代理商选品是一个老生常谈的问题，几乎所有的代理商都知道，想要在酒类市场“赚钱”，就需要靠好的产品来帮自己打开市场。但事实上，很多代理商并不能通过酒类厂家的几句话就说出自己需要什么产品。今天我们就来为大家深度解析一下，想要掌握市场的新经销商该如何选品？

中国的酒类市场非常广阔，这也是为什么每天都有无数的新代理商进入这个行业。很多经销商担心，随着酒类代理商数量的不断增加，自己所占的利润“蛋糕”会越来越少。其实，对于代理商来说，只要选好产品，按照正常的营销市场运作，自己所占的利润永远不会减少。

从来没人见过茅台的代理商担心自己的利润被分割，当然我们今天要说的不是茅台，而是很多中小代理商在立足三四五线城市的时候，应该如何选择产品。

1.确定产品品牌

代理商在选择产品时，应尽量把产品的选择权掌握在自己手中。选择知名品牌时，往往存在代理条件过高、竞争更激烈等问题。这也是很多代理商将目光锁定中小品牌的原因：代理门槛更低，操作空间更大。其实，代理商大多所在的三四五线地区更适合“亲民价位的优质葡萄酒”，消费群体决定了市场的广度。

在选择品牌时，应选择拥有多年经验的公司，因为这代表着信誉和品质。市面上有大量的葡萄酒公司，经营一两年就破产了，这样的公司代理商自然要敬而远之。

在某一区域具有一定知名度的产品应是代理商的首选，例如，正迎来东部营销中心成立12周年的泸州秀水坊啤酒，其稳定的发展历史和较高的知名度，使其在新一轮的招商中占有优势，成为近期代理市场上非常火爆的商机。

2.确定价格范围

想要在中小城镇代理高端白酒是不明智的，因为这个地区的消费水平根本买不起动辄几千元的高价白酒。很多代理商在选择产品时陷入了一个误区：以自己的消费水平来定义所代理地区的消费水平。一份白酒调查报告显示，中国三线城市一瓶白酒的平均价格在95元左右，而这一标准在三四线城市和城镇呈现大幅下降。

民众的消费标准是由生活水平决定的，很多人认为几块钱一瓶的瓶装白酒销量不好，其实有些瓶装白酒只要几块钱一瓶，就有很大市场。

泸州秀水坊酒厂生产的醉快活瓶装白酒，在山西一定的乡镇级代理区域内，拥有很大的市场，形成了比较固定的消费群体，当然这也是秀水坊酒厂在品质的基础上取得的成果。

3.确定产品类型

很多经销商在选择产品时都会有这样的疑问：到底选择一款产品还是多款产品？在一二线城市，建议经销商选择一款主打产品，形成自己的“拳头产品”，但在三四五线城市，建议经销商选择同一品牌下的多款产品，形成一款主打产品加多款辅打产品的矩阵式产品营销链，充分满足区域内消费者的不同需求。

瓶装酒、小酒、低价盒装酒、婚庆酒、中高端品质酒，这些产品在葡萄酒消费结构较为复杂的农村地区需求量较大，所以在选择产品时，要选择包含这些产品类型的实力较强的企业。产品类型的丰富性也体现了企业的实力，毕竟一些新兴小企业主要以单一的一两种产品为主。

秀水坊品牌在华东地区具有一定的知名度，经过几十年的发展，已经形成了完整的产品开发链条，并在其代理商手中建立了以不同产品为主体的样板市场。

4. 选择投资政策

仔细观察秀水坊近期的代理商热潮，它之所以受到众多代理商的关注，除了因为其品质历经市场检验、历史悠久，还在于其招商政策。很多酒企打着“随车赠送、政策扶持”的口号，但真正能为代理商做的非常有限。因此，像秀水坊这样愿意在市场上帮助代理商的公司非常少。这无疑帮助很多新代理商解决了后顾之忧。一个愿意在市场上与代理商合作的公司，对代理商来说是一种莫大的支持。

代理商在选择产品的时候一定要看厂家的招商政策，选择合作企业需要综合考虑产品、政策等多个因素，招商政策在一定程度上体现了酒企的实力和对产品的信心，如果遇到像秀水坊这样的品牌，不妨多关注、多了解，或许这就是适合你做代理商的好产品。

代理商选择产品只是“在葡萄酒市场挖金”的第一步，好的产品会带来丰厚的回报，不好的产品也会带来巨大的损失。产品品牌、价格、种类、政策等都要在自己的考虑范围之内，不要盲目追随所谓的大品牌，勉强成为不合适产品的代理商，这样是不会获得好成绩的。今天的介绍就到此结束，希望代理商能够选择到自己喜欢的产品。

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泸州秀水坊啤酒厂

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杨先生：

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