当你听到很多做红酒生意或者其他行业的人说市场不好的时候，确实会让人感觉到一定的压力和挑战。但这取决于你怎么去想。问题的背后其实是用户真正的需求。如果你能解决这个需求，告诉他一个解决的方法，并且有一个成功的模式，你就可以帮他解决问题，并获得金钱回报。

在当今艰难的市场环境中，有几种策略可以帮助您在竞争中脱颖而出：

1. 做更多的市场调查，找到可以复制的成功模式

首先你需要对自己的目标市场和客户群体有深刻的理解，不要天天只说市场不好，能帮你解决问题的是找出哪些容易做，哪些成功，复制成功，而不是天天消极的去认同失败！

案例：2023年白酒市场会好吗？ 不太好。河南白酒产量首次突破50亿。你走访过这个品牌的经销商吗？他们为什么能赚到50亿？他们用了什么营销手段？有什么可以借鉴的？他的经销商能力和资源比你们强吗？

不能消极等待，以市场不好为不行动找借口！如果你不是体制内的一员，如果你不行动，不学习，不找出路，说实话，你储存的资源能支撑你活几年？

比如我从他们的文章中了解到，顾客只会为认知买单，心智认知的优先性是驱动购买行为的关键。所以“品牌”一定要在某一品类中做到第一，成为第一才有最大的价值、最深的体验、最强的竞争、最快的复制、最好的周期！如何成为第一？有三种方式：要么“属性第一”，要么“细分领域第一”，要么“创新第一”。（贵州贵酒是中国酒业协会面肉酱香型技术组的指定起草单位，广告法规定我们不能宣传第一，我们也不说我们什么都是第一，但在面肉酱香型细分领域，我们肯定有不言而喻的优势。我们看过他们的总结，成功的东西基本都差不多）

通过首创思维和聚焦理念，某一个产品在产品和区域聚焦上做到了极致。这句话能不能延伸一下说，如果你是县级代理，你不就做你县里高端社区的老板吗？一个个地努力把几个高端社区做响？毛主席在井冈山上说“星星之火，可以燎原”！现在县城还是城区，上万人口的社区，或者比较大的社区，很多，能不能也实行“聚焦”策略？没有人说不能“聚焦”一个社区！做不了1万人的社区，1000人的社区也可以试试，每个社区都有有钱人！有喝酒的人！

不管是做产品，还是做营销，“定义1、聚焦1、围绕1、坚守1、成为1、升级1、复制1、循环1”。

XX酒业把“专注”理念发挥到了极致，专注于白酒行业，只做好一个产业，用一生去酿造一瓶好酒；聚焦河南区域，每年新增一个市场，用聚焦策略形成了如今的格局。2023年，XX酒业销售额将突破50亿。

这个说法和我前段时间去调研江苏增力集团李总时说的一致，李总一开始很谦虚、很低调，说我们没有能力做全国市场，做了三十年，江苏还没做透，我们会先把重点放在苏北，再慢慢跨过长江到苏南。我们不求大、不求快，而是一点一点做，踏踏实实做。现在我们自营品牌一年也赚几百亿了！如果有成功的例子，那我们一定会坚定地去执行！

慢慢来，谁不想快速赚钱呢？如果没有资源和背景，那就一步一步来吧。

我最不想跟传统白酒经销商讨论的话题就是，白酒生意不好做！你觉得白酒难做吗？你问过牛奶生意吗？你问过水生意吗？保质期、低价的快消品老板们，是不是比你强？21年，看过一篇元气森林老板的文章，一群做游戏的年轻人，用五年时间，创造了整个中国消费行业最大的创业成功故事。总有一个榜样，榜样的力量是无穷的！

简单来说，通过市场调研，你可以了解消费者的需求和偏好，了解成功的市场参与者的策略和细节，并根据这些信息验证你要代理的产品和服务。如果你能找到差异化的竞争优势，发现和成功者基本一致，那就去做吧！等死总比找死好。做了这么多年市场营销，怎么可能等到一年就等到市场起飞呢？

2. 创新产品概念，让产品令人难忘

在竞争激烈的白酒市场，创新是关键。白酒创新意味着口味、香气的创新，或者更确切地说是概念和故事的创新。营销中有一个记忆点，让消费者记住任何产品是非常重要的。在信息爆炸的时代，消费者每天都会接触到大量的广告和信息。只有独特、有深度的记忆点的营销内容才能脱颖而出，被消费者记住，引起消费者的共鸣。记忆点可以是多方面的。

例如：

A.独特的产品特色：产品的独特性是建立记忆点的基础。无论是功能、设计、包装还是用户体验，只要能在某些方面与众不同，就能成为消费者心中的记忆点。例如：贵阳大曲第一口，醇香柔和！不辣，容易下咽！酒都是辣的吗？我们就说醇香不辣！

