当你第一次见到周易时，你似乎很难看出她是的创始人，只给人知识和勇气； 在公司里，她更像是员工眼中的大姐姐、知心朋友、亲近的人。 关于她的传说，乍一看似乎与她无关。
如果说独立、自信、优雅还不足以形容周易的外表，那么通过一段时间的交往，你就能逐渐感受到她清爽、干练、不拘小节的本性。 一个人如他的名字，他的名字如他的人周易，“一丝不苟”，“坚持不懈”。
行走的百万富翁
千禧年后的国内销售渠道中，商场、大卖场、连锁超市方兴未艾。 便利店和夫妻零售店随处可见。 虽然“扁平化市场”的叫声已不绝于耳，但市场上的主流仍是批发，而且以批发为主。 许多企业仍以省市代理运输为主。 偶尔，一些品牌产品打破这一传统，取消省级代理商，转为地级代理商，甚至分解为县级代理商。 然而，面对中国市场的分级，企业整合了大卖场和连锁超市，但面对广泛而深入的消费者战线，却不得不与分散的批发商和代理商打交道。
2002年起，20多岁的周毅加入洛阳一家小酒吧，踏入酒类流通行业。 以她的坚韧和毅力，注定她会爱上酒精。 为了小酒吧的产品，几经周折，我第一次只身前往北京的一家啤酒总部签订了合同，成为了这家啤酒的区域代理商。 她说，合同签订后不到一个小时，在从北京返回洛阳的火车上，她感到的不仅是不安，还有忐忑不安。 最后一个经销商全年销售了300盒。 每年4000盒的目标如何实现？ 合同量？
阿基米德说，给我一个支点，我可以撬动整个地球； 直到今天，回忆起这件事，周易说，他当时真的只是勇气。 对于一个初出茅庐的女孩来说，现在想来，可能有点害怕。 但历史就是这样。 时代选择了一个人，也就创造了一个人。 那一年，她签的啤酒卖出了6000多箱。
你的心有多大，你的舞台就有多大。 庄子的这句话伴随着周易的成长，也是当今鼓励公司员工经常挂在嘴边的一句话。 为洛阳夜总会供应啤酒，从“瓶装卖酒”到“整车卖酒”，公司不仅接受葡萄酒和洋酒，而且短短几年时间就成为洛阳夜总会渠道知名的酒类供应商年。
事实上，看似生意不错的区域代理商，只是夹在代理商厂家、二批商家和门店之间的“小老婆”，两败俱伤。 玖乐高创始人兼总经理周毅笑着说道。 一方面，厂家不断追款、促订单。 另一方面，代理商和门店经常拖欠货款。 生意越大，客户就越熟悉，客户就越多。 每天醒来，我都会想起背包里的几百万张欠条。 她有点茫然。 那时她才意识到自己是个有钱人，但每天催债成了头等大事。
痛并快乐着，但就是这样，葡萄酒生意让她坚持了十年，而且一直经营到现在，跨越了二十年翻山越海，啤酒、葡萄酒、洋酒，还有后来的白酒，带着四十多人的团队，每年保持营业额过亿元。
在你心里，只要你愿意突破自己思维的局限性，你的生活就能激发出无限的可能性。 谈及的经营理念，在周易看来，商业的本质很简单。 第一，货真价实，价格高，质量重要； 第二，重视承诺和声誉； 三是诚信经营，不弄虚作假； 第四，以义为先，重义重利； 第五，团结互助，共克时艰。 我们必须以德治商，不被眼前的利益所迷惑，通过长期的经营努力建立良好的商业信誉，并努力维护这种信誉。
一个读书、旅行、不喝酒的女老板。
世界上的女人有很多，其中有一些性格开朗、大方。 当然，也有只尝尝鲜的，表现得委婉含蓄。 会喝酒的女人是女王，不会喝酒的女人也是女王。 他们姿态各异，各有各的魅力。
在周易看来，读书和旅行永远在路上。 和大多数成功的职业女性一样，周易不喜欢看电视剧。 刚参加工作时，她阅读《销售与营销》、《商业》杂志，学习销售知识，提高营销能力并付诸实践。 。 从代理商、渠道到分销，从零售、产品到客户，从培训员工到领导团队。
如果把时间拨回2000年，周易从一个无知的安徽女孩来到洛阳。 他靠着江南女子的真性情去结交能相处的人，靠着她的勤奋、大胆、细心。 那么，聪明才智不仅是与生俱来的，而且与后天的习惯密不可分。
培根说，读历史使人明智，读诗使人聪明，数学使人深思熟虑，科学使人深刻，伦理使人庄重，逻辑使人雄辩。 而周易就是那种喜欢读历史、读传记的人。
从曾国藩的传记，到红顶徽商胡雪岩的传记，她都沉浸在其中。 她从特定的传统视角审视一段历史，在宏大的叙事中窥见他们生活和事业的细节。 在历史的呵护下，她也让你的生活不安宁。
