这对作为天津大型烟草批发商的夫妇，为什么选择与汾酒合作，共同成长呢？
30年前，当郭启全和妻子孔德英还在街头卖烟时，他们也许从未想过，有一天他们会成为汾酒在天津的重要合作伙伴之一。
就在今年3月，郭启全旗下的天津全通盛商贸有限公司与汾酒集团签约，在天津开设一家汾酒专卖店。
追随民族烟草行业的发展，郭启全和孔德英也经历了数次转型，从街头卖烟开始，到拥有自己的固定门店，每月批发烟量过百万支，再到开始探索卖酒，直到如今成为汾酒的合伙人。从“烟草批发大户”到酒类销售新兵，两人对未来有何规划？
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从一个小摊到月销百万
都说烟和酒密不可分，但长期以来，郭启全主要以烟草的批发、销售为主。
20世纪80年代，烟草行业进入快速发展时期，由于烟草在礼品经济中占有特殊地位，吸烟在社会交往中被视为一种高度仪式化的表达友谊的方式，是人们与他人交往的重要方式，烟草行业越来越受到人们的青睐，越来越多的商家开始涉足其中。
正是在这个时期，郭启全和孔德英进入了烟草批发、销售行业。1987年，在改革的春风中，郭启全和孔德英开始在天津红桥区卖烟草，有工作的郭启全负责在全国各地寻找货源，孔德英负责摆摊。
当时正值计划经济向市场经济转轨的特殊时期，在“振兴经济”的大潮下，烟草行业的批发市场、自由贸易的市场价格开始显现，被压抑的需求在市场化改革下迅速得到释放，为郭启全、孔德英创造了开拓新市场的机会，公司满足了巨大的市场需求，赚到了第一桶金。
但这个过程无疑是艰难的。
由于没有固定摊位，孔德英起初只能摆流动摊，即使是严寒冬日，她也得坚持下去，把孩子留给家人照顾，自己则守着摊位，搬到市场里才避开风吹日晒。郭启全和孔德英凭借“一根假烟都不卖”、薄利多销的经营方式，成为红桥区有名的烟草批发商。
20世纪90年代，随着国家烟草专卖制度、集中统一的行业管理、垂直领导体制的逐步建立，烟草行业从此走上了法制化经营的道路，对郭启全夫妇来说，最直接的变化就是烟草销售必须“持证上岗”。
1998年，郭启泉与孔德英在天津市河西区绍兴路租下一家店面，办理了烟草专卖许可证。此前，郭启泉还从原单位请假，与妻子一起创业。 当时，郭启泉经营着一家天津知名的烟草批发商，巅峰时期每月烟草销量过百万，为后来涉足酒业奠定了基础。
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“大戏”
随着烟草行业的规范化发展，烟草批发零售的市场空间不再像过去那么火爆，利润和价格越来越透明，伴随而来的是越来越严格的市场管理，这一度让郭启全和孔德英“非常为难”：烟草管理部门对“混货”零容忍，这让郭启全和孔德英损失惨重。
“有固定的店面，我们就可以一起卖酒。”意识到不能再走老路后，郭启全和孔德英转变观念，规范经营，把目光投向葡萄酒市场。生意开始步入正轨，并组建了自己的团队。从1998年起就涉足这一行业的郭学斌，已经陪伴郭启全和孔德英21年，如今已成为团队管理核心。
初入酒业的郭启全和孔德英并不懂酒的销售，只能像其他烟酒店一样，卖什么好卖就卖什么。茅台、五粮液、汾酒、晋酒等都出现在他们的货架上。但这种“顺其自然”的销售方式，并没有带来多少回报。“当时店里每个月批发的烟能卖几十万，但酒的销量可能就只有三五千。”
2015年，看到白酒流通的巨大前景，郭启全、孔德英两人下定决心，在此前创办的全通圣源烟酒商店基础上，“做好白酒”。
从事烟草批发、销售二十余年，郭启全和孔德英积累了大量的企业、事业单位和个人团购客户，在烟草业务交流过程中，郭启全开始刻意推销自己的酒类产品。
对于买不到的商品，郭启全利用自己良好的人脉和信誉，帮助消费者找到合适的商品，渐渐地，郭启全夫妇的个人魅力和全通盛的经营品牌在酒圈里打响了知名度，销售额一度突破百万元。
随着白酒生意的扩大，郭启全在2017年正式注册了天津全通盛商贸有限公司，开设了自己的五粮液专卖店，并牵头与几大商家建立经销商联盟，与舍得酒业达成战略合作，年销售计划超2000万元。
说起郭启全、孔德英、全同生，他们早已是天津白酒界的“大人物”。
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一起，一起，一起成长
在全通盛的酒水产品线中，汾酒一直都是一张“老面孔”，郭启全从1998年开店至今一直在卖汾酒。“汾酒是老名酒，在天津有很好的市场基础，天津以上的人，大多都知道汾酒这个品牌。”郭启全说。
据郭启全观察，汾酒在天津的自然销量很好：在开设汾酒专卖店之前，“即便门口没有摆放汾酒，也会经常有人进来询问有没有汾酒”，这也无形中增加了他经营汾酒的积极性。在经营过程中，郭启全与汾酒天津区域虽然没有达成直接合作，但也一直保持着联系。
汾酒天津省经理乔伟上任后，经常找郭启全沟通，两人一拍即合。经过商讨，郭启全和乔伟认为专卖店业态更适合拥有大量团购资源的全通盛。2019年3月，在汾酒的支持下，郭启全投资20余万元开设了汾酒专卖店。
在众多名酒中，汾酒并不是郭启泉唯一接触过的合作品牌，但郭启泉还是选择了汾酒。“汾酒是老字号名酒，名声在外，清香型的酒香很适合天津市场，天津市的支持力度也很大。”这更加坚定了郭启泉与汾酒合作的决心。
汾酒一直高度重视天津市场，将包括天津在内的京津冀区域作为省外市场“三大战役”之一，2018年规划13.5亿的销售目标，彻底实现汾酒全国深度布局。秉承这一决心，郭启泉也以身体力行扩大汾酒在天津的市场份额。
汾酒专卖店开业后，郭启全把大部分精力放在了这里，严格按照汾酒销售公司的“规范动作”进行市场推广。
品鉴会是汾酒培育消费者的重要举措之一。在汾酒的支持下，郭启全充分发挥团购资源优势，通过把老客户带给新客户，不断扩大品鉴圈，高峰期每周举办3场以上的品鉴会。在日常生活中，郭启全把汾酒视为“标配”，他喜欢踢球，和球友们聚会时，就邀请大家一起品鉴汾酒。
郭启全说，做烟酒销售没有捷径，除了诚信做人、诚信做事、诚信做事外，还要跟着汾酒这样的实力厂家走，执行公司的营销指令，只有做好市场，经销商才能做大做强。
如同30多年前摆地摊一样，如今郭启泉和孔德英把汾酒店当成了自己的第二次创业，向着新的目标努力着，“携手汾酒，再创辉煌”。
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