看来在酒类批发市场上卖酒是越来越难了。

“这么说吧，那时候，只要手里有货（酒），就不用担心卖不出去。”谈起20年前的生意，从事酒类批发行业20多年的酒商老李说，一瓶酒能赚百元是常有的事。如今，别说一瓶酒，就算是一箱酒也能赚十几八元，不算白赚。

《2024年中国白酒市场中期研究报告》（以下简称报告）提出，对于2024年上半年白酒行业发展，受访的经销商及终端零售商中，超六成表示库存增加，超三成表示面临现金流压力，超四成表示实际销售价格倒挂程度加大，超五成表示利润率降低。

从白酒生产企业经营指标变化情况看，今年一季度，规模以上白酒企业产量同比增长6.0%，销售收入同比增长13.8%，利润同比增长13.1%，规模以上白酒企业亏损面为34.9%，比上年同期增加5.3个百分点。

一方面，白酒消费者集中于名酒

另一方面，电子商务

华丽的。

酒类线上销售也在增长。报告显示，今年一季度，中国酒类线上销售总量突破7000万瓶，总销售额约294亿元，较去年同期略有增长。6月份，随着端午节和电商促销临近，某综合电商品牌数据显示，酒类成交额较去年同期增长30%。虽然酒类整体销售面临挑战，但线上销售仍呈现一定增长。

去年网络酒类市场规模突破1200亿元，同比增长56.4%，几大电商平台酒类销售额均有增长，其中淘宝最为显著，达147.9%；京东以340.8亿元的销售额位居榜首。

歌德英香股份有限公司董事长刘晓伟认为，现在是“线上有量、线下有量”的时代，而葡萄酒分销渠道的线上化是过去10年发展的主旋律，也是未来10年发展的主旋律。

“目前线下酒类销售增速在10%左右，而线上增速多年来一直在30%-50%之间。目前线上增速还是很快的，过去10年，酒类销售线上占比从1%提升到10%，未来3-5年可能只需要3-5年就能增长到30%。”刘晓伟说。

酒类企业和经销商也在积极拥抱新变化。

报告分析，今年下半年，酒企及经销商拓展新渠道的主要方向为直播带货、网络商城、社交媒体及即时零售，其中选择进一步拓展直播带货方向的占比达38%，超过网络商城的35%。

面条

。

一些酒商选择拥抱电子商务。

例如河南郑州浩泽酒业总经理陈宇，在多个电商、直播平台开设酒类专卖店，招聘主播、副主播、运营等岗位，通过为粉丝提供专业的老酒鉴定、讲解葡萄酒知识等，逐渐从传统的经销商转型为电商。

同样在百荣世贸商城租下摊位批发酒类的酒商金松浩，也凭借百荣世贸商城的人气和先发优势，在摊位上拍摄短视频，介绍酒类产品的知识和信息，逐渐积累了一批粉丝。

如今，依托百融世贸商城丰富的货源和成熟的供应链，金松浩一方面将名酒销售给终端商家、名烟酒铺老板，另一方面选择与酒厂合作，开发自有品牌的白酒，通过粉丝等私域流量进行销售。

然而，面对瞬息万变的市场，一些酒商却无所适从，面对客源匮乏，一些酒商甚至选择“躺赢”。

老李说，过去无论是在华中食品城，还是百荣世贸商城，他都凭借着适应酒水分销行业的变化，在酒水分销领域开辟出了一片天地。如今，面对电商、新零售的兴起，他还在摸索着自己的未来在哪里，如何探索出一条新的路。