从政府、协会、酒商到葡萄酒企业，

甘肃葡萄酒行业团结一心。

只为一个目标——振兴龙九。

出品：云久头条

甘肃是地理大通道，被誉为“中国的石窟走廊”，历史文化遗产灿烂，发展潜力巨大。

但与葡萄酒产业领先省份相比，甘肃人口基数较小，葡萄酒消费水平和市场容量相对较低，对重点葡萄酒市场关注度不足。

近日，云酒传媒“创新中国行”团队奔赴甘肃，与甘肃省酒类流通产业促进中心、甘肃省酒类行业协会、甘肃义顺集团、洪川酒业、滨河集团等进行了深入的交流与探讨。

龙九该如何发展？甘肃正在思考。

█龙头酒企潜力明显，助力龙酒走红

甘肃地处三大高原交汇处，受长江、黄河滋养，具有独特的地域气候，为白酒、葡萄酒的生产提供了优越的条件，陇酒品种丰富，白酒、葡萄酒种类繁多；河西走廊以优越的光、热、水、土条件著称，成为优质葡萄产区，为酿酒提供了优良原料。

现阶段，甘肃葡萄酒企业呈现出“百花齐放、百家争鸣”的繁荣景象，各家龙酒企业竞相发展，销售业绩屡创新高。

除全力开拓甘肃本地市场外，金徽酒业、红川酒业、滨河集团等龙酒龙头企业积极拓展业务，在省外设立分公司，进一步扩大销售网络。市场表现抢眼，还在内蒙古、青海、新疆等地设立销售分公司，实现省外市场稳步增长，营业收入达5.85亿元。

红川酒业在北京、青岛、郑州等地设立了营销分支机构，依靠精准的市场定位和营销策略，2023年实现营业收入14.73亿元、税收2.95亿元，公司发展迈入新阶段。

滨河集团在省外市场布局也表现不俗，不仅在北京设立专卖店，还在上海、广州、杭州等地设立经销商，2023年其单品销量增幅超过60%，整体营收增幅超过80%。此外，公司还开始扩建生产车间，建设葡萄酒博物馆、温泉酒店等基础设施，并继续开发5万吨级葡萄酒仓库。

有分析人士提到，白酒行业已经进入由增量市场向存量市场转变的阶段，而这种转变意味着行业内的竞争将更加激烈和复杂，在这样的市场环境下，部分区域性白酒企业或将面临增速放缓，甚至业绩下滑的挑战。

在此背景下，龙九企业表现出的逆周期增长，不仅证明其拥有扎实的发展基础，也预示着这些企业未来有可能获得更为广阔的成长空间。

但甘肃葡萄酒企业发展也面临一些挑战和问题，如品牌影响力有待提升、市场竞争激烈、产品创新能力有待加强等。

针对这些问题，甘肃葡萄酒企业采取了加强品牌建设、拓展销售渠道、加大研发投入等一系列举措。

为推动企业高质量跨越发展，洪川酒业正积极推进年产1.2万吨纯粮酒项目建设，该项目占地面积大，总投资12亿元，建成后产值将达到30亿元，年税收也将大幅增加，为当地经济社会发展做出重要贡献。

滨河酒庄今年规划丰富，将升级两款产品，第七代酒梁酒和升级版滨河陈酿酒预计于下半年上市，同时公司制定了三年业绩翻番的目标，通过集中化策略以及与君度咨询的合作，实现快速发展和营销升级。此外，公司还启动葡萄酒博物馆、温泉酒店等基础设施建设，并继续开发万吨级葡萄酒仓库，为未来可持续发展打下坚实基础。

此外，红川酒业、滨河酒业相关负责人也向云酒头条介绍，他们即将开展的营销活动将深度融入甘肃当地的民俗特色，这一策略既能推广自己的产品，也能为甘肃民俗文化的传承和保护出一份力，实现经济效益和社会责任的双赢。

█ 义顺百年老店铸就龙九金字招牌

2024杰出酒商大会上，中国酒类流通协会秘书长秦述尧提到：“酒商是酒业的中心环节和骨干力量，担负着企业经营之重任，链接市场消费。酒商强，酒业强，酒商兴，酒业兴。”

