文/湖北酒业团队

好的产品不仅要有好的品质，还要有好的品牌，而品牌知名度必须依靠营销策略来推广。 对于葡萄酒行业来说尤其重要，所以葡萄酒行业一定要了解一些经典的营销策略。

1、情感营销

情感营销以消费者个人情感差异和需求为企业品牌营销策略的核心，通过情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略实现企业经营目标。 在情感消费时代，消费者在购买商品时看重的不再是数量、质量和价格，而是为了一种情感上的满足和心理上的认可。 情感营销从消费者的情感需求出发，唤起和唤起消费者的情感需求，诱发消费者的精神共鸣，将情感融入营销，让情感营销赢得无情的竞争。

情感营销策略适合数字营销策略的第三阶段“增强用户粘性”。 例如，百事可乐在微博上流行的《把欢乐带回家》微电影，用情感捕捉用户，一般用于节日促销。

2、体验式营销

体验通常是通过直接观察或参与某个事件而产生的，无论该事件是真实的还是虚拟的。 体验会涉及顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会涉及知识、智力、思维等理性因素，也可能是由一些身体活动引起的。 体验的基本事实会在语言中清晰地体现出来，比如描述体验的动词：喜欢、欣赏、不喜欢、讨厌等，形容词：可爱、有吸引力、令人兴奋、酷等。体验式营销？

事实上，体验式营销的重要性体现在：消费者情感需求的比重越来越大； 消费者需求日益差异化、个性化、多元化； 消费者的价值观和信仰正在迅速变化； 消费者的注意力正在转向情感兴趣。 要改变现代消费观念，企业必须在品牌推广上下功夫。 为此，企业品牌传播可以有效提高企业品牌知名度，让体验式营销更深入地了解消费者需求。

3、植入式营销

植入式营销通常是指将产品或品牌及其代表性视觉符号甚至服务内容战略性地融入到电影、电视剧或电视节目的各种内容中，通过场景的再现，给观众留下印象不知不觉。 产品和品牌印象，进而达到营销产品的目的。 我们经常在许多电影和电视剧中看到不同品牌的植入，但它们也可以用于数字营销活动。 随着微视频的流行，植入物可以直接复制到网络平台上，同时，在各种内容输出平台上，都可以实现。 比如网络游戏、微博笑话、长微博图文，甚至小说。 大规模的植入式营销活动可以成为主角，比如游戏、微视频等，但在微博笑话、长微博中，可能只能算是整合营销的一个点，无法成为大策略。

4.口碑营销

口碑营销是指企业通过亲友之间的交流，向用户传播其产品信息和品牌的努力。 这种营销方式成功率高，可信度也强。 这种利用口碑传播的营销方式称为口碑营销。 从企业营销的实践层面来看，口碑营销是企业利用各种有效手段，诱导企业的顾客谈论和交流其产品、服务和企业的整体形象，并鼓励顾客的市场。向周围的人介绍和推荐他们。 营销方法和流程。

该策略可用于第二阶段和第三阶段。 口碑营销策略以社交媒体平台为基础，强调关系和利益，激发大家分享正面口碑的兴趣，辅助企业品牌的正向引导。 我们看到论坛、微博上无数关于海底捞的口碑传播，以及快速书包1小时到货给用户带来的惊喜分享。 这些都是口碑碎片，是用户自己分享的。 当企业运用这种策略时，口碑媒体更多的是用来传播品牌的感情。

5、事件营销

事件营销英文称为 。 国内有些人直译为“事件营销”或“活动营销”。 事件营销是企业策划、组织、利用具有名人效应、新闻价值和社会影响力的人物或事件，引起媒体、社会群体和消费者的兴趣和关注，以提高企业或产品的知名度和美誉度，树立良好的品牌形象最终是促进产品或服务销售的手段和方法。 简单来说，事件营销就是把握新闻规律，创造有新闻价值的事件，并利用特定的操作来传播这个新闻事件，从而达到广告的效果。

我们常常为新品牌、新产品知名度不够而苦恼。 在新品发布阶段，很多企业都希望能有一场爆炸性的事件，吸引媒体和公众的关注。 这就是希望品牌快点走红的心态。 然而，事件营销也是一种策略方法，并不是万能的。 也就是说，流行与否与很多因素有关。 好的活动营销将引导公众关注品牌而不是活动本身。

