“套路”深如海。

其实在营销最开始的时候，你就是主要的核心点，一定要让顾客感觉到自己赚到了，真正为顾客着想。

只有这样，客户才会停下来听你说话，并给你营销机会。

昨天跟大家分享了暖心的餐厅策划方案，很多人后台来找我，说很激动，很强大，很好用。

我一直思维活跃，也经常跟平凡的上班族朋友讲这些事情，他们总说我喜欢想这些没用的东西。后来我进入策划行业，学会了把这些东西系统地写出来，然后呈现给别人。

如果我能帮助你那就最好了！

今年9月生日，我邀请一群朋友到步行街的“新麦克”唱歌。

喝完酒，我来到KTV店面，拿了点零食就去结账，收银员问我：您好，总计355元，有会员卡吗？所购商品可享受8折优惠。

我不。

收银员：我们的会员只要充值500就可以办理，你消费正好是400，所以可以打八折。

我：不，谢谢。

其实我没去申请并不是舍不得花500元，主要有两点原因：

1、我已经消费300多元，还需再交150元充值会员费。

2.我平时唱歌没有固定的地点，也不知道什么时候会再来这里唱歌。所以我觉得没必要。（我想很多人在充电的时候都有过这个顾虑）

还有一点就是收银员的说辞对我没有起到什么作用，她到底要说什么呢？后来我也没多想，直到前几天写方案的时候，我觉得可以稍微调整一下，她才让我充值。

现在很多实体店主一年接待很多客户，但回头客却很少。如果回头客再次光临，成交的几率一般会很高。所以如果你能锁定新客户，并把他们变成回头客，你的店铺利润应该会成倍增加。

继续。

我怎么还没充值呢？

因为我最担心的是：不知道下一次什么时候来，怕自己充值的钱打水漂，还有风险。

如果我的这个担心能解决的话，我一定会充值的，相信大家应该都跟我有同样的想法。

如何才能解决这个问题，既不导致企业亏损，又能让客户在下次有需要时首先考虑您的商店？

如果你思考清楚这些问题，你的思路就会变得清晰。

我就无私的跟大家分享一下，在此之前，我想先说一下客户不充值的两个常见原因：

1、顾客不确定下次是否还有机会再次购物，所以不愿意充值。

2、如果您充值的会员金额超过客户每日消费金额过多，客户将无法充值。

计划：

如果那天收银员告诉我这个方案，我绝对愿意按照这个“套路”来做。

推销：您好，我们现在有新客户活动，只要您更改付款方式，就可以直接享受我们本次订单的会员折扣。

您只需注册一张会员卡，将今日消费的355元充值到会员卡中，即可享受8折优惠，优惠后的71元将保留在会员卡中，下次您可以正常消费使用。

你明白了吗？你看到了吗？

这样说的好处和优势是：

1、对顾客来说，不用多花一分钱就能得到优惠，这样几乎不用考虑什么，更没有拒绝的理由，实实在在！充值之后，说明顾客有下次再来消费的打算，说明认可了你的产品和服务，不然就懒得理你了。（很多店家消费后都会送代金券或者折扣券，但我们一般不以为然，觉得没用，不划算，套路，所以从心底里拒绝。）

2.对于商家来说，充值后即使客户不来，也没什么损失。但是客户来了，就可以额外赚钱，提高回报率，只赚钱不亏钱。（还在算计自己有多少钱，想着会不会亏钱的，我不想跟你们聊了。）

该解决方案不仅可以直接应用于各个行业，而且...

只要告诉我我的计划是否有用即可。

它对你有帮助吗？