从报告揭示的市场表现和新变化可以看出，白酒行业正处于“冷静期”的关键时刻，坚实的抗风险能力和持续的发展韧性没有改变。

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6月18日，中国酒业协会发布《2024年中国白酒市场中期研究报告》（以下简称《报告》），揭示行业新周期特征。

从报告揭示的市场表现和新变化可以看出，白酒行业正处于“冷静期”的关键节点，这不仅体现在行业强集中度、强分化的发展趋势愈加明显，更体现在市场结构、消费者行为、产业布局等多个维度的深度调整。

云酒视界研究报告，发现11个关键数据，揭示了白酒市场坚实的抗风险能力和持续的发展韧性，也指明了2024年下半年的发展方向。

█ 预估8000亿，总销量持续增长

预计2024年白酒行业销售总额将达到8000亿元，同比增长10%左右。报告指出，这一增长主要源于消费品质升级和品牌升级。

尤其从市场需求来看，高端白酒在送礼、商务宴请等方面依然占有优势，但亲友聚会、婚宴等场合的主力用酒选择继续向中高端产品调整。

█ 过去五年，营收年均增长率超过10%

报告指出，从生产企业业绩表现来看，近年来白酒行业呈现平稳增长趋势。

据统计，近5年来，白酒行业销售收入年均增速保持在10%以上，市场增长势头强劲。

从一季度的数据看，酒类公司股价呈现正增长态势，小幅上涨，贵州茅台、五粮液等过半酒类个股均保持两位数涨幅，其中贵州茅台在今年一季度受到美国资管巨头“欧亚太平洋增长基金”及国内多家公募基金的关注。

这表明白酒行业的长期价值属性及其底层螺旋发展逻辑保持稳定不变。

█ 节日消费强劲：超八成消费者表示消费增加

与去年同期相比，今年市场销售形势有所好转，随着国内消费市场的逐步回暖，受益于政策支持、产地集聚效应、产品品质升级等多重利好因素，白酒市场呈现更为活跃的销售态势，尤其是节假日期间，其消费需求得到进一步提升。

▎2024年1-6月节假日酒类消费同比变化

报告显示，今年1至6月，春节及节后白酒市场表现相对较好，超过八成分销商和零售商反映消费有所增加；而“五一”假期期间，也有超过七成分销商和零售商反映消费有所增加。

█ T9品牌全线进军200亿，市场占有率>50%

T9品牌呈现量利稳步增长态势，2023年茅台、五粮液等T9龙头品牌均已迈入200亿销售门槛，占据50%以上的市场份额；同时T9品牌利润同比增长17%，盈利能力良好。

如果放眼整个白酒行业，包括T9品牌在内的上市酒类企业利润总额约占整个行业的60.03%。

█ 销售额低于100亿的葡萄酒企业将面临存量竞争

据中国酒业协会调查数据，今年1至6月，白酒市场销量排名前六的品牌分别为茅台、五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖、剑南春。

报告认为，白酒市场竞争加剧，品牌间差异化竞争愈发明显，品牌集中度逐步提升，以T9品牌为主的市场格局基本形成，对于百亿以下销售额的白酒企业来说，将面临存量竞争。

由此来看，市场呈现出明显的强差异化特征，白酒品牌需要在满足消费者多样化需求的同时，找到自己的定位和发展空间。

█ 流通企业表现相对疲软，华志酒楼利润增长28.24%

报告显示，流通企业商品销售量下降37.5%，销售收入下降52.1%，客均价格下降68.8%，流通企业相对​​乐观的经营指标是顾客/用户数，下降了36.4%。

▎2024年第一季度酒类经销商及零售商经营指标

不过，流通企业代表华志酒业今年却取得了开门红。一季度，华志酒业实现营业总收入41.33亿元，同比增长10.42%；归母净利润1.3亿元，同比增长28.24%。开门红给行业带来了积极的信心。

█ 294亿，网上销售不断增长

总体来看，在数字化浪潮和消费市场代际更替的双重影响下，白酒企业仍拥有诸多突围机会，而在这一系列变化中，白酒企业如何敏锐把握机遇、优化产品结构和营销策略将成为其能否在激烈的市场竞争中脱颖而出的关键。

报告显示，今年一季度，白酒网络销售总量突破7000万瓶，总销售额约294亿元，较去年略有增长。同时，结合今年端午节、电商年中大促期数据，某综合电商平台公开数据显示，白酒交易额同比增长30%。

值得注意的是，从一季度白酒生产企业经营指标看，超过46%的企业线上业务占比有所提升。

█ 65.4%企业增加了终端门店数量

据中国酒业协会统计，65.4%的企业终端门店数量保持增长，这一数据的背后，是不少有前瞻性的酒类企业积极调整策略的结果。

▎2024年一季度白酒生产企业经营指标变化情况

公司大力扩张直营店网络，作为巩固市场份额、提升品牌影响力的重要手段。

█ 300-500元产品最畅销

“优质、低价”的大众化白酒产品增长势头强劲，市场需求持续上升。

▎2024年1-6月白酒市场畅销产品价格段占比

据白酒市场经销商和零售商反馈，1-6月市场销量最好的三个价格区间分别为300-500元、100-300元、100元及以下。

█ 23%！1985年至1994年消费者数量急剧增加

随着时间的推移，消费群体正在发生明显的代际转变，目前60后逐渐淡出酒类消费市场，70后、80后的消费也在慢慢减少，一个新的消费群体正在兴起——1985-1994年出生的普通白领和1995年后出生的职场新人。

▎2024年1-6月白酒消费市场高潜力消费群体

数据显示，1985年左右出生的商务、管理人群已成为当前白酒市场的消费主力军，而那些更年轻的消费者，其消费潜力和影响力更是不容忽视，酒企必须意识到，这一群体将是未来白酒市场的重要增长点。

█ 茅台出口占比高达78.3%

2023年以来，包括茅台、五粮液等知名酒企纷纷积极拓展海外市场，酒类国际化是必然趋势，但如何加快出海进程是酒企共同的课题。

▎2015-2023年中国白酒出口数量及金额

▎2023年中国白酒出口份额

目前，白酒出口总量虽有所波动，但总体趋势是出口数量略有减少，而出口金额有所增长，表明白酒出口正在向高附加值产品转变。

但白酒出口市场仍比较集中，占白酒出口总量的比重并不大，出口品牌中以茅台为主，占比78.3%。