无论你学到什么，都会成为你的性格。 这位“爱家”的老板喜欢“栖身”在书本里，“栖身”在街边实体店的空间里。 当客户没有预约时，她通常不会去办公室。 事实证明，如果她能多呆一天，公司的员工就会人心惶惶。 员工们习惯了总是快速跟进的老板，没有她他们会更加努力地工作。 好的。
行万里路，读万卷书。 在创立之前，周易已经走遍亚洲，并已涉足欧洲的法国、德国、意大利等，以及美洲的美国。 她喜欢逛商场、咖啡馆、大型奢侈品店，但她不是逛街，而是了解和审视他们的经营情况、门头装饰、店内产品陈列、店员服务……
酒是沟通的融合剂。 在中国人眼里，酒是必须要喝的，和客户一起喝，或者和代理商一起喝。 俗话说，喝酒就意味着销售，尤其是酿酒的女性，在酒圈里大多都是以喝酒出名的。 不喝酒的人似乎很难酿酒，而周易就是一个不喝酒的人。
妆容简洁大方，服饰优雅。 每次有客人来，周易在介绍他时都不忘记说他是不喝酒的人。 其实，这根本不是那种自命不凡、孤傲的性格。 这是一位开朗大方、懂酒的女老板。 换杯时，她不以酒量论等级，不以酒味论英雄。
在一般人看来，老板不喝酒，他的团队里肯定有几个会喝酒的。 这不仅是沟通和娱乐的需要，也是与厂商沟通的最基本的关键。 至于九乐围，不仅周易带头，而且也不喝酒。 喝酒，正科长最多喝不超过三两。 这对于奋斗多年的工厂人员来说，无疑是一件天大的好事。 好酒经不起日常饮用。 酒桌上打架。
“原谅别人，放过自己”，或许这也是一种美德。 生意不是在酒桌上做的，也不是在饭桌上做的。 当各方都没有压力的时候，没有人会用太多的酒来掩盖喝酒前所犯的错误。 把合作事宜敲定，谈完美不是更好吗？ 显然，这是两家厂商都乐见的事情，也是他们乐于达成的合作。
打破壁垒，老百姓要的是酒，厂家要的是合作。 这与人际关系或饮酒无关。 周易说道。
电话一响，任务就完成了
如果说跨境旅行让周易有了更广阔的视野，那么达美乐披萨30分钟送达就更有吸引力了。 久乐Go最初的想法源于多米诺的30分钟送达。
周毅表示，披萨制作技术简单，流程成熟，30分钟送达是指从下订单到送到顾客手中的时间。 其中，进烤箱的8分钟是固定的，进烤箱前大约有2分钟的制作时间，出炉后大约有1分钟的包装时间，所以披萨的取出时间为10-11分钟，即留给送货员的送货时间大约是20分钟，而且送货员已经提前做好了准备，比如送货大楼的具体位置、零钱、发票等，这些都是可控因素。 除了新手，一般都不会迟到。
周易效仿达美乐的创意，测量了洛阳大街小巷从顾客下单、接单、调货、出库、送货到指定地点的距离，整理出了“九乐走”的模型。酒类零售商，提供速溶饮料。 消耗，时间太多影响消耗。 菜凉了，酒谁来喝？ 周毅努力克服舆论，想出了“19分钟送达，加班半价”的创意。 如果你想成功，你必须对自己严格要求。
事实上，京东集团从2007年就开始打造自己的物流，并于2012年正式注册物流公司； 菜鸟物流成立于2013年5月28日，周易于2011年5月开始项目筹备，2011年12月首家久乐Go店正式开业，19分钟送达，超时订单半价。
2011年至2012年，她在洛阳一口气开了5家酒类连锁体验店，从经销商转型为零售商。 如果说他不囿于偏见，用企业家的眼光审时度势，那么周易的前瞻性思维无疑是杰出的，他具有非凡的视野、宽广的胸怀和包容性。 在当前的中国白酒流通市场上，1919连锁店和酒仙网刚刚兴起。 最有德的人不随俗，有大成就的人不求大众的注目。 如果你亲眼看到的话就去做吧。
十年来，酒乐高是洛阳乐购贸易有限公司打造的酒类销售连锁品牌，已成为豫西地区规模化、专业化、系统化的酒类销售平台。 酒乐歌依托线上线下购物场景的拓展和区域及时布局，成为豫西酒类零售领军企业，并自2018年起荣获“国家级安全酒类工程示范企业”称号。
经过不断积累，截至目前，久乐购已拥有“在线注册会员超过30万”、“1000余款产品保证正品”、“订单全城19分钟送达”、“超时半价”、“假货”产品”、“一赔万”……这每一个极致目标，都是久乐高对消费者的“承诺”。
“很多消费者享受到了的半价消费，这也成为在洛阳快速扩大用户的关键。” 谈话中，周益毫不避讳地讨论了生命系统运行中的问题。 看来当时的损失其实是巨大的优势。 “限时配送”在当时的酒类零售中是一个新概念，同时也考虑到了高密度门店布局的需要以及长期坚持培养消费者的需要。
