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注：本文节选自朱志明所著的《酒类营销人员必读的6本书》之一。该系列在 Mall有售，您可以扫描上图中的二维码抢购。

对于酒商来说，烟熏酒店是集零售、团购、经销、陈列、促销五大功能于一体的销售渠道，其贡献大大超过其他同类渠道。然而，产品进店后，销售缓慢甚至不为所动，一直成为很多酒品牌难得的问题。针对这个难题，我们今天就给大家推荐八种解决卷烟酒店动态销售的策略。

策略一：为终端店营造氛围

终端氛围的营造，容易诱发消费者的购买欲望和信任欲望。氛围通常以产品展示以及店内和店外氛围的形式创造。一是保证产品展示面最大化，二是完善店铺招牌、橱窗或墙面广告、灯箱广告、橱柜眉、柱子、价目表、促销招牌、桩、堆、堆等。

策略二：终端店铺推荐

这

终端店推荐的热情主要来自于利润驱动、客户驱动和消费者促销活动，这些活动刺激了终端的积极推广。最低产品福利是同价销售畅销产品的1.5倍，以及租金、水电、员工工资、展示费等方面的额外利息支持。

但是，促销活动应该是爆炸性的，这样终端商店才能积极响应。例如，在某公司的销售抽奖中，当终端第二次补货时，除了常规的购买政策外，还可以有机会中奖;直接激发终端的积极性、参与和传播。

策略3：最终消费者推广

为了刺激终端店的销售，可以买酒送烟，买两送一在店内消费，限时折扣，限时折扣，限时赠送，限时赠送（先买酒人数， 不一定有本商品）、现场品鉴体验、幸运抽奖、购买即可参加其他娱乐活动。当然，也有一些活动是企业人员参与的。

策略四：产品盒奖推广

新品盒奖一定要把握一个原则，前期头奖很多，中奖率高，这才是关键。比如，一家公司在盒子里设置一个奖品很简单，瓶子有奖品，然后就有瓶子;一些企业以大奖为吸引力，如中国电脑、中国金戒指、中国苹果手机、中国百元现金等，目的就是为了刺激消费者的购买欲望。

策略五：终端店核心消费者品鉴

每家香烟酒店都有自己固定的固定客户消费，香烟酒店推荐一款新产品，首先给予的就是自己的老客户。如果一款新产品想要在终端店快速销售，一般需要协助终端店主，撬开其核心消费者的嘴巴。一般来说，香烟酒店为核心消费者组织品酒会或聚会或集体活动，品尝并展示一部分葡萄酒给这些核心消费者，当然，费用和葡萄酒由制造商支付。

策略6：赠送品酒

为了帮助终端店销售产品，公司将对终端核心消费者进行公关和免费酒水，让他们成为品牌的核心消费者。例如，一些企业会根据采购量提供小瓶品酒支持，让终端店可以让消费者品尝或推广或直接送给消费者。

策略7：派遣发起人

根据烟草酒店的销售队伍、销售季节的需求和客户的要求，公司将在烟草酒店配置促销人员，协助、服务和管理烟草酒店的工作，推广该产品。

策略8：婚礼促销

为了刺激香烟酒店的老板在婚宴上推广这款产品，不仅为婚宴买家提供了大促销，还为终端老板提供了大量的推荐奖励。比如安徽市场的古井陈年果泥是5年，每桌发一瓶淡瓶酒。终端负责向消费者进行推广，推广成功后联系经销商或销售人员，根据终端最终每瓶葡萄酒返利30元，中间商介绍费20元/瓶，十桌以上，再奖励终端150元现金。

动态销售一直是任何品牌最关心的问题，有动态销售要销售，有销售要有未来，今天就给大家推荐一下香烟酒店的八大销售策略，希望能对大家有所帮助。

盛初咨询合作热线：（程先生）。