来源 | 烈酒商业观察 | WBO 团队

长期以来，法国干邑几乎成了白兰地的代名词，它们共同创造了中国从0到超百亿市场的奇迹。除了法国，还有很多其他国家也出产优质的白兰地，近些年一些品牌也高调进入中国，中国白兰地也逐渐形成了自己的阵营。WBO相信，随着更多力量加入竞争，白兰地市场会越来越精彩。

西班牙雪利白兰地即将上市

近年来，西班牙葡萄酒及烈酒集团奥斯本已将其多个雪利白兰地品牌引入中国。

近日，奥斯本在中国市场主推一款名为凯罗斯一号的雪利白兰地，这款雪利白兰地已有130多年的历史，2008年被奥斯本收购，目前已出口到全球60多个国家。

在推广这款中国人可能不太熟悉的白兰地时，奥斯本主要通过产区和品类的培训课程来影响行业，让行业逐渐熟悉这个产区和这个品类。基于此，奥斯本在2020年第三季度在不同城市开设了6场雪利白兰地入门课程，邀请经销商、媒体和爱好者参加。

渠道方面，奥斯本雪利白兰地依然采取全渠道经营，部分产品由传统渠道进口商独家代理，部分产品在连锁超市销售。

奥斯堡凯旋维特白兰地独家代理、天津欢乐颂酒业文化传播有限公司总经理陈辉告诉WBO：“现在白兰地阵营中既有领头品牌，也有一些不知名的品牌，而我们选择的这款雪莉白兰地，品牌背书非常好，口感也不错。30度以上的酒精度年轻人可以接受，零售价在200多元、400多元，相当于中档。”

谈及销售，陈晖表示：这款酒进入了一些传统的流通渠道，也会进入酒吧、酒专卖店、会所等一些终端店，不能像轩尼诗那样进入夜总会，所以它更像是一个葡萄酒渠道。

意大利特色白兰地首次亮相

无独有偶，意大利一家葡萄酒进口商近日也将一个意大利白兰地品牌引入中国市场。

上海华银贸易有限公司（）引进了意大利白兰地品牌维杰罗马（）。据悉，该品牌是一款具有意大利特色的果渣白兰地格拉巴酒，这一品牌的历史可以追溯到19世纪，如今是意大利销量第一的白兰地，远销多个国家。

维杰罗马的部分产品采用三角形水晶瓶包装，非常有特色。据WBO介绍，该品牌旗下多款产品的零售价在300-1200元人民币之间，主要在夜总会销售。

在谈及如何推广时，华银商贸总经理刘强向WBO介绍道：我们会安排渠道合作伙伴定期到伟杰罗马白兰地工厂参观学习、考察，让他们深度体验相关文化，让品牌更好地融入中国市场。

此外，华银贸易还将在各地举办调酒师大赛，推广旗下产品。

刘强还介绍，伟杰罗马的主要销售区域是广东、福建两地，在当地已形成较强的发展势头，下一步将着力推进华东、华北等市场的拓展。

智利集团大力推广皮斯科白兰地

智利领先的葡萄酒和饮料集团CCU集团最近开始计划将其皮斯科葡萄酒带入中国市场。

被誉为南美白兰地，由葡萄酒蒸馏而成，类似白兰地，此次推出的品牌名为，被誉为智利乃至全球的领军品牌。

据了解，CCU集团并不是想打造一款白兰地，而是皮斯科酒，毕竟皮斯科酒在全世界都非常有名，也是著名的预调鸡尾酒。据悉，其已经与几位客户达成合作协议，这些客户均为葡萄酒进口商，其中广东的一家进口商已经将其推广到夜店、便利店、烟草店等。

“产品品类非常多，既有可以通过电商渠道销售的针对年轻人的预调鸡尾酒，也有可以在夜店售卖的橡木桶陈酿皮斯科酒，因此想象空间很大。”该品牌相关负责人说。

当被问及为何现在推出这款产品时，他指出：“这是一款在南美非常受欢迎的烈性酒，有品牌背书，而且智利的关税低，有价格优势。所以我觉得这是一个机会。接下来我们计划在春季糖酒会上亮相。但具体怎么做，作为一个进入中国的新品类，还在探索阶段。”

中国葡萄酒巨头相继推出白兰地

事实上，近年来，不少头部葡萄酒企业也纷纷进军白兰地市场，凭借着成熟、完善的销售渠道，国产白兰地已经成为了行业的一股新生力量。

据WBO报道，长城和威龙两大葡萄酒公司正计划推出新的白兰地产品。据WBO报道，威龙白兰地将于今年上市。

当被问及为何要涉足白兰地领域时，一位接近威龙酒业的人士向WBO表示：“现在有些年轻人对白葡萄酒产生了排斥，转而喜欢烈性洋酒。目前，中国的白兰地销量还比较小，但未来会逐渐增加，所以我们希望能够提前布局。”

左：张裕可雅白兰地 右：王朝白兰地

王朝酒业是该公司与法国人头马公司合资成立的，去年 9 月推出了四种白兰地。

张裕白兰地已成为行业主流产品。不仅如此，白兰地也成为张裕的主流赚钱产品。据介绍，张裕白兰地目前占据国内白兰地市场95%左右的份额，仅张裕白兰地五星金奖系列在2018年就销售了208万瓶。

在白兰地核心销售区域广东省，大众白兰地市场已然十分稳定，主流价格区间在100元以下，甚至50元以下。数据显示，张裕金奖白兰地占据绝对份额，仅此单品在广东的销量就已超过5亿元。

值得一提的是，张裕白兰地不仅主打入门级市场，还瞄准高端市场，实现了全价格段全覆盖。

2019年，张裕白兰地进行了产品升级——高端产品为可雅白兰地酒庄系列，中坚产品为张裕金奖五星系列，此外还有针对年轻人的米妮品牌和面向时尚达人的帕格尔系列。其中，可雅系列和五星系列被放在了更加突出的市场地位，可雅白兰地十五年XO和珍藏五星成为张裕白兰地的两大核心旗舰产品。

业内人士：白兰地市场增长空间明显

为什么这么多非法国白兰地开始关注中国市场并采取实际行动？一位业内人士指出：中国市场的白兰地体量还在不断扩大，且主力产品目前被几大知名品牌把控，渠道和区域都比较单一。这给一些有渠道、货源好的品牌商提供了机会。毕竟，随着越来越多的人开始喜欢白兰地，这才是真正的市场机会。

从数据上看，也确实如此。据中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会数据显示，2019年，中国进口白兰地数量和金额全年实现正增长。其中，数量同比增长13.9%，金额同比增长3.73%。相比之下，葡萄酒的进口数量和金额自2019年以来都进入了下降状态。

对此，丰德酒业总经理吴永磊也指出：其实即使在广东、福建，白兰地的市场也非常大，机会也很大。除了法国干邑，世界上还有很多非常好的白兰地，比如西班牙雪利白兰地，品质好，价格也不错。意大利格拉巴酒也很好。

“国内很多白兰地品牌的价值还没有体现出来，但市场有需求，这肯定让很多商家看到了机会。”吴永磊说。