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近一年多来，价格倒挂、库存高企等一系列考验，导致行业进入调整期。 经过近期的中秋、国庆旺季，白酒消费整体似乎仍呈现出“旺季不旺”的鲜明特征。 白酒以利润换市场，布局中低端，推出开瓶扫码，推出跨界联名，想尽办法触达终端； 不少酒商加速清理库存套现……在资本市场上，白酒板块近期持续下滑，行业正处于历史上最复杂、最严峻的发展点。 但在这之中，亭花酒这个上市近三年的“天价白酒”却收获了回报。 我们从多位经销商处了解到，听花酒的经销商依靠优质瓶5860元/瓶、标准瓶5860元/瓶的高价白酒实现逆周期利润。 甚至有经销商表示，今年上半年销量比去年增长了60%左右。 现在还是淡季，下半年他们力争增幅超过100%！ 听花酒如何赋能经销商增收增利？ 经销商如何凭借自己的超高端系列产品持续赚钱？
所有亭华经销商都盈利了！ 邓先生是亭花酒在成都的经销商之一。 2020年12月，邓先生在一次晚宴上第一次喝了亭花酒。 “当我喝第一口的时候，我就被惊艳到了！” 邓先生和他的朋友们都被亭花酒“从未体验过的美味”所征服。 他的许多朋友将听花酒与家里的珍宝结合起来。 比较酒，亭花酒胜。 2021年6月，邓先生正式签约成为听花酒经销商。 “我每个月大概会举办10多次品酒会，邀请朋友和商业伙伴来品尝。” 邓总表示，2022年春节过后，随着听花酒的品牌知名度和市场美誉度不断增长，每个月的销量都在持续增加，已经实现了盈利，同时也积累了一定数量的老客户。顾客。 邓先生笑称，今年春节过后，听花酒的热度一直比较高。 “随着消费需求的恢复，我今年上半年的销售额比去年增长了60%左右，现在还是淡季，所以下半年我会努力争取。” 价格上涨了100%以上！” 他还表示，听花酒今年为经销商安排了互访学习活动。
来自浙江的佟先生通过朋友的介绍了解到了汀花酒，并开始群购，与朋友们分享。 让他意外的是，很快他就收到了朋友的反馈，称连续喝了几次后感觉非常好，而且还体验到了减害增益的健康价值。 “只要连续喝几次，我就会感觉到，”他说。 “我对此有很深的体会。” 佟先生说：“意外的产品价值体验促使我成为听花的代理商。” 佟先生表示，听话在没有任何地方推广的情况下，就开始在全国的高空媒体上传播。 第一年我给自己定的目标并不高。 “我认为市场认可如此昂贵的葡萄酒需要时间。没想到，我第一年的实际销量比预期高出四倍，而且越来越多的忠实顾客回购了。” 来自苏州的高先生也在品尝了亭花酒后，被亭花的品质所吸引。 他认为，听华的品牌力这两年积累得很好。 “在进货之前，很多人就知道我要代理听花酒，纷纷找我下单。高先生的客户属于高端白酒、高频消费的“两高群体”。对于经销商来说，公司并没有施加太大的库存压力，而是引导我们把亭花酒做的大众化、好喝，而不是通过囤货来转移库存压力，从而提高业绩，这让我们的经销商感到安心、踏实。”高先生表示，亭华的底气还源于对渠道库存的控制。 进入2023年，白酒渠道库存话题屡屡成为热门话题。 白酒企业能否控制住库存状况，将成为企业能否实现高质量发展的决定性因素。 亭花酒销售总监张杰表示，“亭花酒经销商库存压力低，采用低库存高周转的模式，销售情况良好。 目前，正常营业的亭花酒经销商均已盈利，每月数万至数百万不等。 饮料行业研究员欧阳千里表示，听花酒的目标受众是超高端圈子。 即使面对经济波动，超高净值人群的消费能力也仅受到轻微影响，甚至不降反升。 从海外来看，全球经济处于下行趋势，奢侈品却越来越好，LVMH、劳斯莱斯等都创下新高。 目前，定位超高端葡萄酒的亭花酒品牌不断突破行业，美誉度迅速提升，正在抢占一些高端葡萄酒的业务。 瞄准宴会、节日礼品市场，聚焦消费者需求，以一定风格的酒进入市场，是合理的。
