与成为“院线第一股”的万达院线不同，万达集团旗下的大歌手KTV则截然相反。下周将有80多家门店全面退出KTV领域，或被转移，或转变为餐厅、店铺等其他业态。那么，同属文化娱乐领域的电影院和KTV，为什么会出现二元对立的局面呢？

80多家门店倒计时

作为全国最大的连锁KTV，大歌王KTV原隶属于林氏投资集团。集团董事长林宁，其实是万达集团董事长王健林的妻子。2010年6月，大唱正式并入万达集团，成为万达集团。集团旗下的全国大型文化连锁企业，定位为集休闲娱乐、歌唱会、音乐、美食于一体的文化娱乐场所。

截至2014年9月，大歌星已在全国开设了89家大众KTV门店。原计划到2014年底，大格星门店总数达到105家，愿景是成为中国KTV行业的领军品牌。

但事情适得其反。去年9月，万达歌星旗下13家KTV因经营不善关闭门店。今年形势变得更加严峻。据北京商报记者了解，万达歌唱旗下80多家门店将于下周全面退出KTV。该区域可能会被转移或更改为其他格式，例如餐馆、商店等。

收购了10大歌手的北京糖潮KTV创始人杨虎告诉北京商报，“作为唯一一家直接与万达总部大批量签约的公司，糖潮已于6月10日完成第一批。收购6家门店，第二批4家门店于7月10日完成，自南向北先后收购了广州、成都、济南、唐山、大连、石家庄、佳木斯等地的大歌星，其中广州、大连已经收购了2个。第三批将在下周内完成，包括上海、无锡、东莞、南京等地。

目前，北京的两位万达歌手仍在正常营业。不过，杨虎透露，“下周将全面关闭的大歌星还包括北京的2家门店。其中，大歌星石景山店因为地处相对成熟的区域，将转为餐饮或其他经营方向。” “这家店刚开张，价格比较高，达到了800万元，还没有完成转让。”

各地歌手大卖场转让费为每户500万元。收购10家大歌手门店将耗资5000万元以上。如果算上年租金，至少要超过7000万元，但杨虎帮助了北京商报记者。算了这么个账：在万达商圈，一家3500平米左右的KTV店的进货价在4-500万元左右，但实际装修需要1000万元以上，而且进货的店内配备空调空调、防火等设备。已经很齐全了，只需要在小范围内完善超市、服务或当地精装。而且万达大歌星ktv价格表，经营多年的大牌歌手已经积累了一定的客户群。接手后，他们可以再次吸收积累的成员。位于综合性商业中心万达广场，也将为KTV带来更多的家庭式消费。

既然有其他KTV同行可以接受万达歌星门店，则意味着KTV领域仍有盈利空间。对于万达歌星来说，背后有万达广场支持消费，他们为什么选择关店？

盈利能力差成为发展的拖累

数据显示，去年上半年，大歌星新开5家门店，共开店86家，整体营收4.4亿。同期，万达院线营收24.8亿元。与万达旗下其他几家发展规模百亿或千亿的兄弟品牌公司相比，大歌手的盈利能力并不高。

北京大学文化产业研究院副院长陈少峰表示，文化娱乐市场正在发生阶段性变化。目前用户的社交方式发生了变化，只有一部分人选择了KTV，导致KTV市场逐渐萎缩，行业也进入了微利时代，只有大约1/3的人选择了KTV。金额将在未来留下。

此前，有业内人士表示，在王健林的商业帝国中，大歌王KTV只是商业地产的配套项目，违背了大众KTV业态本身的选址、运营管理等专业属性。

对此，杨虎表示赞同，“万达退出KTV市场与企业转型有关。KTV对万达来说并不是一个特殊的事件，而只是万达广场建成后招商引资的方式之一。”专业领域最好由专业人士来做，还不如只收房租。” 除了自身定位不明确，大歌手的经营管理也存在不少问题。业内人士分析，“上市公司效益高，人工支出大，从总部到区域再到地方的管理复杂，这种模式已经不适合现在的KTV盈利模式，而且子公司的餐饮、设备、系统等。 . 当需要更新时，必须在各个级别上获得批准，

无法灵活更新和变更，也导致大歌星的用户体验相对简单。不少网友吐槽，虽然大歌星被安置在高大的万达广场，但在同等消费下，大歌星点歌系统落后，音效一般，服务体验差，成为原因为什么用户放弃选择大歌手。

除了自身的原因，外部环境也对大牌歌手产生了一定的影响。定位中高端的万达大牌歌手不具备线上团购价格优势，众多互联网和手机点歌新方式同时涌现万达大歌星ktv价格表，新兴主题、商务KTV等形式KTV已经形成了对大歌手的激烈竞争，在多重困难下难以稳步发展的大歌手流失已成为常态。

加快转变为共同发展

从现金柜的大规模关门到大牌歌手的退场，KTV真的像有人说的那样成为了夕阳产业吗？在大歌手的转会中，与万达签订了至少八年租约的杨虎并不这么认为，“KTV不能算是一个暴利行业，它的利润应该是正常的回报，就像餐饮一样，一定要以真行业的心态来“看”。

大歌星的陨落，不应该意味着整个行业都陷入困境。至于接手后的大歌手如何规划，杨虎表示，“首先是换品牌，然后最重要的是调整硬件，从音响、点歌系统、超市货品、内饰"

如何转型是传统KTV面前最重要的策略。一位KTV从业者认为，目前，尤其是在北京，高大上的KTV模式已经不适合市场​​。过去5000平米甚至更大场地的KTV之所以能够运营，是因为全市用户都在支持。现在，随机群越来越多，KTV越来越多，越来越多的用户会选择就近。尤其是近两年发展起来的新店，在环境效果、房间数量、面积大小、新旧系统等方面将具有很大优势，这就需要传统KTV加快适应市场需求。

当整个行业加速竞争和变革时，传统KTV需要做的就是努力抓住变革的机遇。目前，互联网已经进入KTV行业。”等流行音乐节目可以从基层发掘和输送人才，这也成为了吸引用户的一种方式”，杨虎补充道，“另外，根据KTV自身的用户定位，突出自身文化，无论是选择商业或主题KTV必须适应新兴群体。而且在2000-3000平方米的范围内缩小面积比较合适，覆盖两三公里内的用户，因为在范围之外还会有其他的KTV。。”