当今葡萄酒价格，酒商参考的100个问题（）

如何找到合适的葡萄酒经销商

对于代理商来说，如果想创造更多的利润，就必须依托葡萄酒经销商，不断拓展渠道，那么如何才能找到合适的经销商资源呢？

1、通过终端走访进行询问。通过深入走访终端门店、与店主交谈，获取相关酒类经销商资源。所谓相关经销商，是指经销商所经销的其他产品的销售渠道与公司计划销售的产品渠道重合或基本重合的经销商。一般优秀的酒类代理商在走访终端时，都会要求业务人员在终端入口的显眼位置张贴客服卡，卡上详细记载着当地经销商的名称和联系方式。通过查阅各厂家的客服卡，可以尽快获得当地优质经销商的联系方式。同时，在终端走访过程中，业务人员还可以观察经销商现有品牌的终端表现，对经销商的终端把控能力有直观的了解。通过有意识地设计问题，倾听终端老板对这些经销商的评价，还可以了解经销商发货的及时性、售后服务水平、终端客户情绪等。这需要业务人员具备良好的沟通能力和敏锐的洞察力。 所以在工作开展之前，需要对业务人员进行相关的培训，酒类投资网站上的很多公司都有相应的培训支持。

第二，通过朋友介绍。通过同行朋友的介绍，酒水代理商可以快速获得经销商的信任。出于人脉和面子的考虑，只要产品利润可观，介绍过来的酒水经销商一般都会尝试操作产品，这种方式成功率最高。但这样的机会并不多见，所以代理商一定要把拓展人脉作为重中之重，有了丰富的人脉，才能获得更多的机会。酒水投资网公司在选择优质代理商时，也将人脉作为重点考虑因素之一。

3、通过店面进货介绍。如果需要发展大型连锁渠道的酒类经销商，最快捷的方式就是通过店面进货介绍。更重要的是，通过进货介绍的经销商一般都与店铺有很好的客户关系，包括与采购员有很好的私人关系，对店铺后期的产品销售有很大的帮助。这也是建立在极好的人脉基础之上的。另外，通过酒类招商网站收集信息也是一个非常好的方式。随着互联网的快速发展，很多大型、有实力的经销商都会在专业网站上留下相关信息，通过浏览相关网站，不难找到一些优秀的经销商资源。