长城葡萄酒全面启动“婚宴场景营造”
近日，中国女排奥运冠军的婚礼引发热议，伴随婚礼而来的是中国女排官方用酒——长城葡萄酒也火了起来。
作为中国女排的“娘家人”，长城葡萄酒见证了女排从东京之行到新女排组建再到征战世界女排联赛的辉煌历程。此次，长城五星作为奥运冠军夫妇的喜酒，为奥运冠军夫妇送上“五星”祝福。从赛后的庆功酒，到婚礼上的婚宴酒，这不仅是长城葡萄酒在消费场景的延伸，更是长城葡萄酒在婚宴场景建设上的成功落地。
业内人士表示，在以白酒为主的婚宴市场中，葡萄酒尚未建立起消费者的认知和话语权，一直是制约中国葡萄酒占据婚宴市场主力地位的重要因素。长城葡萄酒在婚宴市场的探索和实践，无疑是中国葡萄酒大胆突破桎梏、走出发展壁垒的重要标志，对中国葡萄酒未来的发展也起到了不可或缺的表率和引领作用。
借奥运冠军婚礼之机，长城葡萄酒在线上线下打了一场漂亮的“品牌战”。
酒业注意到，早在婚礼前一个月，长城葡萄酒就利用“#官订的cp太甜了#”等一系列能够洞察年轻人爱情婚姻观的微博话题，为婚礼当天的气氛预热，并通过直播引来关注。
婚礼当天，通过与中国女排球星互动、微博抽奖、线上官媒联动等形式，鼓励全体用户积极参与“云端举杯”互动，继续做大长城葡萄酒品牌，将长城葡萄酒与国家女排“五星级”婚宴牢牢绑定在一起，进一步强化了长城葡萄酒在用户心目中的婚宴用酒形象。
在线下婚礼上，最让人印象深刻的莫过于长城五星女排纪念酒，酒标设计以1981年女排纪念邮票上郎平扣球的经典瞬间为蓝本，从设计理念到产品品质，每一处细节都经过精心考量，彰显了五星与女排精神的高度契合。
数据显示，仅在微博上，奥运冠军的婚礼就被1.6亿人转发，超过3万名女排球迷参与了线上互动讨论，年轻的奥运冠军自身的粉丝效应以及与长城品牌的趣味互动，加深了年轻消费者对长城葡萄酒品牌的“好感度”，强化了他们对长城葡萄酒与婚宴新结合的认知，让更多年轻人选择长城葡萄酒作为婚宴用酒。
毫无疑问，此次借力国家女排婚礼现场和社会影响力的深度植入，让长城葡萄酒品牌再次脱颖而出，由点到面触达了更多的目标群体，堪称葡萄酒首次进军宴席市场的一个不可多得的模板。
其实，不只是奥运冠军的婚礼，早在2020年，宴会现场就被寄予厚望，肩负着加强消费者培育、强化渠道终端建设的重要使命。
2020年6月，来自全国15个省份的100对抗疫英雄齐聚三亚，举行集体婚礼。长城海岸葡萄酒作为抗疫医护人员婚宴用酒，献上葡萄酒祝福，打响长城宴项目推进、促进合作的第一枪。在赋能合作伙伴的同时，也释放出国内葡萄酒龙头品牌的强大潜能。
如今，经过两年的探索和尝试，长城葡萄酒在婚宴市场上的表现愈发抢眼。
酒业网了解到，今年7月，长城葡萄酒开始发力“婚礼场景营造”，以“吉日吉祥，举杯长城”为主题，推出长城五星、长城九号、长城东方干红三大主打酒款，以单品为先锋，将长城葡萄酒打造成为“传统礼品”与“东方葡萄酒”之间的情感纽带，通过婚庆筹办人群与婚宴人群的联合推广，占领越来越多用户的心智。
在文化方面，长城葡萄酒深度挖掘中国传统婚庆酒文化的美好寓意，以唐代河秦酒文化、宋代胶北酒文化、明代河朗酒文化为蓝本，打造不同的婚宴主题，满足新婚夫妇的差异化和个性化需求。
在跨界合作方面，长城葡萄酒的创意在于与知名摄影品牌合作，还原唐宋明代婚酒习俗，感受婚酒的起源与华服之美。并通过跨界合作品牌的线下门店展示和线上公众号、微博、小红书、抖音等官方账号及社群营销等方式对品牌合作内容进行推广分发。
在打造示范城市方面，以武汉为例，长城葡萄酒在婚宴户外楼宇LED、住宅区停车场门口等场景投放精准广告，辐射大汉口核心商圈的江岸、江汉、硚口等多个政区。
