失业一周后，我和一个朋友聊天，他提到是朋友介绍他来卖酒的，问我是否有兴趣和他一起去。

我其实之前不是从事销售工作的，但是我觉得在市场经济下，销售是宇宙的尽头，所以现在我失业了，不妨积累一些经验，并对酒类市场进行一些研究。

这是一家代理新酒的贸易公司，底薪2800元，夏季高温补贴200元。

每笔销售佣金是5个点，挺高的。之前了解过酒类佣金，一般是1到2个点。这款酒因为是新品，佣金比较高。

新酒的包装其实挺好的，看上去很真实。

此次促销有两个目的：一是推动柜台陈列，每陈列三箱葡萄酒，每月赠送一箱葡萄酒作为陈列费；二是促使门店二次购买，每购买十箱葡萄酒，赠送五箱葡萄酒。

每盒有六瓶，每个盒盖上都印有“再来一瓶”的奖励。

我掰着手指头算了一下，就是说你买三箱放三个月，就送六箱免费酒，每箱都额外赠送一瓶，也就是说你买三箱，就送三箱原酒+三箱免费酒+六箱奖品酒，原酒和免费酒一模一样，奖品酒也一样，就是没有箱子。

我越算越激动，这不是白送的吗，大家肯定会争相抢的，我包揽这一带的货源，每个月佣金都那么高，再过不到一年，我就能走上人生巅峰，娶个漂亮有钱的老婆，开宝马，住满鲜花的豪宅。

理想很丰满，现实却很骨感，宣传第一天就被人泼了一桶冷水，现在是酒的淡季，谁会在盛夏喝那么辣的酒来取暖呢？

虽然夏天买酒的人少，但可以先找合作做柜台陈列，不管有没有生意，至少可以摆上货架占个广告位，为旺季做准备。但这样又会遇到一个问题：我作为烟酒超市的老板，为什么要向你进货？货物堆积怎么办？资金被占用怎么办？你公司破产怎么办？你们的酒质量如何保证？打折力度大，是不是因为酒质量不好？……

在实际的促销中，我们发现烟酒店老板也分为不同的类型。一类是自己有大客户资源的店主，他的盈利模式是给大客户供货，再卖给散户。这一类其实是我们的主要目标客户，毕竟新酒的价格不透明，利润空间大，尤其是给大客户供货的时候，直接提供赠品、奖品就可以了。不过这一类老板比较谨慎，不轻易点头，也不是那么好沟通的。

对了，这也是很多烟酒店看上去客人不多，但常年开门营业的原因，因为他们有渠道关系，每个月都有固定单位供应酒水。

还有一类店，本身没有大客户资源，盈利模式是纯零售。这类店通常叫xxx超市，除了烟酒，还会卖一些日用品。这类老板比较容易接受寄售或者免费摆放的模式，不能接受产品积压、资金占用等情况的发生，抗风险能力低，不愿意接受现金采购。

其实，这两类店我都了解，如果我是老板，估计也会跟他们一样做，毕竟做酒水销售不容易，没有三五个月的市场熟悉和客户积累，一周之内不可能成功，虽然这一周很短，但确实对这个市场有了更全面、更真实的感受。