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易酒批战略收购汇金货

近日，国内知名快速消费品B2B平台易酒批宣布与成都休闲食品B2B平台回金火达成战略合并，合并后北京易酒批电子商务有限公司将持有成都回金火网络科技有限公司100%的股权。据了解，这是易酒批成立以来的首次外部并购。

易酒批创始人王朝成表示：“回金火团队非常优秀，在食品B2B领域非常专业。他们的加入将为易酒批注入最优秀的食品基因，助力易酒批在酒水领域领先的基础上，更快占据​​中国食品配送的领先地位。此次收购回金火，是易酒批稳步推进平台化战略的重要一步。”

回金货创始人龚涛也对此次并购合作给予了高度评价，表示未来“我们将借助易酒批全国近百个一二线自营城市的仓储配送设施和客户基础，实现在全国快速复制回金货模式的梦想！”他表示，“互联网的竞争是速度和规模的竞争，易酒批数百个自营城市布局所形成的基础设施和庞大的用户资源，具有极高的壁垒，包括巨头在内，这是短期内无法简单用金钱追赶的巨大优势。同时，易酒批在技术、资金、内控管理等方面的支持，也将大大加快我们的发展速度。我刚刚参加了易酒批的年会，易酒批清晰的企业战略、管理层朴实的作风、员工们昂扬的士气，让我们对加入易酒批充满信心，找到了回金货未来的方向。”

王朝成认为，食品尤其是零食是快消品B2B中最有价值的品类：毛利率高、品牌集中度低、上下游分散、SKU多、易过期，传统分销和非数字化运营难以规模化，这个品类正是数字化驱动的B2B模式的天堂！“在这样的情况下，易酒批的分布式平台和高度信息化的运营在食品分销上将有很大优势，能够迅速取代其传统落后的分销模式。”

公开资料显示，回金货成立于2016年4月，总部位于四川成都，是一家专注于休闲食品销售的B2B公司。新分销数据库显示，截至2017年底，回金货已覆盖成都1.6万家商户，其中活跃客户超过5000家，日订单量达到300多单。

易酒批成立于2014年9月，以酒水B2B起步，迅速成为国内领先的酒水B2B平台。2016年下半年进军酒水品类，2018年预计完成单品类交易额百亿元，成为中国酒水B2B领军者。“易酒批”品牌也悄然更名为“易酒批”，开始向快消品B2B全品类拓展。截至2017年底，易酒批已覆盖全国81个城市，全年GMV约74亿元。

《新分销》认为，易酒批与回金火的战略合作，不仅基于后者在成都成熟齐全的终端资源，更重要的是回金火在休闲食品领域的成功行业经验。易酒批与回金火分别以酒类和休闲食品起家，虽然品类不同，但都具有品牌集中度低、商品毛利高的特点。易酒批收购回金火后，不仅可以快速复制其在成都运营休闲食品的成功经验，逐步丰富平台SKU数量，迈向全品类一站式采购的B2B平台；还能帮助其在全国范围内形成除酒类以外的新的利润增长点，提升平台整体盈利水平。

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区域平台机会

传统快速消费品分销领域经过几十年的发展，已经拥有了较为完善的纵深分销体系。但随着互联网和信息技术的发展，传统分销体系层级多、成本高、效率低等问题逐渐暴露出来。在此情况下，不少经销商已将互联网转型提上日程。那么，易酒批战略合并回金货的案例给经销商朋友们带来了哪些启示呢？

1. 渠道数字化不可逆转

新分销始终坚持渠道数字化转型不可逆，虽然部分B2B平台在发展过程中遇到了一些问题，但这是行业发展过程中必经的阵痛，即便所有B2B平台最终都以失败告终，互联网对传统分销渠道的改造也永远不会停止。对于经销商群体来说，数字化升级是必然趋势，这个时代，互联网不会干掉经销商，但效率低下的经销商一定会被淘汰。

对于品牌商而言，虽然快消品B2B在发展初期受到渠道分流、乱定价等问题的诟病，但随着全国性B2B平台与覆盖密度极高的区域经销商合作的进一步加深，B2B已经成为一股越来越不可忽视的力量。

2、区域经销商转型B2B平台仍有机会

从资本角度来看，虽然经销商转型B2B平台很难获得资本市场的关注，尤其是在整个行业都遭遇资本市场冷遇的情况下，投资人对B2B的态度也趋于理性和保守。另一方面，受资金原因，区域性B2B平台向全国性扩张的路径非常不可持续。

