从离开酒仙到自主创业；从小范围批发到品牌代理，桐城市酒仓（山东）商贸有限公司总经理朱利元踩下了渠道拓展的加分点，也经历了行业的变迁。

在采访朱利元的过程中，“务实、敬业”这几个字不断浮现在脑海中。在他身上，味久记者不仅看到了金芬荷与经销商之间的双向奔波，更看到了很多渠道经销商的拼搏与朴实价值观。他们不仅坚守在市场一线，还有着诸多情感纽带，力求通过自身的努力让自己的团队与志同道合的合作伙伴更好地度过行业发展的周期。

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为什么是金汾河？

朱利元在葡萄酒行业深耕多年，拥有丰富的葡萄酒运营经验。离开酒仙网后，他创办了自己的葡萄酒销售公司。进入2022年，市场形势愈发不明朗。面对挑战，朱利元也开启了新一轮的未来规划。丰富产品线、拓展新的销售渠道、增强公司抗风险能力，成为他不断思考的问题。

一次偶然的机会，酒仙与朱丽媛取得了联系，在了解到金汾河的历史文化、品质、产能等信息后，双方一拍即合，很快达成了合作意向。

最让朱立元印象深刻的，还是金汾河的产品品质。金汾河酒产自中国大曲清香型白酒核心产区山西汾阳杏花村，拥有千年​​清香型白酒酿造工艺。对他来说，一个品牌短期发展靠造势，中期发展靠模式，长期发展靠品质。过硬的品质也是金汾河在山东市场激烈竞争中突围的最强护城河。

此外，作为酒仙网的资深人士，朱利元也高度认可酒仙网的专业运营团队，认为旗下品牌在产品设计、价格定位、利润率、营销策略等方面都规划周密、操作性强。据他介绍，对于渠道客户，除了保证合理的利润外，厂家还提供免费的客户参观，支持渠道试饮会、消费者试饮会等，以促进产品销售的顺利开展。

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弹性增长的根本逻辑

其实，对于经销商来说，运营一个新品牌可以说既是一个机遇，又是一个不小的挑战。虽然是第一次布局香氛品牌，但朱利元似乎对运营金芬荷抱有很大的信心。这不仅是基于厂家的大力支持给予的信心，更是因为他已经有了比较成熟的销售网络和清晰的规划布局。

在产品选择上，朱利元没有盲目选择，而是重点针对淄博及周边县区市场，选择了金芬河F385、金芬河青钻两大主打产品，并凭借市场先机实现了突破。

在渠道运营方面，朱丽媛通过搭建圈子社区，聚集有共同需求的顾客，形成强大的团购力量。“我们当时就成立了社区群，围绕金云河的品牌故事、品牌文化，包括节假日的一些营销节点，进行一些线上活动引流，再引导潜在客户参与线下活动，一步步走到终端。”朱丽媛说。

在客户沟通方面，朱利元也定期组织品鉴会，让客户亲身感受产品的品质，从而增加对产品的认可和信任度。而且由于参加者大多来自同一个圈子，除了酒文化交流和产品品尝，朱利元还注重情感沟通和交流，相互之间建立强连接，进一步拓展终端店主背后的团购资源。据他介绍，在品鉴会上，金芬荷不仅收获了不少好评，还吸引了不少新客户，为以后的经营奠定了基础。

值得一提的是，在淄博烧烤火爆期间，他还采取强化终端试吃、赠送饮品等一系列举措，展示金芬河品牌形象，促进终端销售，取得了一定的成效。

经过半年多的市场运作，朱丽媛不仅取得了首个百万销售纪录，还成功将金芬河推广到淄博市210余家终端门店。

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双向运行

品牌发展加速

朱丽媛坦言，金芬荷的产品之所以能在淄博市场取得如此成绩，一方面是因为产品价格定位合理，渠道毛利率高，产品口感和品质好，不仅消费者能够接受，渠道的销售积极性也很高。

另一方面，金汾河的市场政策更加完善，全程为经销商提供市场政策支持、服务支持，因此产品能够快速从工厂到商家再到消费者手中，再加上通过各类试饮会进行消费者的培育，很容易打开局面。

同时，据朱利元介绍，淄博是金芬河进入山东的首个战略市场，现在正加紧在山东其他地区的招商工作。通过一地一策的实施方案，金芬河已经与​​多个地级市的经销商达成合作。“与金芬河共进退，我的下一个目标是突破1000家终端店。”朱利元强调。

“金芬河根据不同市场的不同情况制定了相应的政策，市场灵活性较高，这能为经销商减少很多发展阻力，对经销商的长远发展有很大的帮助。在共商、共建、共赢的新型产销关系下，金芬河与经销商能够双向前行。”一位业内人士表示。

众所周知，山东市场多年来一直是众多白酒品牌的必争之地，人口众多，经济发展水平强，白酒销量高。据统计，山东省白酒整体市场规模已达600亿元。在山东各地，民众对清香型白酒的接受度普遍较高，虽然其规模不如酱香型、浓香型白酒两大品类，但近两年的快速增长不容忽视，市场规模还在不断上升。同时这也意味着金汾河还有很大的发展空间。

此外，同样值得注意的是，在淡香崛起的大潮中，金芬河本身也呈现出向上的发展态势。金芬河这几年的成绩并非偶然，品牌之所以能不断跨周期，离不开持续的产品优化、品牌实力和渠道渗透。此次金芬河以山西为发展大本营，继续向山东等市场延伸，构建全国品牌增长生态链，金芬河“第二个淡香”的目标或许并不遥远。