新时代女性葡萄酒商，

它在葡萄酒行业中发挥着越来越重要的作用。

他们的魅力和影响力，

它甚至超越了行业范围，影响更为深远。

出品：云久头条

“她的力量”正在成为葡萄酒行业的重要支撑。

越来越多优秀的女性经销商脱颖而出，她们不仅在各自的领域取得了丰硕的成果，她们对行业的洞察、思考和管理经验也给行业带来了启发。

三八妇女节来临之际，云酒头条与四川金品源酒业（简称“金品源”）董事长李红兵、合肥中利诚挚商贸有限公司（简称“中利诚挚”）董事长葛飞杰、任丘市新华糖烟酒贸易有限公司（简称“新华公司”）总经理郝庆进行了深入交流，倾听了他们的故事。

李红兵

敏锐感知行业变化，牢牢把握市场脉搏

李红兵对葡萄酒情有独钟，20年来始终不忘初心；葡萄酒也给了她回报，创业至今，成绩斐然。

早在上世纪90年代，李红兵就已涉足白酒行业。“我们刚创业的时候，在家乡大竹县做快速消费品的批发，有糖、酒、饮料等。那时候物资没有那么丰富，白酒很抢手。”李红兵说。

后来，李红兵和朋友合作成立了一家酒庄，她负责销售和全面管理，市场一度渗透到川东各个县镇。随着事业的逐渐发展，她的眼界也逐渐从川东拓展到全国。为此，她不得不离开家乡。

“当时川东地区没有高速公路，客商要坐七八个小时的车才能到我们酒庄，非常不方便。因此，很多客户都不愿意上门，导致我们的产品很难销往全国各地。搬迁势在必行。”她回忆道。

1997年，李红兵和合伙人将事业重心转移到成都，放弃其他快速消费品业务，专心酿酒，生意越做越大，并荣获“2018年度中国酒业女性功勋领袖”、“70周年中国酒业功勋酒商”等殊荣。

最让李红兵自豪的是，自己酿酒二十多年，事业发展得比较顺利，秘诀是什么呢？

李红兵认为，这与白酒的特性、公司的市场运营策略有关，更重要的是公司领导人的魅力。

在李红兵看来，白酒是一种很特殊的商品，它没有保质期，品质比较稳定；其次，酒越陈越香，价值越高；最后，白酒是刚需产品，既是物质的也是精神的，是情感的也是文化的，所以市场很大；更重要的是，白酒可以拥有定价权。

李红兵透露，目前其主要与茅台、五粮液、泸州老窖、西凤、国泰、金沙等全国知名酒企合作进行产品开发、定制运营，其开发的产品可根据市场情况自主定价，运营渠道和运营模式也比较丰富多样。

为保证与各大知名白酒厂商业务的顺利开展，金品源还成立了多个运营中心，并在成都行业内率先实行股权合作。

“我要把这些跟随我多年的核心管理层变成股东，让大家都有一个创业平台，都能把这个事业当成自己的事业来做。”李红兵说，现在核心管理层很稳定，都是公司的主人翁，如果不采取这些举措和方法，不愿意分享，核心骨干就难以稳定，公司也难以有优秀的团队。

作为董事长，李红兵感受最深的是作为企业领导者的责任。

“一个企业的健康运营，离不开企业领导者对行业的深刻理解，在这方面我们要领先于很多经销商和开发商，否则我们也不可能存活20年。”

李红兵认为，葡萄酒行业其实时刻都在发生变化，作为领导者，必须对行业的变化非常敏感，牢牢把握市场脉搏。

从业二十余年的李红兵从不认为自己是个弱女子，“我一直鼓励自己，一生只做好一件事。要感谢这个时代，这是一个真正能展现女性优雅的时代，一个女性力量推动发展的时代。”

李红兵指出，如今，无论哪个行业，女性都是一股不容忽视的力量，而组成这股力量的女性各自具有特色，在各行各业创造了不平凡的成就，为社会贡献了自己的力量，展现了女性领袖的自信自立，表达了中国女性的优雅魅力与文化。

