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随着全国越来越多的娱乐场所解封，线下KTV可以通过预约、限流等方式逐步向公众开放，行业迎来了久违的“小印度之春”。

钛媒体从美团App看到，唱吧麦松KTV、美KTV等多家品牌店已恢复营业，不少包间已被订满，呈现火爆预订态势。

据了解，作为最后一批恢复营业的行业，线下KTV都开展了全面的消毒防疫工作，包括在包厢内安装紫外线消毒设备，及时完成消毒工作。 此外，还安装了麦克风、卡拉OK机等设备。 及时进行消毒，确保顾客安心使用。

复工背后，今年线下KTV经历了怎样的波折，又是如何应对、走出阴霾的？

KTV商家积极“自救”渡过难关，行业全面复苏尚需时日

今年上半年，受疫情影响，线下客流量锐减，不少KTV品牌陷入危机。

今年2月，北京卡拉OK之王宣布，公司现有财务面临巨大压力。 经过管理层研究决定，于2月9日终止了200多名员工的劳动合同，称“上述计划中有30%以上失败，公司将被迫进入破产清算程序”。 据了解，卡拉OK之王在北京、重庆、武汉等城市拥有5家旗舰店，均位于当地最繁华的地区，属于高消费娱乐场所。 王思聪意外走红，因为一晚消费250万。

随后，“梅”KTV创始人吴海发文称，公司账户上仅有1200万元左右，后续压力巨大。 他希望得到更多的政策支持，否则包括“美”在内的很多中小企业都撑不过三个月。

钛媒体注意到，吴海在文中披露了“魅力”KTV每月的支出情况（仅包括总部和10家直营店）。 数据显示，包括人力、租金、保安、宽带/通讯费在内，每月支出的固定成本超过550万元。 他说，“如果破产的话，实际失业人数将在1500人左右，投资损失总额将在4亿元左右。”

随着收入大幅下滑、支出不断减少，线下KTV开始进行“自救”模式。

KTV服务商雷石负责人告诉钛媒体，疫情期间，一些KTV品牌门店在维持门店业务的同时，也尽力保证员工工资的正常发放，还采取了倒班制，让员工的工资正常发放。员工有自己的工作。 例如，KTV品牌‘麦克’筹集了一笔资金用于支付员工的住宿和餐费，并偿还了4月份疫情期间的工资。同时，对店内的设备和经营用品进行了维护和升级。店，改善客户体验。”

钛媒体注意到，温莎KTV集团2月份与盒马鲜生达成“共享员工计划”，将12%的基层员工派往盒马全国门店，大大节省了人力成本； 疫情期间，美KTV增加了员工人数。 推动技术创新，投入超过3000万元研发人工智能、虚拟化等技术，希望能在行业中脱颖而出。

另一方面，疫情虽然打乱了品牌商原有的发展计划，但也无形中加速了KTV行业的变革。

今年3月，雷石联合快手举办“亲爱的KTV”直播活动，招募Pure K、星派对、好乐行等100多家KTV品牌加盟，并在线开设了5间包房。 卢庚戌、王郑等歌手在直播间演唱经典老歌，网友们可以和自己喜欢的歌手一起唱歌跳舞。 线下KTV店通过直播、明星互动获得品牌曝光的同时，也在网上发放三小时免费卡拉OK券，为未来全面复工做好准备。

据了解，雷士作为KTV服务商，拥有国内最广泛的KTV渠道和卡拉OK线下用户群体。 全国有超过2万家KTV同时在线，点歌互动屏超过100万块。 快手于年初上线。 去年日活跃用户突破3亿，拥有全国最大的私域流量。 直播生态和商业化探索已经成熟。 从KTV品牌角度来看，“直播+KTV”线上线下联动，将更有利于其在场景打造、运营模式、产品多元化等方面进行创新服务，创造更强的竞争力。

如今，KTV行业的阴霾已经散去。 美团App搜索显示，美团KTV、温莎等品牌经营状况相对乐观。 不少门店已顺利复工，周六日订单满载。 相比之下，北京KTV王则彻底消失在大家的视线中。

雷石相关负责人告诉钛媒体，目前各门店根据所在地区的政策和消费者需求制定整体营销方案。 虽然没有传说中的持续“报复性增长”，但开业后，在1-2周左右的时间里，我们还是可以明显感受到整个行业的复苏趋势。

