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生活中我们经常去KTV。 无论是朋友生日还是家庭聚会，有很多场合都适合去KTV放飞自我。 据统计，销售行业的工作人员是最喜欢去KTV的群体。 因为他们的工作性质决定了他们的压力比较大，很多时候工作中都离不开KTV，比如社交、与客户谈判等。

【1】背景

现在去KTV的费用普遍比较高。 KTV主要靠房费、饮料和小吃赚钱。 首先开个房间至少要三五百块钱，然后还有饮料。 一瓶啤酒的成本是几美分。 价格在一两块钱之间，但是当你去KTV时，它突然变了，瞬间翻倍。 十几块钱就能买一瓶，可见利润有多大！

虽然我们经常去KTV，但是有朋友想去KTV吗？ 你知道怎么办KTV吗？

首先，开一家KTV需要一定的成本。 这么大的场地，租金和装修都是一笔不小的成本。 想要开一家KTV，就必须要能够保证KTV每天不亏本！

为了保证我们不亏钱，我们需要什么前提条件呢？ 第一，产品差异化，就是你的KTV无论是唱歌设备还是装修都比别人好。 如果它不如别人，或者与别人相似，我们就不会使用它。 在产品差异化上下功夫，因为现在我们只做KTV，任何行业，产品都是标准的。 您的基本配置应该满足要求。 如果你的KTV唱歌设备都是垃圾，那谁来呢？ 唱歌，如果你的KTV装修得像个烂小屋，那谁来唱歌呢？

第二点是服务差异化。 KTV经营者在服务上并没有什么大的突破，因为现在的老板要求员工微笑服务，坚持顾客就是上帝的理念，所以KTV的服务都差不多。 尤其是KTV，大家的服务都很好，也不敢得罪顾客。 一般来KTV唱歌的人都是成群结队而来，而且都是喝酒，所以KTV的服务一般都很好，而工作人员我们学到的就是顾客至上的理念。

最重要的一点是第三点。 只有做好第三点，才能保证你的ktv不亏钱，天天赚钱。 那么我们就来看看今天的案例，看看这位43岁的老板是如何利用第三点的。 一年收入近千万！

【2】计划内容

第三点其实就是营销差异化。 简单来说，营销差异化就是商家想办法从事一些活动或套路来吸引消费者，比如超市常用的打折、服装店常用的买一送一等。 这些都是营销差异。 反映。

我们来看看KTV的营销差异化。

1.主打产品免费模式+绑架模式

我们发起了一项活动。 顾客来我们ktv充值888成为会员即可免10房费。 这意味着，如果你来我们ktv唱歌，这10个房间将免费。 没钱！ 凡充值1888即可免30房费，而且卡上充值的钱都是顾客自己的钱，可以在KTV随意花。

申请充值卡可以绑定客户的长期消费。 只要他充值了，我们就不怕他不来。 而且他来了，不能只开个房间唱歌，还不让点饮料？ 他不能点一些果盘小吃吗？ 我们用我们主产品的免费房价来吸引消费者，然后用我们的副产品、饮料、零食来赚钱。 这是主打产品的免费模式，然后和我们的绑架模式一起使用，我们可以从消费者那里赚取长期稳定的利润。 钱！

2、副产品免费模型+产品分类模型

当大家成为会员后，就会觉得会员的好处不是很大，所以我们又推出了另一个活动。 所有成为会员的顾客都可以花200元升级会员卡，以后每次来购买任何套餐都可以优惠200元，也就是说这个会员来唱歌了。 因为是会员，所以房费是免费的，但是酒水费会员要付钱。 我们有很多套餐，比如588套餐包括无限畅饮指定啤酒和指定果盘和小吃。 那么我们的会员客户只需388即可享受价值588的无限畅饮套餐。588无限畅饮套餐是我们最便宜的无限畅饮套餐。 套餐越贵，饮料越好，送的果盘和零食越多！

3、时间模型

有下午去KTV唱歌的朋友吗？ 你有没有发现，下午去唱歌的时候，房价很便宜？ 这其实是ktv行业的一个痛点，因为人们一般都是晚上去ktv唱歌，所以下午去唱歌的朋友很少。 Ktv一般都是早上关门的地方，但是下午就可以赚钱了。 钱虽小，但苍蝇再小，也是肉。 一家经营好的KTV，光是一个下午的收入就可以养活一群员工了！

因此，KTV一般采用的方法是降价、降低房价来吸引消费者，但我们不同。 我们采用专业的商业模式。

这个商业术语称为损失厌恶。 一般来说，最常见的损失厌恶是使用以旧换新而不是折扣。

说说活动的具体内容，我们推出的活动是当月在我们KTV消费满500元以上的顾客，凭收据加1元即可换取小包间！ 时间由顾客选择，但时间段只能在下午1点到6点之间。 这意味着，如果您本月在我们KTV消费超过500元，您可以凭收据再花1元兑换我们店的小包房，相当于1元买一间房间！ 会员用户无需花钱即可凭收据兑换。

那么消费越多，就可以兑换我们的中套餐、大套餐、豪华套餐、总统房等！

这不仅增加了消费者晚上在我们KTV的消费频率，也让他们在下午能够创收。 晚上来消费的消费者，下午还可以免费获得一间包间，相当于唱一次送一张。 他们当然愿意，这对我们来说也不是什么损失。 下午来唱歌，难免会点饮料。 我们用饮料来赚钱。 这有效地避免了损失，让我们即使在非盈利时间也能盈利。 这是时间模型，结合了我们的损失厌恶！

【3】总结

KTV是一个利润很高的行业，但也需要多种商业模式的支持才能实现持续稳定的盈利。 想要做好KTV，就必须多了解商业模式和商业模式。 当前市场已不再使用传统方法。 习惯了，就要与时俱进。 人脑就像一台计算机。 必须定期进行知识升级和系统更新，才能避免被淘汰！

好了，今天的案例分享就到此为止。 如果您喜欢这篇文章或者认为对您的业务有帮助，请收藏并转发。