。 不到半年的时间，附近30米范围内就新增了4家麻将馆。 原来的食堂、餐馆，甚至废弃的仓库，都被改造成麻将室了！

甚至还有大学里的高手来这里打麻将，和社会上的小弟们一起玩，最终涉足赌博。 结果硕士毕业就成了问题，读书期间父母都来陪。 我没有随行初中、高中、本科生。 但现在我即将参加工作，我的硕士生需要父母陪伴。 这简直令人难以置信。

大学城的KTV也有这种抄袭情况，但速度没有开麻将馆快，而是慢一些。 很多没有进过KTV的KTV老板认为KTV还是像10年前一样赚钱，所以才来投资KTV。 我写过一篇文章《10年前利润极其丰厚的KTV行业现在的状况如何？》 你可以看看，了解一下。

据我了解，湘潭大学城不少KTV近10年来已由5位以上业主经营。 有的签约一年左右，有的转手，有的经过装修改名，有的则是新开业的。 由于生意不好，有的没有装修，继续营业，包括我当年经营的一家KTV。

总会有行业新人来扰乱市场！

我记得有一家KTV，基本上每两年就换一次老板。 那个KTV开业的时候，我们就在讨论，这么大的投资，这么高的运营成本，基本上没什么用。

结果，时间还不到半年。 他们的销售经理认识了我，并和我讨论如何做KTV营销之类的事情。 这家伙虽然还是个大三学生，但在夜宵摊喝完酒后，就开始抱怨店里生意不好做。 问题。

后来这家KTV基本上每两年就转让一次。 半年前，我的一个租房的朋友收到消息，说他打算帮忙转让这家KTV，赚取一些代理费，让我评估一下这家KTV。 家用KTV设备的价值。

KTV成功后，老板不会营销怎么办？

让大学生转发，点赞达到90就可以得到一个盒子。 每周前 10 盒免费。 持续了一个月，据说是KTV周年庆，需要宣传一下。

接下来，周边KTV商家纷纷关注此事。 10月到11月，这两个月基本成为KTV商家打价格战的时间。 我看到不少于3家KTV在做这个活动！

从此，这里的KTV市场就进入了价格战的无休止循环。 你降价我就降价，看看谁的价格最低。 就是大家一起翻船，一起灭亡的那种！ 针对此事，我专门写了一篇《KTV行业价格战谁胜谁负？》的文章。

因为没有人懂得营销，不注重品质，所以都会统一以价格战作为营销的主要手段。 结果市场死了，大家一起赔钱。 这就是价格战的好处。

实体店没有盈利能力，就像在币圈割韭菜一样！

事实上，很多行业都是供大于求，东西越稀缺就越有价值。再好的产品，一旦普及就会显得廉价，比如：空气

人类离开空气5分钟就会丧命，但我们认为空气珍贵吗？ 你曾经为此花钱过吗？

大学城的KTV至少是市场容量的1.5倍，降低了消费价格，但总会有新的。

KTV商家进来投资，然后赔钱，扰乱市场，然后卖给新的商家。 新人不断陷入陷阱！ 人们不断地逃离陷阱，因此整个市场一直处于亏损状态。

这其实和币圈割韭菜是一样的。

比如：我发行了一个没有现实生活应用的空气币，忽悠了路人A，割了一波韭菜，路人A又把币打折卖给了路人B。 不断有人接手，最后空气币归零。

然而，一段时期以来，不少企业经营造成了虚假繁荣的表象。 取决于最终谁接手，其中许多人实际上会赚钱。

当实体店的营业额无法支撑运营成本，或者当实体店的收入无法收回时，其实KTV就没有商业价值了。

于是就出现了很多关于热门店铺转让的广告：因为学长学长考上了公务员，有其他发展，所以无奈放弃了自己的爱情。 真是太赚钱了，老年人不一定要当公务员。

你必须建立自己的操作壁垒！

如果你还是KTV的朋友，建议你早点建立自己的运营壁垒，防止同行之间打价格战。 价格战可以轻易控制市场，让我们的KTV实体店变成“空气币”。

如何建立操作壁垒？

第一：获取客户流量

第二：提升KTV音质、实体店装修、店内服务

第三：达成交易并锁定客户

第四：维护好客户

第五：客户裂变

只有我们的KTV实体店形成了坚实稳定的经营壁垒，才能在价格不变的情况下掌控市场。 任何情况下都不要主动打价格战，否则会给整个市场行业带来后果。 破坏。

这与一个国家使用核武器进行战争的原理是一样的。 最终，地球毁灭了！

关于如何利用社区针对大学生市场运营KTV，我会和合作伙伴分享技术细节，从KTV音响设备效果的打造到客户流量，最后到客户终身价值的开发，实现转化实体店流量转化为产品。 充分利用客户资源。