一件商品，一码丨酒水促销计划二次升级！

数字星球

数据是企业的核心资产，数字化是企业的核心战略。数字星球专注于企业数字化的概念探索、技术研究、案例分析和最佳实践，是企业数字化顶层设计、战略规划、服务商选择、运营实施的总参谋。

当前葡萄酒品牌大多以终端门店作为销售主战场，受疫情影响，葡萄酒品牌销量大幅萎缩，亟待寻找新的出路。根据目前葡萄酒市场的现状，葡萄酒品牌应从两方面入手：①把握线下销售，提升线下销量；②寻找线上入口，推动线上销售。

线下销售：线下销售靠促销，好的促销能增加葡萄酒产品对消费者的吸引力，使消费者的购买行为成倍增加，从而提高销量。

线上销售：酒饮料品牌如果想进行线上销售，最好有自己的私域流量池，因为酒饮料是日常消耗品，公域流量昂贵且不可重复使用，性价比极低。私域流量更适合酒饮料品牌的发展需求。

那么现在的葡萄酒品牌该如何实现这两个目标呢？美度基于技术手段，为葡萄酒品牌制定了“一物一码”红包流量策略，不仅可以增加线下销量，还可以引流线上流量，打通线上流量入口。

葡萄酒促销红包活动方案来了

基于一一码技术，通过赋予每一瓶葡萄酒一个独一无二的二维码，为产品注入互联网基因，使产品成为用户流量的入口和品牌与用户触点的连接点，从而获取用户数据并进行广泛传播。

每一瓶酒水产品上的二维码都有二维码营销活动，酒水品牌可选择扫码领取红包，消费者购买活动酒水后，刮开涂层扫码即可进入活动页面，显示消费者抽取的红包金额，现金直接入账。有趣又吸引人的二维码营销活动吸引消费者购买产品、扫码，不仅提升销量，还能扩大品牌曝光度。

消费者购买品牌推广产品时，无论是在线上电商平台、线下终端门店，还是品牌私域线上商城购买，领取红包时都会引导关注品牌公众号，关注后红包自动到账。通过二维码导流，快速将消费者吸引到品牌，以公众号为载体打造私域流量，确保品牌信息及时精准传达，让消费者的反馈被品牌收到。

消费者在购买商品、扫描活动码、关注品牌公众号、加入品牌线上积分商城等过程中，都会留下各种数据，比如原生数据（性别？年龄？）、行为数据（参加了哪些活动？）、消费数据（买了什么？兑换了什么礼物？）、场景数据（用户从哪里来？去哪里？）。品牌可以分析这些数据，构建自己的用户数据库，不断改进营销手段。

葡萄酒品牌通过二维码红包促销，可以快速提升市场份额，挽回线下销售损失，还能打通线上流量入口，升级营销方式，符合当下市场潮流，紧跟时代发展，顺应潮流！

正确部署一对一代码的四个阶段

1、进行饱和攻击，建立代码扫描意识；

找到营销体系核心痛点和关键人群，从新品或单品入手实施一码一品，在局部区域进行封闭试点。在预算明确的前提下，充分利用一码一品的互联网特性，前期100%大额中奖，之后逐渐降低中奖比例和金额。同时开始送积分，分阶段评估效果，再大规模推广。

2、构建权益闭环，强化客户留存；

第一期红包发放结束后，我们将开始搭配卡券、异业联盟资源，降低成本，推出积分兑换，同步会员分级与权益分层，适度提升客户留存率。

3、利用热门IP（品牌广告），抢占用户心智；

在解决了留存率适中的问题后，我们利用腾讯、爱奇艺的热播剧、新电影剧照，低成本打造IP，通过包装、宣传物料、扫码页等全方位占领目标用户心智。

4. 关注用户价值，全力投入社交营销

在用户心智已基本占领、用户数据已基本积累的前提下，成立专门团队（或外包）进行新媒体运营，加强对潜在用户的广泛覆盖，进一步获取用户数据，并利用大数据引擎后台的用户画像体系，实时分析用户的“原生数据、场景数据、行为数据、交易数据”，全面落实用户分类、会员分级、权益分层，以内容为核心驱动力深入社区，彻底融入社区营销的海洋。