值得注意的是，虽然行业复苏迹象明显，但根据相关防疫政策，目前线下KTV客流量仍无法与疫情前相比。

麦汇KTV一名工作人员告诉钛媒体：“根据复工政策，包房人数受到严格控制。小套餐最多可容纳3至4人，中套餐一般为5至7人。”人，一个大包裹可以容纳8到9人。” 以此推算，整个店每天的客流量大致相当于疫情前的一半左右。 线下KTV的主要收入来源是酒水和餐食。 如果客流量减少一半，就意味着收入将大幅减少。

这也意味着KTV行业的全面复苏还需要时间。 在此之前，“生存”仍将是行业的主旋律。

现场探访，迷你KTV的情况如何？

在KTV行业，迷你KTV一度成为娱乐消费新趋势。

据了解，迷你KTV是伴随着2017年、2018年共享经济热潮而诞生的。它包括一个玻璃包厢、点歌系统、两个高脚凳、两副耳机。 环境更加私密，可以边唱歌边娱乐。 该方式也迎合了众多单身男女的新消费需求，成为热门的“网红产品”。

当时，友桑M-bar、米达、雷士WOW、凌达等顶级品牌相继获得巨额融资，在全国安装了大量设备。 据文化和旅游部统计公报，仅2017年，就有5.4万个迷你歌厅纳入登记管理，可见受欢迎程度。

这些迷你KTV主要分布在电影院、餐饮服务区周边。 有投资者算过，一个迷你KTV的造价大概是2万到3万，面积2平米，一线商场的月租金是1、2000元，加上人力管理成本等.，每台机器总投资在3万至4万元之间。 按照正常经营情况，迷你KTV每天的利润一般在200元左右。 以此推算，最快收回资金仅需5至6个月左右，盈利能力突出。

然而，这种情况并非如此。 创界网专门调查了该行业的收入情况。 在一线城市，每台设备平均年收入为1万元，维护费用高达6万元至7万元。 赚钱很难。

迷你KTV成本收入对比表，图片来源@

从以上数据可以看出，最重要的运营成本在于租金。 据了解，随着进入者越来越多，迷你KTV行业也开始争夺名额。 许多商场继续抬高价格。 一线城市黄金地段的现货费用也从一开始的每月1000元上涨至2000元。 2万元/月，行业利润率也开始萎缩。

行业内部竞争带来的阵痛尚未得到解决。 今年疫情的到来，再次冲击了以影院、餐厅为后盾的迷你KTV。 如今疫情阴霾已经消退，迷你KTV行业现状如何？

8月底，钛媒体走访了望京商圈的两家购物中心新会城购物中心和凯德广场，实地观摩了迷你KTV领军品牌的线下运营情况。

新会城市购物中心四楼一家餐厅旁边，有一台友桑·M-Bar机器。 钛媒体注意到，中午，一名年轻男子在玻璃亭里唱歌，演唱时间超过15分钟。 在与商场工作人员交谈中，他了解到，现在时不时有年轻人来购物，而且大多是独自一人。 但他认为，来到这种迷你KTV的人大多是尝鲜者，不具备可持续价值。 在消费方面，与KTV相比，氛围更浓厚，人们的消费意愿更高。

新会城购物中心(望京店)友商·M-Bar

凯德MALL购物中心内，一楼生活超市旁边有一家米达KTV。 十几分钟内没有看到有人进去消费，一楼店附近的两家米达KTV也没有人去过。 。

米达KTV位于凯德广场一楼（望京店）

钛媒体注意到，迷你KTV套餐普遍价格昂贵。 例如，米达KTV每小时的费用达到70元，而传统KTV的人均消费一般在50元至80元之间，一个人可以唱两个小时。 这意味着，虽然商场客流量已恢复至疫情前水平，但不少消费者仍会在这个价格上“望而却步”，迷你KTV的经营状况并不乐观。

米达KTV服务套餐价格

“这个价格，我肯定会直接去KTV消费，不管气氛有多拥挤，唱歌最主要的目的就是缓解压力，我不想再因为价格影响心情了。” 一位互联网从业者告诉钛媒体，前不久她和朋友一起去KTV消费，可能是为了吸引顾客，而且价格比疫情前更实惠。

更重要的是，在线下娱乐消费方面，夹娃娃机、游戏机、泡泡玛特等也正在抢占消费者的眼球。 与传统KTV相比，迷你KTV面临着更为困难的处境。 （本文首发于钛媒体App，作者|刘木宗）