重塑酒类经销商价值

当前的白酒行业正面临前所未有的困难和挑战，从整个产业链来看，中下游的白酒经销商、终端门店均处在水深火热之中，一些库存大、员工多的大型贸易公司更是长期处于严重亏损状态，近期极有可能出现暴雷现象。

不开悟的人只看到问题的表面，并不知道问题的根源是什么。有人认为，白酒行业目前的困境，是因为经济危机，疫情影响，白酒整体市场下滑，消费场景消失，同质竞争和内循环，电商平台和抖音直播的冲击，经营不善，时运不济……而真正的情况，是一线名酒、龙头企业、地方名酒厂垄断、盘剥白酒行业的利润！如果我们看看这些企业，特别是上市公司的财务报表，就会发现，它们的毛利率都在90%以上。一瓶直接生产成本不到100元，出厂价在1000元左右的酒，你能问问目前哪个行业有如此暴利？我们的白酒经销商、终端门店，卖一瓶这样的酒，会有这样的毛利？

名酒厂一直在去分销，压制白酒经销商的市场价值和渠道价值！第一，代理区域越来越小，原来的省市级代理现在做不出来，在郑州最多只能做个金水区代理，这直接剥夺了经销商做大做强的发展空间；第二，酒厂自建电商平台和官方旗舰店，如果你是一个普通消费者，你宁愿在路边店买一瓶茅台，还是更愿意选择在购买？3、在全国建立自己的直营连锁店，打造自己的专属销售渠道和网络；4、举办活动把名酒带到名企，直接利用价格优势从经销商手中抢走团购资源；5、搞红包促销活动，利用后台大数据把控消费者； 6、当一级代理商库存结束，酒厂就直接和经销商下游的二级客户签约合作，收编经销商的销售渠道和网络；7、利用酒厂掌控的市场成本和资源优势，支付经销商业务团队的工资和购买社保，直接收编经销商业务团队；8、把经销商变成自己的区域经销商和白酒搬运工，垄断行业利润空间，只给经销商少得可怜的运输费；9、不断给经销商提供精神鸦片，让经销商像阿Q的精神胜利法一样，感觉自己在酿名酒，沾沾自喜，高人一等，其实是“门口挂着一盏红灯笼，外表光鲜，内心空虚”！

我们的初心是“重塑白酒产业链，回归行业本质”，把项目的80%利润率分配给我们的合作伙伴。希望大家进一步发展壮大，做大做强，重塑白酒经销商的价值，从县级总代理到地级总代理，从莘县总代理到聊城总代理。任何酒厂最核心的资产就是经销商和销售团队，任何去分销的想法都是在自掘坟墓，当你想利用别人，抛弃别人的时候，最终大家都会抛弃你！

希望越来越多的酒类经销商能够觉醒，看清酒类行业的本质和规律，做出自己正确的选择，心清则人生荷。