“对中国职业女性来说，‘她经济’体现了女性走向前线的时代精神，也是对这群美丽、青春、进取的时代女性最大的褒奖。”说到这里，李红兵的话语铿锵有力。

葛飞杰

最初是一家小型烟草酒店，现在拥有三家公司

自从步入职场，葛飞杰就一直关注着“酒”这个词。

从1998年大学毕业加入安徽盈嘉集团，到2005年加入北京盛楚咨询公司，再到2011年自主创业成立合肥中利诚臻商贸有限公司，直至如今拥有三家公司，她从未离开过葡萄酒行业。用她的话说，“因为热爱，所以坚持”。

葛飞洁从一家小烟店起家，起初只是想以此谋生，随着生意越做越大，她也成了众人眼中的女强人。

与酒打交道多年，葛飞杰对酒有着独到的理解，当时大部分烟酒店都以定点经营为主，而葛飞杰却选择了另一条路：旅行经营。

“我主要做团购、上门拜访、送货上门、售后等工作，从单打独斗到组队、做代理商、开公司。”葛飞洁坦言，这个过程让她感受最深的两个词是：学习。

“任何行业都需要不断学习，酒商亦是如此。葡萄酒行业是一个充满知识和技能的领域，只有不断学习、不断进步，才能跟上市场的步伐。”葛飞杰认为，产品选择和团队建设是酒商成功的两大关键。

产品选择是葡萄酒营销中至关重要的一环，酒商必须学会如何选择产品。每款产品都有自己独特的故事，是否符合自己的企业文化？是否满足当前客户的需求？这需要敏锐的嗅觉和对市场的深刻理解。只有选择符合消费者需求、质量上乘的产品，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

团队建设很重要，创业者要学会如何打造团队。优秀的团队需要有良好的沟通能力、协作精神、共同的目标。这样才能取得更好的业绩和口碑。

为了带领好团队，葛飞杰把公司视为共同创造财富的平台。

她认为，老板和员工不是上下级关系，而是合作关系。作为老板，你要搭建一个大平台，带领一群同志共同致富。正是有这样的认识，公司才能逐渐壮大。公司做大了，责任就大了，责任远比赚钱重要。

葛飞洁旗下经营三家公司，第一家主要负责盈家冬藏等产品的渠道分销；第二家运营519酒仓线下连锁店及企业团购定制；第三家主要负责电商运营。

不同的企业，渠道不同，经营管理模式也不同。

比如第一家公司主要依靠厂商的精细化管理，厂商指定了大方向之后，公司就会配合执行，由于厂商制定的方案比较详细，所以公司执行起来比较顺利，实际效果也比较满意。再比如第二家公司采用的是店长合伙人模式，这种模式最大的好处就是每个负责人都会把自己当成老板，对待每个项目都是一个老板的思维，这些负责人就能很快的去实施。有了合伙人模式的加持，这家公司的团购业务蒸蒸日上。

随着公司经营步入正轨，中利城镇的年销售额也从创业初期的60万元攀升至2亿元。

同时管理三家公司凸显了葛飞洁强大的管理能力，她还荣获“葡萄酒行业最具贡献女性领袖”的荣誉。

对此，葛飞洁认为，“她的力量”彰显了女性在葡萄酒行业的独特魅力和贡献。如今，越来越多的女性加入葡萄酒行业，她们以独特的视角和创新思维为葡萄酒行业带来了新的活力和发展机遇。同时，随着女性在职场和社会的影响力逐渐提升，她们的消费能力和消费观念也在发生改变，形成了独具特色的“她经济”现象。这不仅是经济发展的趋势，更是社会进步和性别平等的体现。

郝庆

效仿宗庆后，我们成立儿童基金，关爱下一代

郝晴戏称自己担任总经理的过程是“逼人做事”，因为这个担子是她父亲郝文宇强加给她的。

郝文宇曾在一家烟草公司的子公司工作。1999年，随着烟草改为专营，原有人员调动，郝文宇选择卖酒，开始了二次创业。他认为，酒是必需品，有人的地方就有酒，卖酒是一个有传承属性的行业。

