近日，泸州老窖再次上调产品价格，此次涉及其核心产品52度国窖1573。根据泸州老窖国窖酒销售有限公司《关于调整52度国窖1573经典装价格的通知》，即日起，52度国窖1573经典装（*6）经销商结算价上调至980元/瓶，较此前的960元/瓶经销商结算价上涨20元。

值得注意的是，6月16日，泸州老窖国窖酒销售有限公司正式发文《关于停止接受国窖1573经典套装销售订单的通知》，明确要求各国窖1573经销商、大区、分区、子公司即日起停止接受国窖1573经典套装销售订单。

不少酒友对此展开热议，有网友表示“国窖已经超越茅台了，一瓶茅台才969元”。

“920元一瓶，多少钱？”记者以消费者身份走访了长沙高桥酒类市场。一家酒类专卖店的老板称，现在经销商库存量很大，价格“倒挂”，为了尽快清空库存，厂家的回扣都让给了消费者。

可见，国窖1573收购价格还有一定的回旋余地，不能以标价作为依据。

“不是厂家说涨价就能涨价的，尤其今年库存压力很大。”一位酒类销售公司老板表示，在目前的市场行情下，涨价只是形式，经销商还是要根据自身情况，尽量不要亏本出货。

记者走访发现，目前长沙市场52度国窖1573的销售价格在920元至960元/瓶之间。在京东、拼多多平台上，国窖1573（52度酒精）的售价约为840元至930元/瓶。按照今天的酒价计算，国窖1573的实际批发价约为895元/瓶，距离提价后的经销商结算价980元/瓶仍有近百元的差距。

国窖1573是泸州老窖的核心产品，各项营销活动和资源也向该产品倾斜。

据泸州老窖2022年年报显示，2022年，泸州老窖实现营收251.2亿元，同比增长21.71%；实现净利润103.7亿元，同比增长30.29%。泸州老窖中高端白酒实现营收221.33亿元，同比增长20.3%，占总营收比重达88.10%。其中，大单品国窖1573在千元档位对标飞天茅台、五粮液普五，国窖全年销售贡献占比超过60%。

值得一提的是，2022年，泸州老窖净利润成功突破百亿大关，利润位列行业前三；但营收排名则位列行业第五，较2021年的行业第四位下降一位。

据了解，2003年至2012年，泸州老窖凭借主打产品国窖1573稳居行业第一梯队，实现品牌价值提升与经营业绩双赢。2013年，茅台超越五粮液成为老大，随后三年，白酒行业进入深度调整期。

这期间，国窖1573营收从2012年的75.6亿元暴跌至2014年的8.98亿元，降幅近90%。泸州老窖也跌出了行业前三。2015年，泸州老窖经历了换届，新任董事长刘淼提出的“重返前三”口号至今也未能完全实现。

为了“重回前三”，泸州老窖也在加速。在泸州老窖2022-2023年度经销商表彰暨营销大会上，泸州老窖集团有限公司党委书记、董事长刘淼给公司定下了基调：“未来三年，公司将在健康发展的基础上，尽可能快地奔跑！”

当前，白酒行业正面临产量下降、价格下跌、库存增加、市场挤压竞争的局面，除茅台外，市场上其他企业均出现价格倒挂的问题。

从实际成交价格来看，受价格倒挂、促销打折等影响，名酒、地方名酒实际成交价格有所下跌，有酒商表示，2023年不少白酒市场成交价格仅为出厂价的8到9成，下滑较为明显。

“每年中秋、国庆节前，酒企都会提价、控货，这已经成为常态。”酒潮酒业总经理温世明说，这是酒企常用的销售策略，先提价控货备战中秋、国庆，9月底再冲刺两个节日，通过促销提高销量。

“酒企在重要节日前涨价，是熟悉的市场惯例。”中国消费品营销专家肖竹青说，泸州老窖通过强大的品牌地位和市场主导地位，通知经销商，在规定时间前付款，泸州老窖安排发货，经销商可享受旧价；超过规定日期，经销商只能按新价拿货。一般在涨价前，各渠道经销商都会抢购大量货品，酒厂可以抢占大量渠道资金，达到挤压区域酒厂和竞品市场空间的效果。大品牌酒厂每次涨价，对中小区域酒厂的挤压都是最大的。

潇湘晨报记者陈章树

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