B、鲜明的品牌形象：品牌形象是品牌与消费者之间的情感纽带，通过设计独特的品牌标识、色彩、字体、色调，可以塑造鲜明的品牌形象，让消费者在众多品牌中一眼就能认出你。“小飞仙”在白酒圈的影响力大家都知道，洋河旗下的“敦煌”商标与贵阳大曲相结合，“小飞仙”在酱酒中如此独特！砸下几个亿也未必能占得上风，在千万的贵州酱酒中，没有比这更简单的办法更鲜明了。

C、有趣的广告语或标语：简洁、有趣、易于传播的广告语或标语，能迅速抓住消费者的注意力，在消费者心中留下深刻的印象。例如“怕上火就喝***”就成功成为***品牌的记忆点。“亲朋好友聚会，就喝贵阳大曲”也可以是一句非常贴切的广告语！

D、情感共鸣：情感是营销最有力的武器之一，通过讲述与消费者生活场景相关、能触动消费者情感的故事或场景，建立品牌与消费者的情感联系，从而加深记忆点。“喝贵阳大曲，品味生活百味”贵阳大曲陈年系列，从上世纪50年代到80年代，引发情感共鸣。

互动体验：让消费者参与到营销活动中，通过互动体验加深消费者对品牌的印象。例如举办线上线下活动、设置有趣的互动环节、邀请消费者参与产品设计等，都可以增强品牌记忆度。

F、连续性和一致性：记忆点的构建不是一朝一夕就能做到的，需要长期的努力和坚持。所以在营销过程中，一定要保持连续性和一致性，不断强化和巩固记忆点，让记忆点在消费者心中生根发芽。我们坚持推广70年代、醇香酱、《生活味》、主持人每天送贵阳大曲早安等等。品牌需要声量，品牌需要调性，品牌传播要有故事！

3. 聚焦并优化渠道

根据产品的品牌力，聚集有效渠道和优势渠道。比如要做团购渠道，有的产品根本没有品牌力，那么做团购渠道会非常困难！我们在调研中发现，有些经理人在某一渠道有特别的优势，比如河南信阳的贵阳大曲的经销商就特别擅长山庄营销，那么我们就应该因地制宜，因势利导，大力扶持山庄渠道！也是非常成功的！江苏扬州的经销商非常擅长酒店渠道，那么就扬长避短，做酒店渠道。只要把一个优势渠道做透，第一年入手几百万并不是一个难以逾越的目标。做过葡萄酒的代理商，特别是河南、山东的代理商都知道，在一个30万人口的县城，一年500万的销售额，可能连前十都排不进去！ 但如果你跟一个没做过葡萄酒的人说，你一年卖200万，他觉得这是天文数字！聚集资源，找到自己优势渠道，慢慢做。

4. 改善客户体验

良好的客户体验是留住老客户、吸引新客户的关键。酒是要喝的！不喝就体会不到酒的品质。营销活动如果不让消费者参与，消费者就感受不到！比如：举办品酒会时，在酒桌上放一张卡片，上面写着我们产品的相关答案，但主持人还是要提出问题，并快速回答，让消费者重复我们产品的特点，加深印象；组织核心客户参加基地参观，体验酒厂6S管理，放下酒量来品尝产品，体验产品的品质！这些都是营销动作，必须做！

面对艰难市场的困境，关键是要保持积极的心态，不要只是跟着别人做一样的事情！也许有些人说很难做，但他们在幕后努力着！赚钱就是在市场或生活中发现问题，面对问题，研究问题，找到答案去解决，然后你就能赚钱。白酒行业的从业者或者想进入这个行业的人，应该向市场中的成功人士学习，在实践中探索和创造能够解决问题的产品或服务。

记住：有人觉得扫地麻烦，于是就有了扫地机器人；有人觉得洗碗太累，于是就有了洗碗机！积极的人把问题看成是成长的机会，面对挑战，不逃避、不抱怨，而是主动寻找解决问题的方法。这种态度鼓励我们不断学习新知识、新技能，以更好地应对未来的挑战。在解决问题的过程中，我们不仅积累了宝贵的经验，还锻炼了意志力和解决问题的能力，从而实现个人的成长和财富的进步。相反，消极的人往往选择抱怨问题，不愿或不敢面对困难，总希望问题自己消失或等待别人来解决。这种态度不仅不能解决问题，反而使问题变得更加复杂和难以解决。更重要的是，长期的抱怨和负面情绪会消磨他们的斗志和信心，使他们陷入无助和绝望的境地，无法从中成长和进步。