一品一码营销新策略：16字政策

一码体系内的所有消费数据信息最终都会回流到品牌商手中，为其构建大数据引擎。当酒企拥有了自己的用户账号体系后，通过这些数据的整合优化，将为“精准拓场、定点引爆、一策一站、流量共享”新营销16字方针的深入落地提供坚实的基础：

1. 精准市场拓展：避免“一下子抓住一切”

产品上市前，我们先在米多后台进行数据分析，根据扫描到的数据对零售商进行分类；产品上市时，选择好区域、好产品、好渠道进行针对性布局，打造样板店，力争形成轰动效应；其次，与合作意愿强的终端店进行深度合作，扩大区域市场终端店数量和影响力；最后，进行全面的市场开拓，深度渗透区域市场。

2.精准引爆：避免“洪水营销”

通过米多后台的二维码扫描数据，分析出各区域销量不佳的零售门店，进而对其投入高密度资源进行营销活动，有针对性的引爆、多点爆破，由点及面，最终实现整体增长。

3.一地一策：因地制宜，差异化营销

各区域根据市场份额、渠道份额、营销对象类别等实施不同的营销策略。例如某酒业公司在北京的销量很好，但广东的销量一直没有提升，为了刺激广东的产品销量，在广东推出了8.88元扫码红包，最高可达888元，而在北京扫码只送1.88元红包和积分。“对症下药”，在销售能力较差的地区快速提振销量。

4、流量共享：跨界营销，合作共赢

通过异业联盟、卡券互通，品牌可以低成本甚至零成本获取数亿流量。借助一码，品牌可以将联盟卡券精准投放到流量组合产品中。比如，一位男士在买酒时，顺便买了花生，当顾客开盖扫码时，会同时获得一张花生券，这样可以将酒企的流量精准导流到花生品牌身上。这种跨界的流量共享方式，能给品牌带来有效的业绩增长。

-关于第二届中国葡萄酒行业营销数字化高峰论坛-

以往，疫情尚未爆发时，企业对于营销数字化转型的态度是“再等等”；如今，疫情来了，大多数“尚未搭建营销数字化架构”的企业已“被打得片甲不留”。疫情的爆发，加速了提前布局营销数字化的企业的进度，也加速了那些进展缓慢、“缺乏数字化思维”的企业的消亡。

在顺境中，多数酒企认为数字营销转型只是锦上添花，但疫情等诸多后续因素，让数字营销雪中送炭。从锦上添花到雪中送炭，这是企业对待数字营销态度的重要转变。

从美度服务的上百家酒企，如五粮液/金酒/古井贡酒等来看，它们早已意识到营销数字化的重要性，并在过去几年投入巨资进行营销数字化部署。俗话说，养兵千日，布阵仅需一天。有了营销数字化的能力，它们在面对疫情冲击时就能将“伤害”降到最低。如今，不少酒企将原有的新零售部门、信息部门，甚至营销部门都升级为营销数字化战略部门，或专门成立了新的营销数字化部门或公司，将营销数字化视为公司战略布局中的关键环节。可想而知，营销数字化已经成为企业业务运营过程中的“常态”。

为了让更多的酒庄、酒商、葡萄酒行业知名专家、葡萄酒咨询机构了解数字营销策略，美度将举办第二届中国葡萄酒行业营销数字化论坛（金秋糖专场）。

本次论坛希望让更多的葡萄酒行业人士从根本上了解数字营销是什么？数字营销与数字营销有什么区别？葡萄酒企业布局数字营销的正确路径是什么？葡萄酒企业为何要选择与SaaS技术公司合作进行数字营销，而不是自建？葡萄酒行业在数字营销转型上始终难以推进的原因是什么？

届时，现场还将发布《中国葡萄酒行业数字化营销白皮书（2020版）》。这份白皮书由首席增长官研究院、广东省葡萄酒协会、正一堂、河南省葡萄酒协会、和君咨询、湖北省葡萄酒协会、黑格咨询、建策咨询、深圳市葡萄酒协会等资深葡萄酒行业机构联合推出。这份白皮书全景式地展现了中国葡萄酒行业数字化的发展，由浅入深地剖析了葡萄酒企业如何实施数字化营销，是第一份对中国葡萄酒行业数字化营销进行系统分析的报告。

如果你想获取《中国葡萄酒行业数字营销白皮书（2020版）》并与众多营销专家/数千家葡萄酒公司高管/酒商老板进行交流，请立即报名参加论坛！！！

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