但随着头部B2B平台竞争加剧，在区域内具有密度优势的平台开始受到越来越多全国性B2B平台的关注，通过资本相互控股或者并购的方式与头部B2B平台达成合作也是区域性B2B平台不错的选择和归宿。

3.筑高墙、积蓄粮食、扎根品类、深耕细作

新分销认为，经销商最大的优势在于区域网点覆盖密度和对终端的服务能力，经销商要想最大程度发挥优势，必须立足区域、扎根品类，加大网点覆盖密度，深入所服务区域，提升自身竞争力，不给外来者以可乘之机。

目前，大部分B2B平台在发展初期，主打饮料、酒类等高流转、低利润的商品，营业利润难以覆盖平台的运营成本。调整产品结构、增加服务品类成为不少B2B平台不得不面对的问题。而大供应链很难做到全国密度，只能通过收购区域平台来实现全国覆盖密度。在这种情况下，零食、粮油、日化、母婴、文具等品类的经销商在区域内仍有很大的潜力。

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该行业前景光明

从行业发展来看，新分销认为只有信息化才能真正赋能行业，而在这个过程中，快消品B2B的发展要经历三个阶段：

1、平台大量涌现，投融资事件不断，行业竞争激烈。

据《新分销》不完全统计，截至2017年底，我国快速消费品B2B平台数量已达254家，其中既有中商惠民、易久批等原生互联网平台，也有惠金货、三生联购、融诚易果等区域分销商转型为B2B平台。

行业的快速发展也吸引了越来越多资本的关注，据凯度零售报告显示，仅2016年，就有数十家B2B平台获得巨额投融资，总额超过50亿元人民币，其中中商惠民获得13亿元人民币B轮融资，易酒批获得1亿美元C轮融资。

2. 行业马太效应初现，部分B2B平台开始落后

随着大润发、美宜佳、东莞美雅佳等连锁零售企业的进入，整个供应链上下游企业的界限逐渐变得模糊，竞争愈发激烈。

在此情况下，一些资金储备充足的平台如京东新航道、易久批等完成了全国市场的布局，而一些缺乏持续资金补充的B2B平台如帮小店、金货宝、点尚互联等则逐渐落后、停止运营。

现阶段，精细化运营、精准营销能力构成了各个平台的核心竞争力，而是否具备创收能力则成为考量一个B2B平台能否生存下去的唯一指标。

3.行业集中度高，多头垄断格局显现

行业的发展使得竞争范围逐渐扩大，竞争范围也从B2B延伸到了整个产业链，在这种情况下，平台间纵横联盟的现象出现，行业开始出现高度的兼并整合，最终只会存在少数几家平台，形成多头寡头的格局。

新分销认为，全国巨头联合区域平台是必然趋势，全国供应链集中采购、区域集约服务，才能发挥大供应链一体化的优势。

从这次并购事件来看，构建密集的区域平台还是有价值的，因为大供应链很难做到全国性的密集，只有收购区域平台才能做到全国性的覆盖密集。即便资本不认可，全国性B2B平台也避免不了区域平台构建密集。而易酒批收购汇金货只是行业整合的开始，未来还会有更多区域平台被收购，这对于快消品B2B行业本身来说也是一件好事。

这种新模式的出现必然会给传统零售行业，特别是单店零售行业带来不可估量的打击。

他们超低的价格让我们无法生存，希望各位商家能够团结起来，不要在该平台进货，希望他们尽快退出市场，还我们一个干净的地方。

他们销售的价格低于我们的进货价格，对我们所有的超市合作商构成了严重威胁！

易久批（回金货也是易久批收购的）开了一家叫易二回的批发超市，零售价超级便宜，基本跟批发价一样。目前郫县和金牛区各有一家，地图搜一下就能找到。以后还会开无数家。而且现在态度极差，一点都不在意，问问题就把你踢出群。

如果你继续在易酒批、回金货下单，他们就会开越来越多的实体店，说不定以后他们就开在你家隔壁，那就给你带来灾祸了。

所以，请：

1、团结一致，不向易酒批、回金货下单。

2.为了您自己的利益，请邀请人们加入群组或使用其他渠道快速传播此信息。

无论你有多忙，请花一秒钟把它放在你的圈子里！也许你的朋友需要它！谢谢！