在线上推广方面，长城葡萄酒借助微信、微博、抖音、小红书等流量较大的社交平台，以图文视频等形式进行全渠道推广，用年轻人喜欢的方式推广长城葡萄酒品牌，将美好的寓意潜移默化地融入婚宴消费市场，通过社交裂变、大数据推荐等方式触达广大即将结婚的人群。
值得一提的是，通过小红书、抖音等线上平台，对订婚餐桌布置、婚宴用酒、新婚家居礼品、结婚礼品、纪念品五大婚礼场景进行了深耕，进一步提升了大众对于长城葡萄酒婚宴用酒的认识，对整个葡萄酒品类进入婚宴市场具有一定的先锋引领作用。
由此可见，长城葡萄酒不仅善于借势，作为葡萄酒龙头企业，其造势能力也不容小觑。
受几十年饮酒习惯的影响，国内婚宴市场往往以白酒为主。但随着中国年轻消费力量的崛起，中国主流酒类消费者的消费习惯也在悄然发生着变化。
酒业者注意到，除了福建、广东等已有葡萄酒消费习惯的市场外，近年来，更多省市的婚宴市场也逐渐把一红一白作为婚宴的标配，并出现了由东南向东部转移、由沿海向内地转移、由一线城市向二三线城市蔓延的趋势。
我们不难发现，葡萄酒以其健康、高雅、时尚等特点正受到越来越多年轻人的喜爱，并影响着他们对婚宴用酒的选择。
数据显示，90后已取代80后成为婚礼策划的主力军，90后也逐渐步入适婚年龄，随着城镇化进程加快，更有新意、个性独特的年轻人成为婚礼策划的主力军，婚宴行业逐渐成为主流趋势，以婚宴为基础的巨大蓝海葡萄酒市场正在形成。
另一方面，国内婚宴市场还处于粗放式发展阶段，一位资深经销商向酒业透露，不只是葡萄酒，就连占婚宴用酒量大部分的白葡萄酒品类，在进入婚宴市场时也面临困境，往往只是基于品牌效应的被动触达，专注于较为碎片化的酒类，而针对婚宴市场的系统性开发还远远不够，放眼国内市场，亟待一个具有代表性的葡萄酒品牌，来带领整个葡萄酒行业在婚宴市场赚钱。
既是机遇，也是挑战，好在面对如此不断扩大的蓝海市场，敏感的长城葡萄酒率先做出反应，通过精心培育婚宴市场，让“好日子，举杯共饮长城”成为深入人心的口号，成为更多用户的认知习惯。
与其他葡萄酒品牌单纯依靠包装占领用户心智不同，长城葡萄酒在培育婚宴市场方面，为行业贡献了许多标准答案。
众所周知，婚宴用酒量很大，如果价格过高，酒席成本就会大幅上升，让很多新婚夫妇或者家庭望而却步，长城葡萄酒目前主推的三款产品价格都在100-300之间，这个价格正好是婚宴市场的主流价位段。
品牌方面，长城葡萄酒作为中国顶级葡萄酒的典型代表，拥有广泛的用户基础和知名度。此外，长城五星、长城九号、长城东方赤霞珠等都是国内知名的大单品。大单品的双重效应兼具“实质”与“外表”，既能给婚宴足够的价值感，又能提升婚礼的格调和档次。
在氛围营造上，长城葡萄酒主打“幸福”标签，将体验感发挥到极致。葡萄酒行业专家注意到，长城葡萄酒深度挖掘“长城”这一民族象征，将其坚固、长久、厚重的特性融入其中，结合人们对婚姻的美好期待，通过“爱情长城永不倒”等一系列衷心祝福，强化长城葡萄酒作为婚宴用酒在新婚夫妇心中的形象。借助小红书，营造线下婚宴场景氛围，实现整个婚宴体验的完美闭环。
婚姻自古有之，婚宴文化作为伴随人类文明诞生的文化，已有数千年的历史，而今天，长城葡萄酒将其从古老的礼仪文化中重新融合，传播到万千年轻人中，形成了新时代的婚宴风潮。
消费变了，国潮崛起，B端下沉，C端崛起，毫无疑问，领跑行业的长城葡萄酒正以先行者的身份走出壁垒，引领中国葡萄酒的发展，为国产葡萄酒的整体发展带来利好，未来，国产葡萄酒将迎来更多的可能性。