河南商报记者 王雷斌/文
河南商报记者张宇、实习生王方贤/摄
随着一年一度的双节临近，作为走亲访友的传统礼品，葡萄酒市场再度兴起。
近日，河南商报记者发哥通过市场走访发现，今年双节前夕白酒市场的竞争比以往要激烈得多，各酒类生产企业、商场、专业渠道商等都在大力促销，吸引消费者的眼球。
不过，多数经销商表示，虽然促销力度很大，但整体销量不如去年。
访问
两节前，白酒、红酒上演“促销战”
每年中秋节前，是白酒、红酒淡季之后的第一个旺季，因此各厂家、经销商、终端商家都十分重视，尤其是今年中秋节和国庆节重合，节前的酒类饮料市场注定充满着战争的硝烟。
河南商报记者发哥在走访家乐福、丹尼斯、久客来、1919等各大商场和专业渠道商时发现，今年商家的促销方式五花八门，让消费者眼花缭乱。
在丹尼斯超市，原价428元每瓶的古井八年酒，现在售价为265元每瓶；原价130多元的茅台迎宾酒，现在整箱卖512元，平均每瓶85元。
家乐福超市的优惠力度更大，除了精选饮品买一送一活动外，9月21日至9月29日期间，凡购买300元饮品，还可获赠300元酒水饮料优惠券，产品折扣范围更为广泛。
丹尼斯花园北路店一位酒类销售人员告诉发哥，各大酒类公司对今年的酒节非常重视，纷纷推出大型促销活动，“最紧张的时候，酒类销售区里有9个不同品牌的促销员在推销酒水，招呼顾客，很是热闹。”
在玖客来葡萄酒专卖店，原价534元每箱的蒂娜干红葡萄酒现仅售199元，原价1368元的卡赛琳庄园干红葡萄酒现仅售699元，买酒还赠送免费旅行、免费行李箱、免费加油卡等优惠。
现象1
中档白酒和红酒销量最高
河南贝特葡萄酒有限公司营销总监杜其林告诉发哥，中秋节期间的销量相比前几个月有明显增长，中秋节前一个月的销量是5月、6月、7月总和的几倍。
“中秋、春节是红酒的两个销售高峰期，所以商家很重视。”杜其林说，公司会制定一些政策，哪些产品、哪些价位段的销量最大。随着时间的推移，中高端红酒的销量有所下降，而200元以下价位的红酒销量有所上升。”
在乐福超市花园店和北环店，河南商报记者发哥也看到，红酒区大部分商品价格在60元至200元之间。
家乐福花园店负责饮品销售的郭经理告诉发哥，200元以下的红酒无论是赠送给朋友还是自己喝，都是比较实惠的。
“这几年随着市场的发展，红酒的价格也逐渐透明化。”郭经理说，现在人们对红酒的消费也逐渐趋于理性，盲目消费的现象已经少了很多。
现象2
洋酒成葡萄酒市场新宠
采访中，河南商报记者了解到一个新情况：与往年相比，今年洋酒在市场上更加受欢迎，比较受欢迎的洋酒有伏特加、威士忌、百龄坛、白兰地等。
“这些酒的价格大多在200到400元之间，酒精度数在40度左右，比国产白酒略低，但酒味还是挺浓的。”郭经理告诉发哥。
一般来说，洋酒大多只在酒吧销售，但今年却突然通过超市渠道流行起来。
“目前来这里买洋酒的以年轻人居多，他们大多也是酒吧的消费群体，接受新鲜事物很快，商场里的价格比酒吧里便宜很多。”郭经理说。
现象3
定制红酒消费成亮点
由于市场竞争激烈，很多酒类经销商为了在市场竞争中保持优势，纷纷推出差异化的营销策略。
“近期我们承接了几家公司的红酒定制订单，我们可以根据客户的需求，定制客户需要的红酒产品。”河南捷香阁商贸有限公司总经理刘杰告诉发阁。
杜麒麟还告诉发哥，与其他公司的定制不同，他们公司拥有众多国外红酒商，可以根据各个渠道商的要求定制进口红酒。“因为成本比较高，所以对定制的数量是有要求的。”
来自法国的家乐福超市在红酒方面也有着明显的优势，其与法国几家知名酒庄合作，所售红酒无论从价格还是品质上都具有一定的优势。
现象4
中秋节前河南葡萄酒表现亮眼
在众多酒厂争相抢占河南市场的同时，河南葡萄酒也纷纷推出新产品、新营销策略，取得了令人瞩目的市场成绩。
河南商报记者发哥获悉，近日，松鹤酒业与河南省酒业协会联合举办民间酒类品鉴大赛，为中秋节前市场预热。
“这段时间，松鹤的销量比往年增长了不少。”松鹤酒业品牌总监高丽燕说，今年的销量比去年增长了50%左右。
杜康酒的杜康祖、杜康一号、杜康二号等品牌早已在市场享有盛誉，在省外拥有庞大的粉丝群体。
“接下来，杜康还将在技术研发上不断创新，争做河南白酒复兴的排头兵。”杜康酒业品牌总监张凌军表示。
声音
大部分商家觉得今年生意不如去年
采访中，不少卖家告诉发哥，虽然做了很多促销活动，但只是为了避免在激烈的市场竞争中处于弱势，相比往年，今年的红酒市场还是有些欠缺。
部分经销商也表示，这段时间各厂家都在搞促销，折扣力度非常大，因此销量并没有达到公司预期的效果。
家乐福超市公关经理许家欣告诉发哥，目前商场里月饼的销量比较大，可能是因为距离节假日还有一段时间，目前酒水饮料市场还没有出现往年那样的采购热潮。
某知名白酒品牌河南营销中心负责人也告诉发哥，今年的白酒市场确实比往年冷一些，“可能跟整体经济环境、老百姓口袋里的钱少有关系。”
杜麒麟还告诉发哥，与往年中秋节相比，今年的红酒销量是最低的。
“就我公司而言，今年的白酒销量和2015年、2016年持平，没有明显的增长。”一位资深白酒经销商告诉发哥。
其他公众号及媒体未经允许，禁止转载、引用此文章，一经核实，“郑州批发市场”团队将彻查到底。