令郝文玉没有想到的是，自己有四个女儿，却没有一个愿意接手家族的生意。

郝庆向云九头条描述了当时的情况：“我父亲之前选过好几个接班人，但都没能坚持下来。后来我父亲看我虽然能力有限，但为人积极向上，不会骗员工和姐妹一分钱，就放心地把公司交给我了。”

接任之后，郝庆面临着不小的挑战。

一方面，当时名酒市场十分低迷，新华公司在最初的十几年里基本是靠过去的资本维持生存的；另一方面，作为新华公司的创始人，郝文宇对名酒却坚定不移地看好，他说：“名酒是经过时间和历史积累的，总有红起来的一天。”

最艰难的时候是2012年，新华都面临库存挤压、价格倒挂、销售停滞等一系列问题，好在郝庆越发勇敢坚韧，终于等到了名酒的复苏。

目前，新华公司主营国窖1573、古井贡酒陈年原酒系列、古井贡酒老名酒系列等销售，业绩在当地市场始终稳居前三名，年销售额过亿元。

新华社为何表现如此出色？

郝庆认为，这与公司的市场策略分不开：注重消费者建设，让消费者与产品近距离接触，喝到、看到、听到；实行终端分类、精准招商；充分赋能团队，强化区域战斗力；构建厂商一体化合作关系，共同成长，相互成就。

“20年来，我印象最深的是他们支撑起了一个又一个终端，从无到有，从有到大，从大到强，甚至超越了我们。”郝庆说。

在从事葡萄酒市场工作的过程中，郝庆对葡萄酒的理解发生了彻底的改变。

“酒不仅是重大节日、重要场合的必备之物，也是招待宾客的必备之物。更重要的是，中国酒文化博大精深，在五千年的中国传统文化中，酒文化占有重要的地位。我对酒文化的认识，从最肤浅到现在的敬畏，越了解，越觉得这是一个如海洋般广阔的知识领域，值得我们用一生甚至一代又一代去探索。”

郝庆从小到大，父亲的影响一直伴随着他。“我爸爸一直热衷于公益事业，没有留下他的名字。我想成为他那样的人，所以创办了儿童基金会。”

2016年，新华公司与当地妇联成立“一元儿童基金”：每销售一瓶古井贡酒，就捐出一元钱，用于帮助贫困儿童。

“一元儿童基金”在当地引起了轰动：“在任丘，无论走到哪里，只要提起古井贡酒，总会有人说这是一瓶‘有爱的酒’，甚至很多老人、妇女、孩子都在积极宣传，每次都感动得流泪。我们在尽自己最大的努力回报社会，但社会却给了我们很高的评价，我也觉得卖酒是一件有意义的事情。”

“一元儿童基金”的成立，也让郝庆更加清晰地认识到自己肩负的责任，以及在葡萄酒行业中的“她的力量”。

“我感受到越来越多的女性走进公众视野，肩负起越来越多的社会责任和使命。女性对社会有自己独特的视角和理解，心思更细腻，在细节把控上更有优势。”郝庆认为，葡萄酒行业的“她力”如今已成为一股不可忽视的力量。

“相比十年前，现在有更多的女性站在了获奖的舞台上；更多女性的参与，也让原本粗犷奔放的饮酒文化，增添了一丝温暖；更多的服务细节，让消费者有了更舒适的体验，增加了消费者的幸福感和满足感，也提升了女性的家庭地位和社会地位，让家庭更加和谐、社会更加稳定。”

郝庆对成功的企业家有自己的定义：“最重要的是人品和诚信，这是我们公司的立身之本和灵魂，从创业伊始我们就在践行。”

“宗庆后一直是我的榜样，我希望成为像他一样的企业家。”郝庆说。

█注意事项

作为葡萄酒界“她力”的代表，葛飞洁、李红兵、郝庆三人既有鲜明的个性，又有共同的特点。

他们都在葡萄酒行业深耕多年，经历过葡萄酒行业的风风雨雨，见证过时代的跌宕起伏；

他们都拥有强大的领导能力、成熟的管理经验和行之有效的运营模式；

她们都敢于担当，对公司、对员工、对社会都承担起了责任，是葡萄酒行业大牌女商的代表。

葡萄酒行业很荣幸拥有这样的“她的力量”。

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您如何看待她在葡萄酒行业的“影响力”？