文字| 王鹤、冯玉瑶

夏季是白酒销售淡季，这个夏天让酒商的日子变得更加艰难。

6月27日，《证券日报》记者走访北京海淀区多家超市、烟草专卖店发现，不少白酒都不同程度地出现“价格倒挂”，即白酒实际零售价明显低于出厂价。酒类指导价。 。 此外，不少终端都推出促销活动，以销售更多商品。

一位卷烟店老板近日告诉《证券日报》记者，卷烟店卖货非常困难。 内参酒指导价1400元/瓶，现在渠道售价800元/瓶。 渠道库存过多，淡季无法周转，占用了渠道商的资金。 现在店家都不敢收内参酒了。

内神酒是酒鬼酒推出的千元单品。 和内山酒一样，一位经销商告诉记者：“在广东、山东、河南等白酒主销省份，一些经销商和经营者已经开始低价抛货，返现。”

“目前，白酒社会库存较高。 首先，受疫情影响，不少餐馆和堂食被禁止，交通流通也受到一定限制。 这导致白酒消费场景减少、消费下降、社会库存上升； 其次，为了完成各自的年度销售目标，各酒庄都会向渠道商压货。 为了保住自己的经销权，一些代理商别无选择，只能妥协，按照协议约定购买商品。 但正如前一点提到的，市场消费场景减少，代理商在采购商品后无法及时发货，导致库存压力急剧增加。”酒业人士、武汉晶奎科技有限公司董事长告诉《证券日报》记者。

经销商：部分酒类不能再销售

据记者向经销商或代理商了解，目前白酒终端销售放缓、库存积压成为不少渠道经销商面临的一大“难题”。

“以酱香型白酒为例，今年品牌商或代理商手中的积压库存比往年至少增加了70%。” 常年代理酱香型白酒销售、白酒营销专家王建军向《证券日报》记者感叹，今年白酒确实很难卖。 “特别是高端白酒的消费率较往年大幅减弱，甚至低于2020年疫情发生时的同期水平。”

“高端白酒的消费量一直在下降，大概是从3月份疫情开始蔓延到上海，然后到北京等大城市开始。而这些一线城市本身就是高端白酒的主要销售地。”高端白酒消失，疫情期间社会消费动力不足，导致高端白酒销量不佳。”王建军表示，相比高端，中低端的消费情况。尾酒更好。 “虽然也受到了一定程度的影响，但对于普通老百姓来说，一瓶售价100多元、200元左右的中低档白酒，甚至几十元左右的口粮酒，都会受到影响。”影响有限。”

“今年渠道端库存积压非常严重，一些中小品牌的代理商、代工厂库存压力巨大，无法低价销售。” 王建军进一步向记者承认。

另一位同样从事白酒代理的渠道商广东粤品汇贸易有限公司总经理钱永胜告诉《证券日报》记者：“目前白酒销售正处于淡季，销量仅今年高端白酒旺季销量确实下降了三分之一。”

王建军认为，今年中秋、国庆节之前，全国白酒的销售情况不会特别理想。 “不仅是疫情影响和经济增速放缓，今年南方的阴雨天气和北方的炎热天气也对白酒销售产生了不小的影响。” 北方消费者喜欢喝低脂饮料。 今年夏天，喝酒的习惯可能会更难改掉。 ”

不过，在钱永胜看来，虽然今年白酒销售整体表现不佳，但他仍持乐观态度。 “随着疫情缓解，各类商务活动、宴会、聚会等消费场景恢复，白酒的需求将会反弹。而在库存方面，我们走的是更加审慎的路线，会基于自身的销售网络进行更多的采购全年都会有采购安排，不会超量囤货，库存始终在公司可控的合理范围内。”

终端：出现“价格颠倒”

在一家超市，《证券日报》记者也看到，白酒销售区出现了白酒即时打折活动。 降价幅度为30元至200元不等。 还有买一送一或多买的折扣。 如果有的话，活动标语是：“买两瓶52度水井坊返40元，另送一瓶酒”。

“现在卖货不容易，与中秋、国庆相比，现在买酒更划算，促销活动多，力度也强。” 销售区一位销售人员告诉《证券日报》记者。 向记者介绍的一款名为“中海钓台酒”（包装）的产品目前售价为788元/瓶，据了解，这款酒的零售价为1199元/瓶。

销售不畅、库存居高不下，直接导致终端出现“价格倒挂”现象。 不仅是终端卖场、超市销售的普通白酒，王建军向记者透露，各大酱香型白酒的文创产品“价格倒挂”也很严重。

“白酒库存巨大，一些渠道基础不稳定的白酒品牌很可能会因供过于求而出现价格下跌，甚至出现‘价格倒挂’，从而压缩渠道商的利润。” 肖竹青表示，“价格倒挂”会影响白酒品牌的成长。 生命周期。 “因为渠道不愿意卖，而且渠道卖这个产品利润很少甚至没有，所以可能会放弃这个产品，产品的生命周期就会结束。”

同时，肖竹清坦言，目前白酒库存居高不下，也将加速白酒行业的分化。 “那些有品牌力、有良好消费者体验和品牌IP、有核心基础市场、有完整销售服务体系、能被消费者积极认可的白酒品牌，消化库存的速度会很快，而价格不稳定的白酒品牌，会很快消化库存。”库存的消化需要很长时间。 消费者的购买意愿是渠道销售意愿的基础。 消费者愿意买，就一定物有所值，渠道愿意卖，就一定有价差。”

图片| 佐库海洛宝图网编辑| 乔传传

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