为何酒类、饮料、茶类是广告的主要客户？

其实，每个人在投放广告的时候，都需要知道一些核心的原则。

网上常说一句话，短视频最后一个镜头是黑丝袜，黑丝袜的镜头是直播，直播的镜头是卖货。

为什么看起来早些年那些有名的主播，主要卖的都是酒类，比如嘎子、潘子什么的？

核心原因只有一个，那就是利润够高。俗话说天下皆知利，以前利润够大才有人愿意去尝试，基本上给主播的酒水分成很高，很多都是50%起步。

嗯，我们知道因为利润率足够高，所以他们会花更多的钱在营销和推广上，这让它更有价值。而说到客户获取，最有趣的是葡萄酒和饮料行业的客户是最有趣的。

他们一瓶酒的售价可能在100到200元左右，如果加上保单或者综合计算，他们的获客成本在70元甚至100元。

按理说，这个方法肯定是亏钱的，但是他们却一直在投入。知道为什么吗？因为当毛利率足够高的时候，只要能接触到客户，后续的转化能力就很强。

比如你花了100块钱获客，但是我联系你加群之后，或者你跟我直播交流之后，你又买了一瓶，我可能会把100块钱的价格降到80块、60块，但是如果你后期能多次转化，我也可以给你优惠。

这意味着获取一个客户只需要花费一次成本，但考虑到酒精饮料的高复购率，许多人都乐意做广告，即便成本很高。

有些行业是这样的，比如茶、酒，前期可以用一些比较合理的方法来吸引客户，比如网上经常能看到百元以上的茶有十几种。

9.9元可以试喝10种茶，你试喝完之后就相当于你的客户资源了，你跟他建立了关系，到时候他可以以比市场价更高但更优惠的价格把茶卖给你。

经过社群运营或者直播运营之后，你下次回购的时候，你的利润率会更高。

那么为什么酒类和茶类是广告投入最大的行业呢？因为他们可以不计成本地获得客户。只要后端转化足够强，后端的利润率就足够高。

销售端有一个不成文的价格，就是销售的利润90%来自于后端。

这个后端包括二级、三级销售、复购率等等，所以核心价值也是从这里来的。但并不是说你帮别人做广告就可以完全不考虑成本，只是说在某个阶段或者某个阶段，这是最适合他们的做法。

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