做企业最基本的定位就是赚钱，或者说是持续不断地赚钱，广义上讲就是并行实现社会价值与企业利润。

那么，经销商到底能赚多少钱呢?不同行业之间差别巨大，我们以常见的民用消费品行业为例。

1.利润率

从常见的厨房用品（粮油米面）到洗涤用品、食品饮料、酒类、家电家具、婴儿用品、干货、纺织品、化妆品、保健品，毛利率从5%到90%不等。当然这是毛利，理论上扣除各种成本，经销商能拿到的只有2%到5%。一般来说，遇到能保持5个点的稳定净利润的经销商，我都尊称他为“师傅”。

当然肯定有经销商老板会说5分不算什么，我轻松赚10分。兄弟，我说的是净利润，就是算完所有成本之后的利润，包括各种税费，员工社保，应收账款，仓库库存等等，不要把税费和员工社保算作利润。

2. 利润来源

经销商利润计算最简单的算法就是销量，加上厂家制定的价格体系，还有各种销售返利、代购政策、餐费等等，再扣除成本，剩下的就是利润。

不是，不是。经销商的利润更多来自于成本和效率的控制，具体是业绩、毛利、资金周转、成本控制、效率提升等因素的平衡，至于厂家的价格体系，只能是理论上的参考值。

3. 吞噬利润的三把刀

理论上来说，每个产品都是赚钱的，每个客户都是在帮我卖产品、赚钱，销售人员也是一样。所以，老板们就不断的加产品，开拓新客户，增加新员工。

其实并没有那么美好，有的产品虽然有流量，但是考虑到周转率、退换货、占用资金、销售费用等因素，其实都是在亏钱的。客户也是一样，有的客户虽然有一定销量，但是应收账款很多，退换货很多，纠纷也很多，你根本赚不到这些客户身上的钱。更别说销售人员了，他们要付固定的工资，但是实际创造了多少业绩呢？扣除带来的各种成本因素，有的销售人员不是来帮老板赚钱的，而是来帮老板亏钱的。

每件产品、每个客户、每个销售人员的实际成本和收益，无论是盈利还是亏损，从财务上计算并不复杂。老板们有这个意识吗？还是只计算大局？

4.利润是否可持续？

老板们都认为生意年年有，年年有钱，理论上确实如此，但现实中，能年年盈利的企业并不多。因为在经营过程中，企业的产品会过时，客户会流失，竞争对手会挤压，方法会过时，人员会惰性，运营机制会陈旧，管理会不断出现漏洞。总之，企业在带着问题经营。

理论上，每经营2-3年，公司就应该放慢经营节奏，集中精力处理各种遗留问题，或修复改善，或整改升级。就像汽车的定期保养，长期不保养，车子还能开，但耗油多，操作不灵活，安全隐患多。定期放慢经营节奏，集中精力整改，牺牲一点暂时的利润，换取公司持续的稳定。