亭花酒的品质是其受欢迎的核心关键。 在消费者对高品质、多元化、个性化产品需求日益迫切的现代社会，听花酒一直在通过自身的创新布局，回应消费者对优质产品的新需求。 在与消费者的互动中，听花酒发现，消费者渴望更高品质的白酒，包括风味口感的升级和白酒价值的创新。 “从研发之初到今天，听花酒一直在努力满足消费者的需求，也致力于白酒酿造工艺的现代化。” 青海春天副总经理刘凌霄说。 经过近三年的市场考验和工艺升级，亭花酒终于达到了既定目标，并于近期敲定。 亭花酒以酱香型陈年老酒为原料，通过定向配料工艺重新酿造而成。 在风味口感上，增加了至少29种细分香气，增加了垂涎、渗透、隐性清凉三个新的口感维度。 刘凌霄说：“由于亭花酒浓郁、醇厚、醇厚，与重酿前的原料老酒相比，老酒的风味和口感会显得淡而淡。” 另一方面，减少酒害一直是白酒行业的期盼。 。 多年来，听花酒的研发团队一直在探索这一点，追求副交感神经和交感神经的“双重激活”，以减少酒精损伤。 “追求减害与增益双重激活的塑造酒体的研究成果达到了一个新的高度，达到了‘一杯花酒，饮春水’的新境界。”刘凌霄说。 “顾客喜欢听花的原因之一就是它醒酒快。以前喝其他酒可能需要4个小时才能醒酒，但喝了听花只需1个小时就醒了。” 童先生说：“我有一个生意上的朋友，以前就是喝了名牌陈年酱酒，喝多了，第二天就感觉昏昏欲睡，极大影响了工作。尝了花后，他说好多了。”喝了以后感觉神清气爽，特别是半夜也不起来找水了，舒服又不麻烦，所以就喝亭花了。”
听花酒在酿造技术领域的探索也被频繁提及。 一方面，听花酒正尝试通过引进海外技术人才，将新技术引入白酒酿造。 尤其是任命两位诺贝尔奖获得者为听花酒首席科学家引发关注； 另一方面，听花酒的一项专利申请，标题为“酒精与清凉剂的组合在调节性功能、保护心脑血管系统、促进肝细胞再生、抗肿瘤、提高免疫力和睡眠质量方面的应用”已于2022年底由世界提交，由知识产权组织国际局出版。 饮料行业专家蔡学飞认为，从结果来看，亭花酒在行业消费层面持续炒作话题，引发巨大关注和讨论。 这本身就说明了亭花酒在品牌营销和品质创新上的成功，也说明亭花酒已经进入了主流酒类消费市场； 其超高端的定位，以及基于全球化和甘草健康的酒类科研创新，无疑对库存挤压的市场环境下酒类企业的消费升级和品牌转型期有积极的启发。 和参考价值。 尤其值得注意的是，亭花酒在品牌、品质、品类方向上具有开创性价值，极大提升了中国葡萄酒的价格上限，拓展了中国葡萄酒的品类边界，对中国葡萄酒的未来发展产生深远影响。中国酒。 ！ 品牌影响力持续释放，终端支持力度加大，投资增速达76%。 今年8月以来，听花九电梯媒体广告在北京、成都、天津、东营等地持续曝光，并开始出现在济南、苏州、烟台、金华等地。 、榆林等地全面铺开。 促销内容重点回答了消费者的一系列问题：“听花酒为什么这么贵？” “亭花酒为什么这么好吃？” “听花酒为什么强调不能混饮？” “听花酒为何请两位诺贝尔奖获得者？ 担任首席科学家”……准确传达品牌价值。
亭华山东经销商王先生一直销售高端产品。 她说，亭花酒近期在山东推出电梯媒体等一系列广告，内容重点回答消费者的一系列问题：“亭花酒为什么这么贵？” “亭花酒为什么这么好吃？” “听花酒为何这么好？” “强调不要混合饮料”“听花酒为何请两位诺贝尔奖获得者担任首席科学家”……效果非常显着。 她说：“有一次我在出租车上提到亭花酒，司机脱口而出，‘这是天价的酒，相当高端。’” 线下品酒会更有趣：我邀请顾客参加品酒，起初他们说有点忙，但当我提到亭花酒时，花都很期待并抽出时间参加，这表明听花的品牌力越来越强，越来越好做。” 在产品品质的基础上，亭花还用更直接的方式向消费者展示了其品牌的葡萄酒价值和创新能量，2023年春季糖酒会期间，亭花酒成都体验店开门迎客。面积超过500平方米，分为文化展示区、产品展示区、品鉴区和洽谈区四个部分，消费者可以在这里体验听花酒背后的创新科技，让消费者听得、看到、感受到。嗅觉、味觉、触觉不同角度的听花之美 正是在品质飞跃和价值传播的双重加持下，听花酒的消费者口碑在这两年才逐渐建立起来。某知名营销公司的负责人表示，当他第一次向朋友谈起听花椒时，偶尔会被嘲笑说这是“智商税”，但喝了亭花之后，没有人会说酒是“酒”。糟糕了。
