目前，不少白酒企业都在谋划全国战略，八大名酒之一的古井贡酒今年5月起就在全国范围内大规模招商，但最吸引眼球的并不是主打产品陈年白酒，而是一系列新研发的白酒。
新京报记者从相关招商人员处了解到，古井贡的招商条件十分宽松，如不收取加盟费、无需经验，还承诺系列酒经销商也可销售陈年原酒等。专家认为，这样的招商方式容易造成产品价格体系混乱，鱼目混珠的现象还会屡禁不止。
业内人士也指出，古井贡酒作为区域性白酒企业，在全国范围内的品牌号召力较弱，以系列酒切入全国市场并不可取，过于急于全国性扩张。
全国性投资无需加盟费或经验
新京报记者了解到，今年5月20日起，古井贡酒在全国范围内展开招商活动，主要涉及多款新研发的系列酒，包括古井老酒坊的帝云、天云、汉方四星、汉云四星等7款产品。其宣传页面显示，古井贡酒系列酒正在各地限量招募独家代理商，无需加盟费，进货即可入手当地市场，如果一次性拿到当地代理权，总部可提供22大政策扶持，此外，总部还将承担员工工资、广告费、样品酒等费用。
5月初，新京报记者以经销商身份联系到古井贡酒招商负责人。该人士称，他是古井贡酒集团总部的招商工作人员，此次招商是为了古井贡酒的全国扩张，很多新的系列酒也是为这个项目准备的。他还透露，为了实现古井贡酒双百亿、冲击前三的目标，现在合作还有不少优惠政策，可以提供更大的支持。
对于代理资质，该负责人表示，即便没有经验，也能做古井贡酒经销商，只要首次进货金额在20万元以上，公司都会在宣传资料、店面进场费、样品品鉴等方面给予支持。一位资深白酒经销商告诉新京报记者，酒企在选择经销商时，一般都比较谨慎，除了资金水平，其覆盖的区域、销售团队、相关经验等都是重要的参考依据。而这次，古井贡酒对经销商的选择，显得有些不规范。
声称经销商利润可达60%
当新京报记者询问是否会有库存积压的问题时，该负责人表示，公司可以调换产品，如果产品卖得不好，公司可以帮忙换成销量高的产品。当被问及是否有可能进口古井贡酒的核心产品时，该负责人也表示完全没有问题。
业内人士认为，这种情况有悖于市场规律，一般一个区域只能有一个经销商，才能保证产品销售的一致性。如果出现上述情况，古井贡酒年份原酒原有的经销商将受到冲击，进而两家经销商之间形成恶性竞争。上述负责人的说法或许是为了稳住前期有意向代理该系列酒的经销商。
在利润方面，上述招商经理给出的利润是多数酒企“做梦都不敢想”的，他称，此次推出的多个系列酒，利润能达到60%。但这一说法遭到河南古井贡酒经销商的“反驳”，“不可能，没有这么高的利润，正常的产品销售利润率大概在20%-30%左右。开发的系列酒利润率可能高一些，但不可能达到60%，销量也不会增加。”
自5月24日起，新京报记者就上述问题尝试采访古井贡酒，但其财报中公布的电子邮箱无法正常接收邮件。董秘办一名工作人员表示，可以帮忙转发采访提纲。不过，截至发稿时，新京报记者尚未收到古井贡酒方面的回复。
全国扩张不容乐观
业内人士认为，此次古井贡酒试图通过低价系列酒进行全国扩张，似乎有些操之过急，短期内并不乐观。
作为一家安徽酒企，古井贡酒过去颇为低调，但近几年一直在蓄势待发，意图在白酒调整期末实现质的飞跃。2018年7月24日，在“脚踏实地冲百亿”古井双名酒品牌复兴工程暨上半年营销战略沟通会上，古井贡酒股份有限公司常务副总经理闫利军表示，古井贡酒品牌复兴将坚持“年份原酒战略”，短期目标是“决胜百亿”，中期战略目标是“重回前三、重现全国”，品牌目标是在未来3-5年内成为中国白酒次高端领军品牌之一。
古井贡酒若想“走向全国”，首先必须摆脱对华中市场的依赖。财报显示，2018年其在华中市场营收达78.67亿元，占总营收的90.57%。白酒分析师蔡雪飞表示，古井贡酒目前在华中市场面临洋河、郎酒等外来品牌的不断渗透，以及省内竞争的高压渠道，形势不容乐观，其全国化面临一线名酒和区域名酒的双重挤压。
古井贡酒的中期战略并不容易实现。从营收来看，古井贡酒2018年的营收为86.86亿元，如果想跻身行业前三，至少要超越牛栏山、泸州老窖、郎酒、洋河。这四家公司的营收分别为92.77亿元、过百亿元、130.55亿元、241.6亿元。从营收增速来看，古井贡酒2018年的营收增速为24.56%，除郎酒未披露数据外，其余三家公司的增速分别为43.82%、25.6%、21.3%。以此推算，古井贡酒的排名或难有改变。
蔡学飞表示，古井的快速产品结构优化和量能快速扩张必须依靠高增长，一旦增长停滞，渠道压力大、品牌力弱等问题就会暴露出来，在资本市场上，也会因为增长不足而受到负面影响。“短期内，我不看好古井的全国化，古井还在进行产品结构升级，过度依赖中部市场，而且整体模式是渠道资源驱动，品牌号召力弱，省外缺乏本土优势，短期内难以有所进展。”
新京报记者王子阳撰文
编辑/李燕 张明轩
图片来源：招商信息截图 公司网站截图