随着保乐力加16日晚间公布2023财年上半年业绩，各大外资酒业巨头的业绩表现也相继出炉。

虽然疫情阻碍了国内酒类消费，但外资酒类巨头在中国市场的表现却好于预期，业绩会上，几家巨头也公开表示看好中国市场的复苏前景。

业内人士认为，国内进口烈酒消费环境正在发生新的变化，随着新一代消费者的进入以及酒类消费的多元化，中国市场对于洋酒巨头来说越来越重要。

集体看好中国市场复苏前景

财报显示，2023财年上半年（截至2022年12月31日的六个月），保乐力加实现营收71.2亿欧元，同比增长12%，高于此前行业预期。其中，保乐力加亚洲市场增长强劲，增幅超过18%。

在财报汇报材料中，保乐力加管理层还单独指出了中国市场的表现。上半财年，保乐力加在中国市场的销售额同比增长4%，其中一季度在销售增长及定价因素的推动下同比增长9%，而二季度受疫情影响，销售一度疲软，但被农历新年前出货量的快速增长所抵消。

2023财年第一季度是中国中秋、国庆的旺季，虽然同期酒类市场不温不火，但进口烈酒需求却大幅增加。保乐力加一季度公布的数据显示，中国终端销售实现两位数增长，核心品牌马爹利、格兰威特均实现两位数增长。

销量的回暖也让保乐力加管理层对中国市场更加乐观，他们认为，在防疫政策调整后，对中国市场的前景充满信心。

另一家国际酒业巨头帝亚吉欧财报也显示，其2023财年上半年净销售额为94亿英镑，同比增长9.4%。其中，中国市场销售额同比增长2%，但这主要是由于疫情对中国酒类业务的影响，而苏格兰威士忌销售额则增长了20%。

分析师会议上，帝亚吉欧首席执行官孟宏伟表示，疫情抑制了中国的社交和消费，但他对中国未来的消费环境持积极态度。他认为，尽管市场复苏进程尚需进一步观察，但苏格兰威士忌和中国白酒业务有望在本财年第三季度和第四季度强劲复苏。长期来看，他有信心中国业务将保持两位数的增长。

人头马君度集团2023财年上半年业绩也显示，销售额达8.7亿欧元，中国市场所在的亚太地区同比增长21.7%，中国市场持续反弹，农历新年前出货量大幅增长，预计今年业务将全面复苏。

中国市场的新变化

当业绩会上被问及中国市场复苏进展时，孟一凡开玩笑说，自己没有水晶球可以预知未来，但他坚定地说“我相信复苏一定会发生。”在业内人士看来，国际葡萄酒巨头之所以看好中国市场复苏，是因为中国进口烈酒消费正在发生新的变化。

中国食品农产品畜产品商会数据显示，2021年，我国酒类进口量同比增长30.94%，进口额同比增长66.91%。2022年受疫情影响，数据出现下滑，进口量、进口额分别下降约14%、8.9%。不过，大众品类威士忌全年进口量、进口额分别增长8.4%、20.3%。

中国是全球烈酒消费大国，也是国际酒业巨头看重的增量市场。然而洋酒产品迟迟未能取得突破，市场表现不温不火。公开数据显示，洋酒品类在国内市场的渗透率仅为3%。

不过，在市场走访中，第一财经记者也发现，虽然疫情导致洋酒市场出现一定混乱，但威士忌等产品已逐渐走出酒吧、夜店等传统销售渠道，居家、饮酒聚会等消费场景逐渐显现。

在此前举行的2023财年第一季度业绩会议上，保乐力加管理层也确认，虽然疫情对现场饮品渠道等运营造成了影响，但非现场饮品渠道业务的增长足以抵消现场饮品渠道的下滑。

里斯战略定位咨询全球首席执行官张云对《第一财经日报》表示，在与一线经销商的沟通中发现，疫情催化了越来越多独饮的年轻消费者进入这一品类，也推动了威士忌等一些洋酒品类的消费增长，而且目前这种趋势还将继续。

这也使得国际葡萄酒巨头日益关注中国市场。

2023年2月初，国内疫情影响刚刚好转，保乐力加高档香槟及干邑业务总裁兼首席执行官塞萨尔·吉永（César ）便已赶赴中国市场“督战”。

他告诉《第一财经》，尽管受到疫情影响，保乐力加旗下干邑品牌马爹利在华业务表现依然抢眼，中国已成为马爹利全球最大市场，目前其一半业务增长都来自中国市场。

据他透露，马爹利在中国市场也将有更多新动作，一方面加速招募年轻消费群体，尤其是Z世代消费者，获取新增长，后者也被认为是推动洋酒增长的重要消费群体。另一方面，他表示公司将加速市场渗透，过去洋酒品牌主要布局1-3线市场，比如马爹利的优势市场就集中在东南沿海地区，下一步将向4线及以下市场拓展，在市场广度和深度上获取新的市场机会。

此外，为抢占洋酒在中国消费先机，国际酒业巨头也加速在华本土化进程，保乐力加在四川投资建设首家威士忌工厂，帝亚吉欧在云南投资建设首家威士忌工厂，加速市场培育。

在张云看来，中国是全球最大的烈酒消费市场，目前消费仍以白酒为主，但对于洋酒企业来说，市场潜力巨大。随着疫情引发的新年轻消费群体入局，以及海外归来年轻消费者对洋酒的良好接受度，烈酒消费将更加多元化，洋酒的渗透率也将进一步加快。