6.比较营销

比较营销是一种比较有效的营销方式，可以让目标受众快速完成了解我们的营销主题，甚至购买的过程。 想法是想办法把你的产品或品牌与行业内的知名品牌联系起来（即紧抓知名品牌），并与他们进行比较，但承认你比他们稍逊一筹。 例如，早年蒙牛刚推出时，为了与伊利竞争，暴风视频于2013年在互联网上发起了“中国好二”活动，并利用艾瑞视频排行榜推出了一系列广告营销活动。 暴风视频的数字营销活动策略是对比营销。

7. 饥饿营销

是指商品提供者为了调节供求关系，制造供大于求的“假象”，维持较高的售价和利润率而故意减少产量。 饥饿营销是通过调节供需两端的成交量来影响终端的销售价格，从而达到抬高价格的目的。 从表达上来说，饥饿营销的操作非常简单。 设定一个大众化的惊喜价格来吸引潜在消费者，然后限制供应数量，创造供大于求的热销假说，从而提高售价，赚取更高的利润。

但“饥饿营销”的最终效果不是调整价格，而是增加品牌价值。 这个附加值分为正值和负值。 说起饥饿营销，大家第一个想到的就是苹果手机。 这个世界上越是难得到的东西，就越是令人着迷。 史蒂夫·乔布斯深刻地理解了这个道理。 雷军领导的小米手机也学到了乔布斯饥饿营销的精髓。 这项工作同样令人印象深刻。 这个策略可以在推出一些竞品的时候尝试，适合第一阶段和第二阶段。

8. 恐吓营销

所谓恐吓营销，是指营销人员通过广告、营销人员等告知目标顾客某些存在的或潜在的威胁或危害，以达到推销自己产品的目的的营销方式。 然而，当营销人员提供的事实或数据被夸大或虚假时，这种行为一般不纳入恐吓营销的讨论范围。 恐吓营销的逻辑表达是：分析产品→列出并提出问题→夸大问题的严重性→心理恐吓→采取措施→潜在购买变成实际购买。 这个策略适合一些对身体有益的健康产品或服务以及人身安全的产品或服务，比​​如保险公司、空气净化、安全座椅、保健品、药品、母婴产品、儿童教育……这些企业采用这一策略的效果是明显的，但不要夸大事实甚至编造谣言来损害竞品。 例如，“微波炉有害”的谣言已导致全行业销量同比下降40%左右，遭受巨大损失。 微波炉龙头格兰仕遭遇巨额亏损。 遭受了很大的痛苦。

这方面需要营销人员在使用时特别注意。 不过这个策略如果运用得当的话，效果是非常不错的。 比如，在使用“螨婷”这个品牌时，九鑫集团轰动地提出了螨虫的概念，通过传播让用户了解到螨虫的危害并立即使用。 很多女性惊慌失措，花钱购买。 使用恐吓营销时，只要心理正确，列举细致，实施巧妙，恐吓适度，你的顾虑就会得到解答！

9、会员营销

会员营销是一种以会员管理为基础的营销方式。 商家将普通顾客变成会员，分析会员的消费信息，挖掘顾客的后续消费能力以获得终生消费价值，并通过顾客推荐等方式将顾客的价值转化为最大化。 在运营思路和理念上与传统的营销方式有很多不同。 在数字营销活动中，我们更愿意用数字化手段对公司会员进行分组、清洗、优化，制定有针对性的营销策略，比如对电商公司的会员进行梳理，消除地域、年龄、性别和习惯。 根据购买类别、购买次数等多个维度进行分组，在促销时向不同群体传播不同的内容。 某电商品牌采用会员营销，在一次大促销中，“会员营销”占整体销售额的40%。 可见联盟营销的重要性就是大数据。 联盟营销策略中所做的就是大数据。

任何战略的成功实施都需要精心准备。 同时，在一些大型项目中，策略建立后，可以进行小范围的测试，收集反馈信息后，可以对策略进行优化和调整。 只有这样，营销策略才能尽可能万无一失。 （来源：中国好酒招商网）

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