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在元宇宙中开设一家酒馆。

记者：谢志英

编辑：姜玉银

在万亿级的酒类流通市场，大佬陈明辉有百亿级的野心。

4月初，名品世家召开管理工作会议，提出了今年“业绩倍增”的目标。

“2023年，我们的销售额要突破100亿元，净利润要过亿元。”明品世家向《第一财经日报》记者透露。

董事长陈明辉表示，公司五年内销售额要突破100亿，线下门店数量要达到数万家。

陈明辉

白酒行业进入调整期，增速放缓、库存高企，江西南丰的陈先生销售压力很大。

今年初，名品世家正式从新三板退市，至于下一步动作，该负责人透露“公司近期在做A轮融资，积极筹备港股上市事宜。”

100亿目标

在酒商巨头中，不少人都喊出了百亿的口号，其中就包括陈明辉。

“名品世家力争5年内实现销售额100亿元。”去年初，陈老板还高调提出主板上市计划。

2023年上半年，公司营收6.34亿元，净利润5600万元，增速在3-4%左右，现金流表现方面，有2300万元的流出。

2020年至2022年间，名品世家每年盈利约10亿元，与酒便易相当，仅为1919的五分之一、华志酒铺的九分之一。

以此计算，要想在5年内达到100亿的规模，名品世家必须保持至少50%的年营收增长率。

名品世家表示，主要关注三个方面。

一是线上销售将有所突破。“去年线上销售平台有三四个，今年开始会有十几个。”

二是加强私域流量经营，即通过餐厅项目、云店转化、试吃会、线下产品展览等活动提高转化。

三是继续利用成熟、可复制的模式加大对加盟店的招募。公司相关负责人透露，目前门店总数超过1500家，“全部都是加盟店，基本保持盈利”。

“最难的是从0到1，而从1到10，从区域发展到全国发展，相对容易一些。”

陈明辉认为，名品世家在酒水配送领域已经积累了较为成熟的单店利润和体系运营模式。

据官网介绍，名品世家的门店类型包括300平米以上，集酒水、餐饮、娱乐健身、老酒收藏于一体的综合体验店，以及中心体验店、社区体验店、微终端等。

“我们预计未来5年内实现在全国拥有家连锁店的目标。”名品世家表示。

陈老板曾与茅台、五粮液、泸州老窖、国泰、仁怀酒业集团等酒业公司合作，店内还销售法国皇家、澳大利亚澳普、西班牙露莎等原瓶进口葡萄酒。

去年，白酒销售占总收入的80%，其中茅台和五粮液系列各占30%。

“酒类流通企业终端建设投入大、周期长、管理难度大，加之他们没有定价权，议价能力有限。”

酒饮料行业分析师蔡雪飞对《第一财经》记者表示，在厂家直销的大趋势下，中间商面临着来自社会资本、行业资本的多重竞争。

创世宇宙

陈明辉是江西南丰人，今年59岁，他最开始做彩票包装、销售，后来转行做酒水生意。

2008年，陈明辉创办了名品世家，目前陈明辉持有该公司44.17%的股份，为公司实际控制人。

在拓展酒类连锁店的同时，陈老板还将生意触角伸向了茶饮行业。

8年前，他开设了普洱茶厂，并与茶叶公司合作，做起了茶酒连锁，业务范围涵盖普洱、白茶、红茶等，创造了“茶中有酒、茶中有酒”的运营模式。

近两年，酒业元宇宙风潮阵阵，茅台推出“浔峰数字世界”，五粮液打造“W星球”。

陈明辉是最早进入酒类流通领域的。

2022年底，名品世家投资30亿元在天府数字谷建设名品世家葡萄酒元宇宙运营中心，打造元宇宙葡萄酒数字藏品交易平台。

“元宇宙不仅是一个数字技术应用，更是企业和市场更新的核动力。”陈明辉颇为乐观。

陈先生透露，名品世家与第三方酒余灵境联合打造了百万特色酒馆，并启动招募计划，让用户低门槛创业。

“我们将在虚拟代言人、数字化典藏、防伪溯源、个性定制、封存等方面为葡萄酒行业赋能。”相关负责人说。

《九域灵境》记者登录九域灵境小程序发现，在虚拟空间里成为酒馆老板，需缴纳3000元的技术服务费。经营酒馆，无需囤货，“品牌供应商直接供应货源和售后服务。”

酒馆界面内，有茅台、五粮液、剑南春、仁怀酱香型白酒等酒类，以及少量红酒、啤酒等销售。

53度飞天茅台售价为2899元，显示已销售近2000瓶。

去年4月，元界汉朝小酒馆上线，这是名品世家与汉朝酒业联手打造的双品牌融合店，兼具社交、娱乐、交易属性。

这是陈明辉实现百亿目标计划的一部分。

“（按照规划）到2027年，我们将拥有1万家线下门店，每家门店服务100家会所、餐厅、烟店、茶饮店等。同时，我们还将在元宇宙开设10万家线上门店。”

陈老板说道：“线下有一万家门店，线上有十万家门店，创造百亿的销售收入应该没问题。”

“元宇宙这种新兴的销售模式还处于早期阶段，整体销售价值有限。”蔡雪飞认为，名品世家的元宇宙战略具体能带来怎样的效果还有待观察。

对港股的影响

去年10月，名品世家申请终止在新三板上市。

“下一步的计划是调整组织架构，为冲刺港股市场做准备。”陈明辉当时透露。

包括名牌家族、酒类、饮料流通企业等纷纷告别新三板。

在酒类流通行业上市公司中，仅有华志酒业在A股“做出雏形”，去年4月，珍酒丽都成功让港股“喝上一杯”，为陈明辉冲击IPO打开了思路。

陈明辉对资本市场并不陌生。

涉足红酒生意之前，他从事彩票销售业务，并参与创立和运营亚博科技控股，该公司2004年在港股上市，2016年，亚博被阿里巴巴收购。

“陈明辉出身于包装和咨询领域，在运营葡萄酒品牌和港股上市方面拥有丰富的经验，名酒世家港股上市值得期待。”蔡雪飞表示。

上市之路还没有结束，目前如何应对市场份额挤压、业绩增长乏力等问题，是陈明辉面临的首要问题。

账户内的金额一般是有限制的。

截至去年6月份，公司经营活动净现金流量已连续3年为负。

同时，名品世家还有约8000万元一年内到期的短期借款，对应现金及现金等价物为3100万元。

“目前公司的资金能够保证稳步发展，近年来我们逐步完善供应链体系，搭建多层次渠道，提升市场份额和竞争力。”

名品世家回应称，公司根据目前业务发展情况，正在对组织架构进行调整，例如随着电商业务规模的不断增大，将成立独立的部门进行管理和运营。

从10亿到100亿，需要很长的时间，所以陈明辉需要多方面努力，稳步行动。