在有限的时间内，迟到就是迟到，与任何理由无关。 折扣是给顾客没有任何争议的，半价不需要任何领导签字。 一线配送人员完全当场决策，让下单的顾客得到最好的消费体验。 周易说道。 半价有多少订单？ 该公司尚未对此进行具体统计，但截至今年，完成率达97.8%。
不宣传、不花钱，电话一响使命就达成。 久乐Go逐渐吸引了一批粘性非常强、活跃的客户。 九乐Go所到之处都没有假酒，消费者喝得放心。 从零粉丝，到10万粉丝，再到现在的30万+，在周易看来，“及时发货，加班后半价”并不难模仿。 关键是一定要坚持住早期的亏损，真正服务好消费者。 只有这样你才能看到结果。
九乐高正积极深耕白酒、啤酒、洋酒、红酒的供应渠道，最大程度消除中间环节，解决传统酒类销售商家的痛点，充分挖掘消费者需求和市场趋势，为客户提供性价比高的产品。有效的产品。 酒类产品。 在洛阳市区，九乐走店大多位于点酒单最多的餐饮区。 单店覆盖半径为3至5公里。 其中，四家门店位于街边，订单最为密集。
下一个十年
一个充满活力的企业总有其独特的一面。 “今天的最佳表现是明天的最低要求。” 作为的企业价值观，这句口号在办公室里非常醒目。
12年来，拥有超过400名外卖小哥。 他们穿梭于洛阳的大街小巷，为各县的餐馆、大排档送餐。 “让快乐，更快乐”。 他们愿意冒着风雨，迎着夕阳，看着一栋栋房子的灯光。
不是因为看到希望才坚持，而是因为坚持才看到希望。 周易说道。
握手十次不如碰杯酒。 这是一种沟通方式。 中国酒类流通协会副秘书长、零售与连锁专业委员会常务副会长兼秘书长赵宇曾表示，现阶段白酒零售店的销售模式多为“交易式销售” ，往往注重单品销售，更注重产品。 服务上不那么强调品牌、工艺和品质，用说服性的沟通来促进交易。 客户保留期短，客户体验差。
无疑抓住了这十年的发展。 在从“以商品交易为中心”到“以顾客为中心”的转变过程中，完成了从商品到品牌、从消费到体验的过程。 2亿的销量看起来并不高，只是比小目标高一点点而已。 君子不如人。 凭借君敏锐的眼光和对人的良好判断力，他随时可以判断事情的发展。 和她的团队，以她们的坚韧和固执，姿态，自然成长。
目前，九乐高已经走出洛阳，延伸至河南省、湖北省其他城市。 对于一个以事业为导向、创业型的人来说，他创新的脚步永远不会停止，而作为儿女，我的母亲依然对这份事业充满热情。
围绕九乐高公司的发展，寻找二次增长曲线，开始打造元朗小酒馆。 在周毅看来，随着90后、2000后逐渐成为酒类消费的主力，他们中的很多人都是在酒吧喝的第一杯酒。 酒馆不仅是饮酒的场所，也成为年轻人的娱乐、社交场所。 公司多年为洛阳夜总会供货，在人才、运营、供应链等方面具有优势。 从酒类零售店延伸到酒馆也是顺理成章的事情。
2022年，九乐高第一家元朗酒馆在洛阳开业，面积400平方米。 提供高性价比的啤酒、葡萄酒、烈酒等产品。 试营业后，每位顾客的价格已达到100多元。 这让周易眼睛一亮。
同时，晚上营业的小酒馆改造成白天+晚上全天营业。 白天，酒馆主要进行零售，为消费者提供饮酒服务，晚上则变身酒馆，这也成为元郎酒馆的特色。 截至2023年8月，元郎酒馆已在洛阳开设4家直营店，安阳、新乡等地加盟店已开业，还有多家加盟店准备开业。
展望下一个十年，周易无法预测未来会是什么样子。 酒类零售将发展到什么程度。 元朗酒馆仍然是一种以不变应万变的尝试。 她说，尽量发挥自己和大家的长处。 或许十年前，正是她的先见之明，发现酒类产品在餐馆里已经变得毫无用处。 很少有消费者直接在餐馆和饮料店购买酒类。 自带酒水成为主流， 就此诞生。
“目前还有很多事情要做。”周易说。 一方面，九乐高面临着越来越多的省内外加盟申请者。 其次，是帮助新加盟店更好地避免以前踩过的陷阱。 实现早期盈利，解决订单就近发货问题； 三是久乐go体验店再次升级。
未来如何，周易没有明确的答案。 只是未来会发生很大的变化，会出现什么样的格局还是未知数。 但可以肯定的是，对葡萄酒的需求永远存在，所以用已知的需求去寻找未知的不确定性。
仍在探索、调整、升级。 全新样板店面世，值得洛阳每一位酿酒师参观； 仍在不断改进，用创新创造迎接未来。 未知的可能需求。
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