连续第 47 天摘要

细节：

近期这些宴请的客户全部是靠着日常生活中学到的方法成交的，要么“充分利用人脉”，要么“提供足够的增值服务”，要么“一切交易都出于爱”。

我遇到一位老干部，退休公务员。我们去餐厅吃饭，他几个同事在包间打牌，他却无聊地坐在大厅里。我觉得他坐在那里挺孤单的，就走过去跟他聊天。

目的有两个，一是实践“麦凯66”，二是推销我的饮料。聊天后，我从他口中得知，他已经退休，年轻时受了很多苦，现在各种问题都有，儿子和孙子也经常不回来找他。我听后很感动，因为我已经很久没有陪妈妈了，很心疼她。

然后我就一直跟他聊天，他问我是做什么的，我说我卖酒卖饮料的，他说今天不是我主持，等会儿他们喝酒的时候叫我去，我说你帮我也说一下好吗，他说好，自然就卖酒卖饮料给我了。

第二次见面，他问我有没有批发，多少钱，我问他为什么要批发，他说是帮亲戚买的，他们准备办一个孩子的百岁生日聚会，正好需要你的酒，我就过来问问。

过程中，我跟他聊了很久，说白了，他这种老人家缺的就是一个说话的人，用他的话来说，不管你在哪里买，为什么不找你买呢？

第二个客户是一家连锁店的老板。

她的六家店是这里的主要生意。除了装修最好、气氛最浪漫的酒店外，其他店的生意都不佳，但她的店总是客满。有一次我在电话里听到她对一个摊贩说：“鱼你不能拿走。我们是诚信做生意，不做违背良心的生意。”

我知道这位女老板非常聪明，做生意也非常诚实，这可能就是她如此成功的原因。

有一次我在收银台看到一张瑜伽宣传单，做工很精致，就问是不是认识的人做的。当然是了，不然他们怎么会同意放在那里呢？她笑了笑，没说什么。旁边的服务员说是她女儿开的瑜伽馆，肯定是认识的人。得知此事后，我立马回去做市场调查，然后跟老板娘说，放在那里顾客就看不见了。我的建议是：

1. 把传单放在每张桌子上，最显眼的地方；

2、既然你的生意这么好，你可以举办一个把吃龙虾、鱼、海鲜和瑜伽结合起来的活动。

3、每次进店均可获赠精美瑜伽相关礼品一份。

4、可以在微信朋友圈点赞，累计到一定点赞数就可以去瑜伽馆领取礼物，也可以通过朋友圈转发。

5.产后妈妈是主要目标人群。

6.可以去学校或者培训班去寻找妈妈这个客户群。

7、与美容院、美发店、服装店等机构合作。

我跟老板娘说了我的心声，她很感动，说没想到我这么贴心，我会把你的话转告我女儿的，算了，你加她微信吧，你们年轻人交流起来方便。

后来公司出差回来，老板娘说帮我卖了十多箱。我问是真是假。她说肯定是真的，我们这些店每天都订房间宴请客人。然后她就发信息到公司微信群里，说老板娘帮我卖了十多箱。大家都说我好人情。其实我的这些举动都是无偿的，都是我和潜在客户认真沟通的结果。

比如另外一个客户的女儿刚高中毕业，需要兼职，我认识很多餐馆老板，就给她介绍了工作，结果很自然地就得到了组织毕业宴会的工作。

我的一位客户正在为儿子选择大学和专业而苦恼，因此我立即根据他的学分研究了学校和专业。

ETC……

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感谢Boss的课程，让我一次又一次获得益处，这是最好的回报。

最后，我庆幸自己完成了任务，为了奖励我们，公司还送了我们欢乐谷一日游，我好开心啊。

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