保定市企业家协会

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真诚与真诚才能有所作为

“面向未来，我们必须把满足国内需求作为发展的出发点和落脚点，加快构建完整的内需体系。”“逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，培育新局面，在新形势下我国参与国际合作竞争的新优势”

基于当前形势“百年不遇”重大判断的关键时期，国家提出了建立新发展格局的要求，在构建新发展格局的过程中，如何处理好变与不变的现实问题，保证企业的稳定发展和竞争力成为众多企业新的目标。我们邀请到乾坤福商贸有限公司，一起探讨如何在变与不变之间塑造企业的核心竞争力。

乾坤福所处的行业直接关系到人民群众的生活质量，关系到国计民生。社会主要矛盾的变化是快速的、直观的、现实的，摆在企业发展面前，这是每个企业发展过程中必须经历的。面对考验，乾坤福以始终如一的坚守“工匠精神”，为“变”提供了解决方案。

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真诚铸就宇宙

以德勤业立业

“坚守诚信铸就经典品牌，品牌价值铸就创新智慧。”我们始终坚持“以德立基、以勤奋立业”的初心，推动企业稳步前进、持续发展。

“以德立基、以勤建业”作为企业文化的核心内容，不仅仅是一句口号，而是公司老板与员工们在创业初期共同成长、风风雨雨中凝聚起来的一种品质。

以德立基，并不单单意味着以诚信树立信誉，也不单单是靠酿造真酒、酿造佳酿所积累下来的众多重要的“诚信”荣誉，而是指中国传统文化所积淀下来的道德品格，一种渗透在做事、待人处事等方方面面的气质和风度。

乾坤福的“德”即为厚德、诚信。在经营中，我们秉承“源于对正宗产品的坚持”的经营理念，坚持做正宗好酒，做名优产品，得到了市场的认可；在市场维护过程中，真诚对待上下游企业，共担责任、共克时艰，赢得了上下游企业及各界消费者的信任与支持；在工作、生活中，真诚待人、谦虚待人，树立了企业的信誉和品牌认知度。

作为企业，我们之所以能稳步成长，是因为员工的努力。而努力绝对不是企业对员工单方面的要求，而是企业从上到下的团结与共同努力，这源于员工与企业之间相互的信任与认可。

乾坤福（包括前身）走过了19年，从一个小公司到如今的规模，是老板和创始团队一起历经风雨，一起走过来的，是团队在公司发展中一起走过来的，一起成长的，通过奋斗逐渐磨练出来的精神，既是老一辈的传承，也是长期积累的结果。

守根求变添花

公开数据显示，中国中小企业平均寿命仅为2.5年，集团企业平均寿命也仅为7-8年。企业的生存期是每个企业和企业家都无法回避的问题。坚持和改变是决定企业寿命的关键因素。在不断的市场变化中，如何延长企业寿命、稳步发展，乾坤福提出了自己的看法。

我们要坚守自己的主业，坚守自己最熟悉的领域，把主业做大做强，把企业根基打牢，做自己熟悉的领域，才能练就一身本领，以小博大，逐步建立起企业的影响力，形成客户圈，让企业一步步进步。

2020年新冠肺炎疫情发生后，乾坤福除了响应停工管控的政策要求外，调动资源，安排当地分支机构与上游企业沟通慰问，积极协商解决困难；结合上游企业储备的物资和自有储备，还对下游企业进行帮扶，帮扶企业总数达数千家，确保复工复产后，上下游通道畅通，快速复工复产，让企业经营重回正轨，一系列积极主动的举措，不仅满足了国家精准疫情管控、恢复生产秩序的要求，更保障了公司主营业务的可持续发展。

要坚持人才为本，企业的创业团队和后续发展中形成的骨干队伍是支撑企业发展的基本力量，这个团队在企业的发展中形成了自己的精神财富，并把这些精神财富凝练成自己的特色，用企业文化去教育、去凝聚员工，形成企业发展的动力，作为老板，要善待朋友、善待同事，善待员工，坚持做事、发展好事，也要心存感恩，用心做事。

企业管理要变，在不断发展壮大过程中，管理理念、管理能力要不断调整、变革，搞好一把手工程。

市场思维要转变，不同时期的市场情况不同，不同发展阶段的企业面临的问题也不同，必须根据市场的变化调整市场思维和运营方式。

保定不同于沿海城市，沿海发达城市或者中心城市机会更多，这是地域性特点，要客观看待。作为保定本地创业者，机会并不太多，只能坚持在坚持的同时寻找创新，积极利用信息共享的特点，借鉴城市发展的经验，用未来企业发展的眼光回头看，应对时事。

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创新也必须基于坚持和稳健的步伐

创新就是改变，企业要学会创新，缺乏创新意识，容易停滞不前，创新是主席提出的五大发展理念之首，从目前来看，很多过去的认知都发生了阶段性的变化，特别是今年以来疫情对经济发展市场格局的影响，包括主席最近提出的双循环、国家人口红利逐渐萎缩等，在“十四五”之后会有更清晰的轮廓。