更奇妙的是，下次再喝别的酒时，我什至会感到有些失望。 这种高端产品的极致创造确实令人着迷。 张杰表示，目前北京、天津、山东等地的13家听华酒店体验店已陆续开业，还有3家体验店正在建设中。 “定体酒进入市场后，公司为经销商提供了前所未有的市场支持，支持政策占经销商进货金额高达120%。下一步，我们将重点在重点城市精耕细作，带动定体酒的发展。”整个市场进入快速增长期。”听花九还透露，2022年的投资增速将达到76%，2023年下半年的投资选择正在快速推进。 张杰表示，意向经销商必须在行业内外具有良好的诚信度、经济实力和市场渠道，并且必须充分认同听花酒的价值观、经营理念和营销理念。 他表示，近期计划在重点一线城市进一步培育和扶持经销商，抢占市场一线地位。 在品牌层面，听花酒积极利用媒体等社会资源，打造独特IP“讲义”短视频。 凭借生动有趣的讲解，迅速在社交媒体上积累了关注度。 “《讲义科普》的逻辑是，每一期的内容都能引发很多争论和争吵。亭花酒必须抓住年轻消费者，给他们更多吃葡萄、说酸葡萄的资源。年轻人就是饮料。”互联网时代的决策者，让他们成为听话的消费者。”有网友在《讲义科普》中评论道，“智商被打了，真是痛并快乐着。”视频目前已经形成了自己的社交生态，拥有了一定的固定受众群体，“最新一期是听花”，不少年轻消费者对酒中的“无公害”产品表示满意，甚至留言表示。他们想尝尝亭花酒。”
据了解，目前听花酒拥有较为丰富的产品线，涵盖醇、醇、醇、醇四大系列。 经销商可以根据自己的市场特点和目标受众选择不同的产品系列。 同时，公司还将通过补货策略保证经销商的库存需求。 根据经销商自身情况，在销售时有选择地减少库存，形成库存压力的缓冲； 此外，公司还提供一些实用的物资支持，例如定制广告材料，不仅减轻了经销商品牌推广的压力，还提高了经销商的业绩。 听花酒表示，将进一步提高和最大化代理商盈利能力，拓展分销渠道，强化终端支持，带动市场积极健康发展，持续引领市场消费潮流。 张杰表示，听花酒瞄准的是蓝海市场，所有经销商都要承担起自己的责任，明确让更多消费者了解听花酒。 看到亭花酒发展高端品牌的能力，分析人士认为，亭花酒的成功得益于多年来深耕全球市场以及出口业绩的积累，赢得了高端市场的青睐； 听花酒的媒体价值远远超出品牌本身，吸引了国际国内明星嘉宾的参与，梁朝伟、周勇、丁丁等国际名人以及创投、营销等领域专家的关注和发声，让公司真正实现“广告热，实体冷；高价品牌，低调技术”的目标；听花酒拥有雄厚的研发技术实力，有利于高端定制的市场策略。其对产品和供应链的控制有助于有效保障整个品牌价值链，保护消费者权益，增强消费者信心，国际市场整体流量需求和回报率将保持持续稳定增长。品牌力量将不断释放，拓宽听花酒未来的发展空间，这些都将为听花酒在超高端定制领域提供发展机遇。 足够的安全感和发展信心。 多数营销总监认为，听花酒为经销商提供了良好的销售空间，他们将努力提升产品品牌形象和消费者美誉度，多方面加大终端支持力度，这也将有助于经销商销售业绩和品牌价值的加速提升。实现自身的销售及销售业绩增长目标，提高自身的销售竞争力。 另一方面，公司提供切实的物质支持，并提供丰富的宣传支持，有助于经销商销售业绩和品牌价值的提升。 如海报、台卡、返利、精品等广告物料，并通过战略部署和精细化管理，提高库存周转率，解决库存问题。 【36】
此消息来自【阳江晚报】，原文如下：