茅台酒以数字化寻求新增长，淘宝、天猫带来什么解决方案？

文｜云久团队（ID：）

借力618消费热潮，越来越多的仁怀白酒品牌走进直播间。

仁怀市与天猫的强强联手，给茅台酒核心产区带来了新的发展机遇，一个积极拥抱数字化的仁怀，正在加速前行。

今年淘宝天猫酒水节期间，除了大量酱酒企业开店，还有300余个葡萄酒直播间，“第一酒商”李宣卓、知名主持人刘仪伟、酒仙网梁哥等大咖加盟。

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酱香型白酒“团购”登陆天猫

这是电商平台与酱香型白酒产地之间的双向努力，更是酱香型白酒企业对数字化的积极探索。

本次葡萄酒直播节是“互联网+葡萄酒”的一次有益尝试，仁怀茅台酒、夜郎古酒、怀庄酒、贵酒一号等茅台酒品牌“组队”在天猫开店、直播带货，借助数字化平台，仁怀茅台有望进一步提升知名度和美誉度。

对于以酱香型白酒闻名的仁怀来说，这是产地发展到一定程度后寻求新增长的必然之举，淘宝直播间不仅是销售渠道，更是酱香型白酒文化知识传播的平台。

白酒产业是仁怀经济发展的“压舱石”，随着白酒供需“上下游”产业链的逐步完善，仁怀白酒产销主体不断壮大，营销体系日趋完善，流通水平不断提高，白酒消费升级和产业自身健康发展的驱动力不断增强。

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著名产地+强势渠道

对于仁怀葡萄酒企业来说，集体入驻天猫或许也是一次重大赌注。

产地名气大、渠道强的背后，是酒企寻找的新增长点。数据显示，2022年，32.3%的白酒消费者在综合电商平台购买过白酒，22%和18%的白酒消费者通过电商直播、短视频推广等渠道购买过白酒。未来，随着年轻人白化率提升、老年人上网率提升，以天猫为代表的电商平台将成为继线下销售场景之后，下一个非常重要的白酒销售渠道。

随之而来的是挑战。

面对陌生的线上销售场景和陌生的直播销售方式，这些酒企该如何应对?此次酒节的直播或许能起到借鉴作用。

在储存30万吨茅台酒的仁怀茅台集团智能酒仓，刘仪伟进行了长达4个小时的直播，带领消费者更直观地感受产区特色、茅台酒品质、传统工艺、历史文化等。并邀请茅台酒专家，详细介绍茅台镇生态密码、茅台酒生产流程，让消费者对中国酱香型白酒核心产区有更深入的了解。

直播带货通过深入一线、追溯源头，让消费者更好地了解酱香型白酒的前世今生，增强了消费者对产品质量的信任。

天猫表示，希望直播不仅能带货，更能从酱香型白酒的产地出发，走进酒窖、酒庄，让消费者更多地了解酱香型白酒的工艺、文化、历史，真正把原产地推向更高层次。

▲李武

这一做法显然是有效的。据相关数据显示，葡萄酒直播节启动仪式当天，仅仁怀茅台酒销售额就突破200万元。仁怀茅台酒集团董事长李武表示，直播是推动新零售和传统行业蓬勃发展的驱动力之一。“我相信通过直播平台，可以与消费者互动，实时展示产品特色，传递品牌形象，会给消费者带来全新的体验。”

▲张春新

贵州国台酒业集团股份有限公司总经理张春新表示，“仁怀要进一步向消费者阐释核心产区的独特价值，用科学普及的方式加大宣传引导，持续讲好仁怀酱酒的匠心故事、工艺故事、人文故事、历史故事，提升核心产区在消费者中的认知度和美誉度，为仁怀酱酒高质量发展不断拓展群众基础。”

除了扩大销售渠道、直接面对消费者之外，入驻天猫还能帮助中小酒企降低品牌知名度不高的劣势。天猫拥有庞大的消费群体，消费能力和偏好多样，这对中小酒企来说是一个绝佳的机会，创造了更大的生存空间，可以扬长避短，与头部品牌错峰竞争。

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助力传统葡萄酒企业转型

事实上，入驻天猫是酱酒长期转型升级的必由之路，是顺应时代发展的必然之举，天猫平台拥有领先的数字化运营能力和海量的消费者用户，酱酒企业依托天猫平台的数字化能力，能够充分了解和洞察消费者的真实需求，助力酱香型白酒品牌的数字化运营。

这已成为行业标杆案例。从线下到线上，从图文到直播，国泰君安十年来在天猫完成了数次转型探索。2013年，国泰君安在天猫开设了国泰旗舰店。“去年我们尝试用AI主播直播，实现了近24小时的直播，这给我们带来了新的增长。”国泰君安销售公司电商及新零售事业部总经理赵萍说。

数据显示，今年“淘宝天猫618”首日，国台旗舰店交易额同比增长280%；在“618”首波促销中，国台旗舰店交易增速位列白酒类目前十。

电商的崛起是数字化时代的必然，也是消费者的选择，与其说它对酱酒线下实体渠道产生了冲击，倒不如说是对线下渠道的有效补充，这是时代发展的潮流，酱酒创新的必然路径。

“数字化时代，所有行业都值得重新做。”如果说有一种新模式可以重构和发展一个企业，那一定是拥抱数字化。

对于酱酒企业来说，这需要贯穿企业运营的全过程，从生产端的采购、温控、酿造工艺到企业行政，再到销售端的各项数据的管控，包括货物的仓储、运输、销售等，从企业的数据延伸到消费者的数据，实现全链条数字化。酱酒企业在天猫开店、开直播，就是酱酒通过数字化寻求新增长的突出案例。

此次葡萄酒直播节，是仁怀酱香型白酒企业迈向数字化发展的重大一步，我们看到了一个奋力前行的酱香型白酒核心产区形象。

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