五一劳动节是除春节外的新年第一个黄金周。 这个假期，各大商家都在打折促销，着实让人揪心。 事实上，除了打折之外，产品促销还有很多巧妙的招数来让消费者买单。 不盲目降价可以对品牌推广和产品销售起到很好的作用，否则很多企业品牌也不会在价格战中落败。 下面我简单说一下五一产品促销计划，希望对您有所帮助。

五一产品促销活动策划方案

一、五一期间主要消费群体

1、婚庆消费（婚宴酒水、喜糖炒货、床上用品、厨具）

2、长假旅游消费（箱包、旅行包、摄影器材、旅游用品）

3、郊区春游消费（饮料、即食食品、休闲食品、户外用品、体育用品、园艺用品）

4、家居季节性消费（夏凉家纺当季、加厚保暖家纺反季、防晒化妆品当季、夏凉家电当季、服装收藏防蛀类、雨具、及调味品）

5、福利消费（暑期用品集体福利消费）

我们的促销应该始终围绕一个理念，“促销不仅是卖我们能卖的产品，还要卖顾客想买的产品”。 只有迎合顾客消费心理的超市促销活动才能取得成功。 基于此，我们要挖掘供应商潜力，根据五一主要消费群体的需求，合理组织相应的促销产品组。

2、确定产品推广时间：

与其他重大节日相比，五一消费规模较小，商品需求范围较窄，因此五一促销期不宜过长。 我们建议 8-12 天。 考虑到部分客户五一出行以及信息传递给客户所需的时间，将促销期安排在4月28日至5月8日是有利的。

3、确定促销产品：

顾客的基本需求是以合适的价格购买产品，因此促销产品的品种和价格是否有吸引力将影响促销活动的成败。 一般来说，促销产品有四种选择：

1、季节性商品

2、敏感商品：鸡蛋、大米等敏感商品一般是市场价格变动较大、消费者容易感受到价格变化的生活必需品。选择此类商品作为促销商品，定价略低于市场价格，可以有效吸引更多的顾客。

3、知名度产品：知名度产品一般是指品牌知名度高、市场上普遍存在、易于更新换代的产品。 选择此类产品作为促销品，往往能得到供应商、商店促销和大众媒体的大力支持，并结合广泛宣传，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。

4、特色产品：主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市场上无可比拟的产品。 此类产品的促销活动应主要体现产品的特殊性。 价格不宜定得太低，但要注意价格。 质量的一致性。

无论选择什么样的产品作为促销产品，都应该牢记两个基本点：一是选择消费者真正需要的产品；二是选择消费者真正需要的产品。 其次，它们可以为消费者带来实际好处。

4.确定促销主题和主要产品组

促销主题是超市吸引顾客的重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。 五一促销主题有几个主流。 一是低价形象诉求，以“让利给顾客”为主题； 二是以季节性购物为主题的新品促销吸引力； 三是以主题促销活动为主要形式的促销诉求。 标语诉求目的构成了促销广告中的促销主题。 四是长假休闲购物主题； 五是踏青旅游主题。 喜欢：

5月1日惊喜抢购（数十种名优产品大幅降价，以家居消费品为主）

劳动光荣、物价低廉、有礼（数十种名优产品大幅降价，主要是家居消费品）

低价快乐长假（旅行用品、饮料、休闲食品、即食特价）

清凉一夏低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒化妆品、饮料）

五一快乐，清凉一夏（家纺、家电、化妆品、饮料）

享受五一购物的乐趣，赢取大奖（奖品销售、刮刮卡等）

玩得开心，吃得更多（游戏互动促销、大型品鉴、买送活动）

5、确定促销方式：

促销方式

从营销的角度来看，促销方式可分为五类：人物促销、广告促销、特价促销、公关促销和企业形象促销：

1、人员促销：人员促销是利用销售人员的口头宣传来说服顾客，实现产品销售的直接促销方式。 人员促销的特点是业务员与顾客可以进行双向沟通，其促销效果与业务员的销售技巧密切相关。 对于实行开架销售的超市，店员一般不需要主动进行个人促销。 这样做会影响客户的自主购买。 但店员也必须为顾客提供必要的帮助和引导，并与顾客进行适当的友好交谈，即要求他们以服务和沟通为手段，以达到促销的目的。

2、广告促销：广告促销是利用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的直接促销方式。 广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，是一种单向传播，故称为“拉动”策略。 广告媒体包括：电视、广播、报纸、杂志； 标志牌; 广告牌； 路牌; 海报; 运输; 灯光; 视窗; 包装; 店内 POP； 口头宣传或店内广播； 示范; 视觉幕墙； 计算机网络; 红布条； 传单； 海报; DM 等

较大的连锁超市可以考虑使用四大广告媒体，但较小的连锁超市最常用的广告媒体有：传单、招牌、广告牌、灯光、海报、红色横幅等。按促销主题划分：

① 开业促销常用媒体有：报纸、传单、广播电台、车辆、户外红旗、海报、POP、店内广播、新闻稿

② 年庆促销常用媒体有：报纸、传单、DM、海报、红旗、POP、店内广播

③ 日常促销常用媒体有：传单、DM、海报、红横幅、店内广播

④ 竞争性促销使用的媒体与常规促销相同。

3、促销，也叫业务促销。

是一种直接用福利来刺激消费者需求的辅助性、临时性的促销方式。

特点：见效快，但使用不当也会产生负面影响，使顾客怀疑产品质量和价格的真实性，贬低产品的价值。

6、确定促销活动的形式：

1、购买免费（购买××元送××物品）

2、互动有奖游戏（购物满××元即可参与游戏，积分高即可赢大奖）（如跳绳、绑腿跑、钓鱼比赛等）

3、刮刮卡（购物满××元赠卡一张，刮刮即可兑换奖品）

4、现场品尝（请厂家提供更多）

5、表演艺术（请表演艺术团队营造气氛）

6. 独自在家

五一节是很多企业都非常重视的节日。 连续三天是全国休息日，非常有利于商家进行产品促销。 商家不仅不能错过这个假期，更要抓住机遇，在五一期间迅速发起传播攻势，实现产品推广和品牌传播的双重效益。