俗话说：谁控制了酒水代理商，掌握了酒水代理商的渠道，谁就控制了天下。如果一家酒水公司能够控制酒水代理商，并与其建立良好的利益沟通，那么这家酒水公司的未来一定是一片光明。因为代理商守住一定的市场，他的短期利益是赚够钱，长期利益是发展。如果代理商能够对酒水渠道有很强的控制力，那么他就掌握了酒水市场的话语权，甚至掌控了自己酒水代理商的命运。既然如此，那么问题来了，在竞争日益激烈的酒水招商市场中，酒水代理商如何掌控渠道呢？

筛选客户

优化酒类招商渠道。酒类经销商在酒类招商渠道拓展初期，难免存在一哄而上的不良现象，不分大小、不分质量地抢资源。在渠道招商拓展结束后，销售及酒类代理商还需要结合当地实际发展需求，结合酒类市场布局、代理渠道布局、代理资源情况，对已开发的客户进行一次详细的资源梳理和优化。然后结合所选的代理客户资源，围绕酒类产品结构、销量指标、合作潜力等进行及时全面的评估，从而进一步掌控酒类市场渠道和销售网点，为酒类市场调整决策提供有效依据，并通过及时了解代理客户动态变化，降低合作风险。

客户培育

维护酒水渠道的重中之重在于日常与客户的沟通与客户忠诚度的培养。沟通的最终目的是建立良好的酒水加盟关系，增强酒水招商合作的信任度，提高经销商对技术品牌合作的忠诚度。提高客户沟通有效性的有效方法是形成固化的工作流程，借助工具形式实例、客户沟通制度等实施具体督导。关注客户需求，增强合作信心。拜访下面担任代理商的经销商，不只是形式上的考察，而是本着与客户共同销售酒水的精神，多去酒水市场走走，倾听、与一线客户的声音对话，建立快速的问题和信息响应解决机制，提高代理商督导效率。

员工培训

简单来说就是酒水加盟商提名优秀人员，酒水经销商提供免费培训。培训的目的是让加盟商清楚自己所负责的酒水产品的特点，如何更快的销售酒水产品，提高成交率。简单来说就是结合酒水产品的特点和客户渠道资源现状，帮助客户做生意，顺利实现酒水产品从仓库到酒水市场的转入销售。在培训形式上，可以邀请有酒水代理实际经验的培训专家或者借助厂家的培训资源，围绕产品的卖点、促销、推广等，对酒水经销商、酒水渠道商进行全方位的培训。通过培训，不仅可以提高酒水销售人员的业务素质，还可以获得更多的酒水利润。

淡季保养

有人认为淡季要维护，旺季要销售。其实，葡萄酒市场维护和客户关系管理贯穿了葡萄酒淡季和旺季的整个过程。即使在葡萄酒淡季维护过程中，我们也可以借势销售旺季，在葡萄酒销售前做好足够的开店工作。甚至可以在市场维护过程中，先于竞争对手实施针对下线客户的销售计划。葡萄酒代理商可以结合公司指派的销售协助团队，在葡萄酒销售淡季占据主动，进行社区营销，抢在同行之前抢到葡萄酒订单。

从模型中学习

随着酒类业务竞争形态和需求的多元化发展，如今的代理商与经销商之间，不再是永恒不变的一级、二级酒类代理关系，还可以结合双方的销售资源优势，将合作升级为酒类加盟。这体现在销售渠道模式的创新上，经销商与经销商之间可以建立利益联盟，如联合销售，或者通过酒类加盟合作基金，整合终端、二级资源，荣辱与共，协同发展。