对于淡季的葡萄酒市场来说，回货意味着消费者对产品的认可、品牌忠诚度的初步建立；对于企业来说，则意味着第二批、终端接受的结果，对企业和产品充满信心。而对于新市场、新产品来说，这绝对不是简单的二次购买那么简单，更多的是品牌的扩张和销量。因此，要实现回货，企业和经销商需要在以下六点上“下功夫”！
步骤 1：派员工到现场进行示范
例子：
某酒类企业推出了一款新品，是该年度的战略产品，首次推出因销售点销售困难、不愿意接受第二批而失败。这款产品的营销挑战主要有两点：一是如何让消费者了解和认可产品的品质；二是如何让卖家认可并建立推荐和介绍产品的信心，因为产品的价格相对较高。
解决方案：
为了顺利推广该产品，在对全体营销人员进行产品知识、产品推广技巧的闭门集中培训后，采取了全员现场培训、销售推广的模式，主要落实了以下两个要求：
一是门店工作人员要对本店销售人员进行专项集中培训，上级管理层要进行督导和抽查；
第二，每个驻场人员每天都要亲自向店主或者店员介绍、推荐商品，并要记录、上报当天的销售达成率，活动结束后会纳入考核，进行个人奖惩，结果导致销售点很快补货，出现供大于求的局面。
总结：
为了在终端取得良性收益，要求企业对相关人员进行产品知识和推荐、介绍技巧的培训；利用宣传、促销手段对目标消费群体进行产品认知和消费引导；培育销售终端的产品销售环境和销售氛围；加强销售终端相关人员的沟通培训，制定针对目标消费群体的“一对一”宣传、促销活动。
第二步：渠道设置及定点销售
要实现跟踪管理，必须对指定销售网点实行监控式管理，加强市场的客户回访、产品陈列、政策宣讲、销售技巧等。要正确地完成第二步，必须做好以下几个方面：
1、深入了解特定市场的渠道分布、渠道类别，找到适合特定产品的渠道资源。
2、对选定的具体销售点的地理位置、经营状况、推广能力、销售能力进行统计分析。
3、对送货网点进行综合评价，划分等级，分级实施。
4、制定市场拜访计划、产品陈列标准、以及销售点销售技巧培训辅导计划，实现导入期全流程监控管理。
第三步：相关人员培训
即对相关人员进行所推销产品的产品知识和推荐技巧的培训；利用宣传、促销手段，对目标消费者进行产品认知教育，引导消费；在销售点培育产品销售环境和销售氛围。做好上述工作，应从以下几个方面着手：
1、加强对销售点相关人员的沟通培训，重点讲解产品推广知识和技巧，用发展前景增强大家的信心。
2、针对目标消费群体开展“一对一”宣传推广活动。
3、做好销售点的产品陈列和促销工作。
步骤 4：诱导
通过具体的方法和策略，可以完成销售点推荐产品的积极性和欲望，实现卖家对分销此产品的忠诚度，完成产品周转之后，退货也是水到渠成的事情。如何诱导销售点发货，实现退货呢？
1.制定分阶段或步骤的奖励政策，以额外的福利锁定销售点。
2.协议销售，以书面形式确立对方的长期利益。
3、根据所要诱导拉动的对象不同，制定明确的诱导计划。
4、加大对消费者一次性购买的引导，注重突破消费者的认知、认可教育。
第五步：流程管理
是指在完成配送播种后，对销售点、销售进度及过程中遇到的问题进行管控，运用调控手段对护点、护苗实行过程管理。如何实现管控工作的有效开展？
1、正确认识和开展新市场、新产品的营销工作，制定正确的营销计划，这个计划要与一般的营销计划有所区别。
2、把新市场、新产品的营销视为一个持续的过程，并重点做好指导期内的工作。
3、进行销售点跟踪管理，及时解决销售过程中出现的阻力，特别是消费者认知方面的阻力。
4、集中人力、物力、财力，服务消费者认知、一次性购买和销售点交付。
第六步：坚持不懈
例子：
某酒业公司完成A市场的开发备货后，派出业务员小陈负责运营。由于公司产品在同类产品中并无特别的卖点和优势，备货一轮后市场并无动静。区域经理回访后，并未给小陈任何促销支持和销售建议，只要求他每天回访一次销售点，但必须保证下次一起回访时，在所有销售点，店主和员工进店后都能叫出小陈的名字并热情接待。小陈无需担心其他事情。
为了满足经理的要求，小陈每天都会去销售点，和店主以及店员打交道，全身心投入客户关系建设。结果，让小陈惊讶的是，当他满足了经理的要求时，销售点已经连续多次收到货了。之前不回头要货的问题得到了解决。
总结：
“你的销售人员给卖家留下的印象越多，你的产品就能卖得越多。”在实际操作中，销售人员把商品分销看作是一桩简单的交易，有的甚至认为这是一次性交易，卸下货物就是工作的结束。
然而，在推广新产品或开拓新市场之初，销售人员可以给销售点一个陌生的面孔，但如果销售人员无法让渠道关键点认识和接受自己的面孔，多次退货的情况就很难发生。加强销售点的客户关系建立，向销售点推销自己，销售点就会向消费者推荐你的产品。
因此，为了获得成功，您必须执行以下操作：
我们必须树立“先种后收”的工作理念，打一场持久战、攻坚战。
在营销管理中，应以工作量作为主要工作和考核指标，而不是具体的销售量、销售额。
企业和营销管理者必须树立投资意识，因为新市场、新产品工作本身就是一项与投资相关的管理工作。
方法：第一次是新的，第二次是熟悉的，第三次就不值得谈生意了