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近日，明月镜片向证监会递交了招股说明书，准备上市。眼镜行业一直以“暴利”著称，明月镜片的招股说明书似乎也印证了这一点，镜片的平均成本仅为6.23元。那么生产一副眼镜需要多少钱呢？

江苏丹阳：一副镜片10元，一副眼镜架30元

△中央电视台财经《郑店财经》栏目视频

江苏省丹阳市历来有“眼镜之都”之称，每年生产镜片4亿多副，占全国总产量的70%以上，是全球最大的镜片生产基地和全国最大的眼镜交易中心。

目前，市面上常见的眼镜镜片按材质主要分为PC镜片和树脂镜片。由于树脂镜片的透光率和折射率较高，消费者在日常生活中购买树脂镜片较多。镜片常见的折射率主要有1.56、1.60、1.67、1.74等。该厂负责人告诉记者，镜片的折射率越高，同等度数下镜片边缘就会越薄。

江苏天润光学镜片有限公司董事长唐浩宇：普通镜片折射率比较低，同等度数的镜片会厚一些，高端的镜片材料更贵，做出来的镜片更美观、更薄、更轻，工厂生产成本大概在10到50元一副。

记者从眼镜架厂了解到，一副眼镜的成本通常占到60%，而镜架所用的原材料主要是塑料板材和金属，一副完全由塑料板材制成的眼镜成本仅为20元。

江苏裕昌光学眼镜公司销售部部长郭文燕：一副镜架的出厂价基本在30元到80元之间，80元的可能是纯钛的，并不是普通的金属，其材料、人工抛光工资、电镀费等成本都比较贵。

记者了解到，目前丹阳市的眼镜架生产企业大多为国内外眼镜品牌从事代工生产，自有品牌的产量较少。这主要是因为眼镜行业竞争比较激烈，自有品牌的推广成本过高、难度过大。目前眼镜架生产企业的净利润率普遍在12%左右。

供应和培训

眼镜经销商净利润率为8%

镜片最低价仅需10元，镜架最低价仅需30元，以此计算，丹阳一副眼镜的出厂价仅为40元。与国外品牌相比，品质上有什么差别？我们日常生活中，为何要花一两百元去买这样的一副眼镜呢？

△中央电视台财经《郑店财经》栏目视频

采访中记者了解到，目前市面上销售的眼镜大多产自江苏丹阳，由于镜片出厂前都经过严格检查，因此国产镜片与进口镜片质量差别不大。

虽然每个人所用眼镜片的度数都不同，但工厂一般会预先生产好所有度数的镜片，然后卖给经销商，定制镜片占总产量的不到10%，下游眼镜店一般都是从经销商处下单。

经销商告诉记者，采购的镜片大部分会以平均30元左右的价格卖给下游的眼镜店。相比动辄十几元的出厂价，虽然利润看似更高，但销售压力却不小。经销商除了需要承担采购镜片、镜架的成本外，还需要给眼镜店提供培训服务，负责门店镜片的退换货、更换损坏产品，因此利润并不高。目前行业内的净利润率普遍保持在8%左右。

店铺租金高昂导致眼镜价格昂贵

零售店净利润率低于10%

经销商以平均30多元一副的价格卖给下游眼镜店，加上镜架，一副眼镜的成本不超过100元。为什么日常生活中买一副眼镜要花几百元甚至几千元？利润都去哪了？

△中央电视台财经《郑店财经》栏目视频

蔡利在江苏丹阳一家眼镜城经营着一家店铺，他告诉记者，在丹阳，一副眼镜的平均价格在100元至200元之间，最低的价格甚至要69元。

江苏丹阳眼镜城商户蔡莉：我们在这里开了十几年了，经营和控制都比较健全，正常情况下，一年的经营成本在五六十万左右。

蔡力告诉记者，经营眼镜店最大的开支就是人工和房租，这两项加起来占了90%。像他这样的60平米店，一年的房租就要20多万元。按照这个成本算，每天的销售额要达到1600多元才能收支平衡。

记者查阅大众点评网发现，上海眼镜店的眼镜均价在几百元左右，在人民广场、南京路等繁华地段的门店，眼镜均价普遍在千元以上。业内人士告诉记者，除去品牌因素，大部分眼镜的生产成本相差不大。上海和丹阳两地眼镜价格相差较大的主要原因是门店租金的巨大差异。

由于消费者更换眼镜的周期较长，大部分眼镜店生意不大，只能以高单价销售。

A股唯一一家上市眼镜企业大夫眼镜亦是如此，2019年其毛利率高达71.17%，这意味着眼镜的成本不到售价的30%。但考虑到门店租金和人工后，该公司净利润率仅为9.5%，如果将净利润平均分摊到397家门店，意味着每家门店每年的净利润仅为15.7万元。

江苏裕昌光学眼镜公司销售总监郭文燕：经营、人员、房租等各项费用占比很大。直观上看，在大城市的商场里，小规模的眼镜店一天至少要卖出两副眼镜，才不会亏本。但从现在的环境来看，能卖出两副以上眼镜的店还是比较少的。