益顺集团作为全国酒类流通百强企业，在坚持正确方向、开拓创新的基础上，以跻身全国酒类流通十强企业为目标，打造成为全国酒类流通领军企业。

明年将是义顺商社成立100周年，从单一的贸易公司到集营销、科研、生产为一体的集团公司，义顺实现了华丽的蜕变。

以甘肃省酒类行业协会会长、甘肃义顺集团董事长张秉清为代表的第四代义顺商界领袖，通过深化市场拓展与龙酒振兴的融合推进，显著提升了龙酒的全国影响力，有力推动了龙酒产业转型升级。

张冰清分享的义顺集团成功创新案例，涵盖了多层次的改变。

体制层面的改革，通过三次股改，为公司可持续发展注入了新的活力。

空间拓展由康乐县向省会兰州转移，沿海城市（浙江/宁波）布局实现了地理上的跨越。

义顺集团通过战略升级，聚焦高端白酒市场，通过精准定位提升品牌竞争力。

同时，公司还积极承担社会责任，将助学等公益项目纳入项目化运作，体现公司的公民意识。

在张冰清看来，最值得关注的创新实践是在新零售领域的探索，这一创新的核心载体，是由义顺第五代传承人打造的义顺酒家和义顺老张店。

在大多数人的印象中，商人家族往往被贴上重利轻传统的标签，但从义顺家族勤奋、好学、重视传承来看，他们恰恰是传统文化的坚定践行者。

张冰清告诉云九头条，义顺家族非常重视第五代传承人的个性化培养，鼓励第五代传承人根据个人兴趣、专长，灵活选择如何参与公司经营。随着李嘉诚的加入，义顺集团正逐步翻开历史新篇章，展现出更加蓬勃的发展势头。

站在新的起点上，“仁爱、团结、创新”是义顺集团的三大法宝，也将秉持“诚信为本、奉献为魂”的核心价值观，致力于提供优质葡萄酒和美好生活，迎接成立100周年，打造共享幸福企业，推动义顺事业持续繁荣和集团高质量发展，为龙酒乃至整个葡萄酒行业做出更大贡献。

█ 深化产区品牌建设，龙九集团“走出去”

纵观国内外葡萄酒产区，政府是行业发展的关键因素。

甘肃省商务厅通过实施“龙酒百亿元培育振兴行动计划”，龙酒的市场规模和品牌影响力大幅提升，销售额由40亿元提升到70亿元，增长率达到75%。

甘肃省酒类流通产业促进中心主任段志国强调，龙酒产业持续进步，靠两大核心战略：深化产地品牌建设、积极推进“走出去”战略。

在推动产业集聚上，政府支持金徽酒、红川酒业、滨河集团等重点企业扩大规模、提升品牌影响力，同时引导中小企业特色发展，探索新模式，打造精品酒庄，推动酒旅融合，实现产业协同发展。

在个性化表达上，政府致力于提升“龙九”产区品牌影响力，保护地理标志产品，加强品牌宣传推广，利用新媒体平台注入发展动能。

近日，甘肃省酒类流通产业促进中心联合甘肃省酒类行业协会，面向社会公开征集龙酒产地形象标识、宣传口号，以统一形象，提升龙酒产地知名度。

此外，政府实施多元化布局战略，组织企业参加各类展会，扩大市场影响力，并借助省级招商引资活动，结合龙酒品牌和文化，积极对外推介。

同时，支持建立产地推广平台、体验中心，鼓励在重点城市设立展示、销售示范店，引导企业建设电子商务平台，实现线上线下融合发展。

在甘肃省政府的大力引导和支持下，龙酒产业逐渐成为甘肃一张亮丽的名片，展现出独特的魅力和强劲的生命力，目前龙酒产业还有很大的发展空间。

中国酒协会会长宋书玉曾提出，实现白酒产区高质量发展，需要梳理“十条线”——转型升级的“创新线”、绿色发展的“生态线”、数智赋能的“科技线”、消费融合的“线”、消费融合的“市场线”、精品酒传承的“文化线”、协同发展的“价值线”、产城融合的“循环线”、共性美与个性美的“差异线”、国际拓展的“区域线”和“东部线”。

对于龙酒产业来说，这“十条线”既是挑战，更是机遇，面对即将到来的百亿元新起点，龙酒产业有望实现更高质量的发展，为甘肃省乃至全国葡萄酒产业发展做出更大贡献。

您对于龙久的振兴有什么看法？