企业的发展必须与国家产业方向相一致，中国有4亿中产阶级，是未来最大的消费群体，社会对技术、专业度、投入的要求越来越高，产业一定是未来发展的方向，只有拥有核心竞争力的企业才会受到认可，单纯靠增加市场容量来获得发展的机会几乎不存在甚至在缩小，这就对企业创新或开拓新领域提出了更高的要求。

但我们也要意识到，在创新过程中，我们需要付出自己的努力去熟悉和研究新职业、新领域的发展方向。专业性强的新项目，更需要专业知识型人才来保障其发展。尤其在我国企业存活率较低的情况下，认真分析天、地、人等关键因素就显得更加重要。

乾坤福对于跨界发展的判断非常谨慎，考虑自身的专业性，以及跨界发展行业是否能被市场接受，是否有进一步升级的可能。企业要有自己的技术和成本控制能力，如果不熟悉一个行业，就无法控制成本，而当涉足其他不可控的行业时，会造成公司利益的分割，甚至影响主业的发展。

公司以做葡萄酒起家，公司的成长和发展都是靠每一瓶葡萄酒一步步积累起来的。目前，乾坤福公司虽然有多种业态，但总体比重比较小。在人才和管理水平准备相对充分的基础上，要选择与自身企业契合度高的项目，跨行业但不能盲目，多种业态要相互关联。

勇于回馈社会

企业的发展最终还是要靠国家和社会的支持，宏观环境给企业提供的不仅仅是机遇，更是企业发展的稳定平台，因此现在很多企业都把企业责任作为工作的重要方向之一。

蒋先生认为，企业或者企业家承担的社会责任应该是高层次的、实实在在的。

志存高远，就是作为一个企业家，要有爱国心，有家国情怀，有社会责任感。一个企业从无到有，从小到大，不断发展壮大，是团队共同努力的结果，也是企业家自身作用的结果。所以，也离不开国家政策和社会环境的支持，没有一个适合企业发展的宏观环境，小企业就没有发展的空间。

落实到实处，就是要用实际去回馈社会，而不是空谈。蒋先生说：“我家里的长辈曾经说过，做企业要对得起老婆、对得起子孙、对得起员工，这是上一代人的理解。我认为，要保证员工收入持续增长，有幸福感和获得感，让企业成为行业的领军企业，让企业得到社会的普遍认可，做到以上三点实属不易。至于企业做多大，有多少资产，不用多考虑。能够实现员工满意度和员工数量的双增长，是乾坤福应尽的社会责任。”

蒋总耐心分享了他对社会责任的理解。企业是为员工提供就业的平台，企业要努力发展，带领大家一起努力，善待员工，努力实现员工收入的不断增长，让员工满意。企业是一个大家庭，一千个员工就是一千个家庭，这是对社会的责任和贡献。在企业发展的过程中，我们会不断提供更多的就业岗位，增加员工数量，履行更多的社会责任。讲解印证了浅显的道理，也印证了蒋总对志存高远、脚踏实地做事的理解。

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结论

乾坤福的待人处事态度和工作作风赢得了社会各界及上下游相关企业的充分信任和大力支持，并得到了相应的回报。优质的人才梯队、知名的品牌代理、全新的商业模式和丰富的酒水运营经验，共同成就了乾坤福（包括其前身）十九年来的不断发展。

十九年，乾坤福始终坚持“源于对正品的坚持”的经营理念，扛起正品、良心经营的坚实大梁；十九年，乾坤福始终艰苦奋斗、迎难而上，积霜累霜，攻坚克难，积攒宝贵财富；十九年，乾坤福在新世纪的曙光中，迈入新时代，一路前行、一路成长，在实现民族复兴伟大梦想的道路上砥砺前行、奋力奔跑！

江主席对企业家协会的祝福与期望

在以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局下，祝愿保定企业认真领会国家政策精神，做好由过去改革开放向现在双循环发展的过渡，迎合国内市场和内需发展，做好准备。

值此新春佳节来临之际，我们感谢各界领导、朋友、消费者的大力支持；

祝愿各位企业家朋友幸福安康；

祝愿保定市企业家协会越办越好，大家可以在这个平台上互相认识、互相帮助。

公司简介

乾坤福（含其前身龙华）商贸有限公司成立于2002年，以红酒销售代理起家，现已发展成为拥有近千名员工、营销网络遍布全国的大型酒类及食品代理经销商，集商贸中心、崇盛地产、沁园春食品、两岸咖啡于一体的公司。

企业荣誉

2015年、2018年、2019年三次荣获“全国安全葡萄酒示范企业”称号；

2018年荣获“中国酒类营销金爵奖杰出贡献奖”、“中国酒类行业致敬改革开放40周年功勋酒商”、“中国糖酒食品G50企业主”；

2019年荣获“河北省诚信企业”、“新中国成立70周年中国功勋酒商”称号；

2016年至2020年连续​​五年荣获“中国十佳诚信酒类经销商”、“河北省酒类经销商品牌价值第一名”。

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