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很多人认为财务数据就是财务问题。 事实上，无论你是投资者还是店长，只有掌握必要的财务知识，才能真正了解公司的经营状况。 吃不饱，穿不饱，不计算就会贫困。” KTV从业者必须要知道的“三笔账”：

您不仅需要知道自己需要投资多少钱，还需要关心每天需要卖出的最低金额，这样才不会亏钱； 您每天需要出售的最低金额，这样您就不需要进行更多投资，以及每天需要出售多少资金才能获得满意的利润。

只有算清这三笔账，KTV从业者才能在经营中思路清晰、做出正确决策。

生死点：现金平衡点

一般来说，KTV现金每天进进出出。 如果无法维持收支平衡，则需要再次注入。 什么时候不再需要注入现金？ 这就需要计算现金余额点。

只要KTV每月的现金收入能够支付工资、水电、房租、商品购买等需要现金支付的费用，就不需要再投入现金。 此时的周转率就是现金余额点周转率。 虽然折旧、递延费用等不需要以现金支付，但它们会增加每月的费用并减少利润总额。 这个变化只体现在账面上，实际费用并没有花掉。

例如，一家KTV装修费用为300万元，设备费用为80万元（折旧年限按5年计算）。 开店期间发生的工资、交通费、办公费等全部计入开业费用，共计20万元。 上述投资总额为400万元。

KTV平均消费200元，平均可变成本50元，开业后每月水电费2万元，工资8万元，每月缴纳租金5万元。 然后，现金余额点计算如下：

(1) 设备费用和装修费用计入固定资产

一般情况下，可以分5年计算折旧，每月折旧额为：

（设备购置价+装修费）/（折旧年限×12）=（300+80）/（5×12）=6.33（万元）

(2)开办费用必须计入递延费用

一般在开店前一次性支付，可分5年摊销。 每月摊销金额为：启动费/（摊销期限×12）=/（5×12）=3333（元）

(3) KTV每月需缴纳的固定费用

一般来说，就是折旧、摊销、水电费、工资、租金之和：折旧+摊销+水电费+工资+租金=+3333+2+8+5=21.666（万元）

该KTV要求现金支付总额为每月15万元。

(4)计算产品的边际贡献

单位产品边际贡献率（平均毛利润）=平均销售价格-平均可变成本=200-50=150（元）

边际贡献率（毛利率）=边际贡献/平均售价=150÷200=75%

（5）计算现金余额点销量和营业额

现金余额点销量=现金支付费用总额/平均毛利÷30=÷150÷30=33.33批次/天）现金余额点销量=现金余额点销量×平均消费=33.33×200=6666（元/天），也就是说，每天6666元的现金周转就可以维持商店的正常经营，而不需要注入新的资金。当然，维持这个数字永远无法收回投资，更不用说盈利了。

盈亏平衡点：收支平衡点

盈亏平衡点是KTV公司不亏损、不盈利时的销量（或销售额），即每天卖出不亏损的最低金额。

仍以上述案例为例：

盈亏平衡点销量=总固定费用/平均平均利润÷30=÷150÷30=48.15（批次/天）

盈亏平衡点成交额=盈亏平衡点销量×平均单价=48.15×200=9630（元/天）

也就是说，如果每天的成交额是9630元，你就不会亏钱。 照此下去，不用中途注资，5年内就能收回全部投资，但最终却没有利润。 如果非要说利润的话，那就是这家破旧的老店5年后的利润。

利润点：利润满意点

投资的最终目的是获得满意的利润，而不是维持资本运作。 KTV什么时候才能实现满意的盈利呢？ 你不能等到年底或月底才知道，因为那时结果已经在那里，无法改变。

因此，有必要有一个可以实时监控的指标，随时了解KTV的利润是否令人满意。 这个指标就是利润满意点，就是能够实现满意利润时的成交额，通常以天为单位。

利润是否客观可以通过投资回收周期来定义。 投资者可以提前设定一个指标，即多少个月可以满意地收回投资。 KTV市场风险较高。 根据目前的市场情况，两年内收回投资通常是非常好的。 如果预计两年内收回投资，满意的利润点是多少？

此前案例中，KTV总投资为400万元。 如果我们希望在24个月内收回投资，则此时预计的每日成交额计算如下：

利润满意点周转率=总投资/预计投资回收期÷30÷毛利率+盈亏平衡点=÷24÷30÷75%+9630=（元）

如果KTV能够继续经营在日营业额1000元的盈利点，第二年就可以收回投资。 剩余三年为盈利期。 五年后总利润可达1000万元，五年后KTV残值可达。

盈亏平衡点、现金余额点和利润满足点之间存在以下关系： 现金余额点