本报记者 冯宇瑶

白酒行业正进入中秋、国庆双节销售旺季，《证券日报》记者近日走访北京多家烟酒专卖店、超市等终端了解到，不少白酒品牌已开启节日促销。

中秋、国庆两节期间的白酒销量通常占到酒厂全年销量的20%甚至30%，为了抓住这一黄金窗口期，酒厂自9月份起纷纷推出“双节”促销活动。不过，与酒厂促销热情高涨相比，下游酒商备货则更为谨慎。

酒庄为“双节”做好准备

“中秋、国庆、春节三节的销量加起来，基本占全年的六七成。”贵州一家酒厂相关负责人对《证券日报》记者表示，上述节假日，酒厂一般都会推出一些优惠、奖励等促销手段来促进销售。“今年‘双节’期间，我们酒厂的出厂价不会有太大调整，如果未来两天销量好的话，可能会推出一些奖励政策。”

9月份以来，包括贵州茅台、五粮液、洋河股份、山西汾酒、舍得酒、酒鬼酒等各大白酒品牌相继吹响“双节”促销的号角，形式上包括打造“双节”大IP、开展小范围圈层营销、加大开瓶奖励力度、做好货源、物流等准备等。

以贵州茅台为例，公司提出打造中秋、国庆双节大IP，从卖酒转向卖生活方式，为消费者创造全新消费体验。9月14日，山西汾酒也在2023年半年业绩发布会上透露了“双节”的准备情况。公司总经理助理张永勇介绍，公司将在渠道推广、消费者培育等方面制定相关营销政策，在旺季推动市场销售和消费者培育。

“酒庄的销售主要是渠道，针对签约代理商，还有直销，针对消费者。”千里传媒创始人、葡萄酒行业研究员欧阳千里对《证券日报》记者表示，“中秋、国庆期间，酒庄的销售明显快一些。”

酒商谨慎备货

不过，尽管酒厂促销热情高涨，但酒商及终端表现却略显冷淡，国金证券研报认为，当前渠道情绪仍以“谨慎”为主。

“今年中秋期间，经销商都在尽力去库存，进货意愿比较低。”一位从事白酒销售多年的经销商向《证券日报》记者表示。

欧阳千里告诉记者，终端经销商大多被称为批发商，并不具备品牌酒代理资质，加之市场行情不稳定，他们更希望接到订单后再向上游经销商进货，而不是提前囤货。

事实上，总体来看，白酒价格仍处于下行趋势。据泸州中国酒类商品批发价格指数办公布的数据，2023年9月上旬，全国白酒价格指数为99.91，环比下跌0.09%。从分类指数来看，名酒环比价格指数为99.91，环比下跌0.09%；地方酒环比价格指数为99.86，环比下跌0.14%；基酒环比价格指数为100.00，保持平稳。

“社会渠道白酒‘蓄水池式’库存，降低了终端购货意愿，迫使各大酒厂在促销费用上相互较劲，中国白酒行业进入恶性竞争时代。”白酒业内人士、武汉晶奎科技有限公司董事长肖竹青对记者表示。

但与此同时，上半年葡萄酒上市公司业绩表现也继续分化，因此有业内人士认为，中秋、国庆期间的销量将成为试金石，品牌力强、管理水平高、渠道健康的优质公司将脱颖而出，抢占更多市场份额。

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出品 | 周文瑞