对于1919来说，三四线城市意味着增长，但令人好奇的是，1919哪来的底气聚集如此多的经销商？

继阿里巴巴20亿元投资后，1919的扩张战打响！“目前，1919在全国有1200家门店，2019年计划新增5000家门店，其中3000家就开在1919隔壁的仓储店里。”这是1919近期的市场扩张规划。

在此之前，1919确定了“新零售”、“新配送”和“新服务”三条主营业务线，承载着1919扩门店、扩品类、扩服务的战略目标，紧邻1919的仓储店则承担起了“新配送”和“扩门店”的重任。

作为1919在2018年推出的门店体系，1919隔壁仓储店从诞生之日起就有着主角的光环，其突出的加盟优势、极低的加盟门槛吸引了一波又一波的中小经销商。

2018中国糖商领袖大会上，全国各地的糖商再次把目光投向了1919隔壁仓储店！这意味着，随着1919门店加速扩张，隔壁仓储店将成为1919门店扩张战略的重头戏，担负起攻克三四线市场的重任。

门店扩张和经销商集合

2018年中国糖商大会上，1919店扩模式的隔壁仓库以三大亮点吸引众多经销商现场签约。

一是加盟模式比较灵活，门槛较低，批发、零售兼具，最低只需5万元；

二是支持力度更强，与1919葡萄酒直营店有同样的供应链、技术、管理、品牌效应；

第三，除了传统白酒，隔壁仓库还瞄准副食品、零食、茶饮、饮料等新零售品类，吸引更多“非行业”经销商加入。

回望2018年3月春节，1919正式启动隔壁仓2.0版本，宣布通过1919隔壁仓门店模式为传统经销商赋能新零售，不到一年时间，1919隔壁仓门店全面升级，以新分销为主，新零售为辅。

升级后的1919 Next Door 的核心逻辑没有变：为传统经销商提供转型的途径。传统不代表“过时”，商品流通环节中的传统经销商，无论是老板、销售员、还是送货员，他们可能不懂代码、不懂技术，但他们懂得如何挖掘难以数字化的资源，如何抓住稍纵即逝的商机。

他们数量众多、规模庞大，分布在广大的三四线城市，是新零售转型中最焦虑的群体，渠道变革大潮之下，他们该如何转型，未来是否还能有一席之地？

1919给出的答案是：是的。不仅如此，1919还将集合更多经销商，共同探索渠道转型新模式。

门店是1919商业模式的基础，1919自营门店平台分为两种模式：专注于新零售业务的1919直营酒水供应店和专注于新分销业务的1919隔壁仓储店，直营门店共享相同的门店管理系统、供应链系统、IT信息技术。

不同的是，在市场较为规范的一二线城市，1919酒类直供店强调控制力，寻求控制力与个性之间的平衡；而在市场相对不成熟的三四线城市，1919则注重降低门槛。加盟店模式让当地经销商可以更灵活地发挥本地优势，同时也弥补了经销商最欠缺的定制化产品和数据化营销能力。

对于1919来说，这些三四线城市意味着增长。但令人好奇的是，1919哪来的底气聚集如此多的经销商？

规模就是价值

1919创始人、董事长杨凌江曾在采访中表示：“连锁如果没有规模，就没有价值，单一的经销商肯定是弱者，你没有规模，厂家也不会认可你，光靠自己发展是不现实的，最好的办法是大家一起抱团取暖。”

传统经销商最大的痛点是：第一，资金压力。代理费动辄几十万元，库存压力大。第二，供货压力。无法代理更多品牌产品，如何更好地满足消费者需求？第三，技术盲区。在批发零售渠道高度分散，大数据对电商平台冲击的情况下，如何不断提升服务效率？

1919隔壁仓店这种创新“批发零售”商业模式的出现，正好击中了酒水经销商的痛点。除了1919强大的品牌背书、TMS/SAP系统的管理效率，隔壁仓店赋能经销商，经销商可以享受1919专属、丰富、高性价比的定制化产品，保证供货渠道和市场利润。成为1919隔壁仓的合作伙伴，无需盲目进货，只需专心卖货即可。

对于中小经销商来说，隔壁仓不仅是一次转型的机会，更重要的是能够适应新时代酒类批零一体化的要求，加盟1919隔壁仓店可以快速实现由过去“重资产、轻经营”模式向“轻资产、重管理”模式的转型，优化自身的供应链体系，提升市场竞争力，从而构建自身的竞争壁垒。

另一方面，每个经销商都有自己的区域优势和资源，1919要做的就是结合他们的资源，搭建一个平台，而且这是1919和传统经销商共同打造的平台，这样的信心和实力。

开始下一个五年的扩张

武林外传，唯快不破。1919是一家快速成长的公司，从中国第一家专业酒类专卖店，到中国领先的酒类新零售平台，1919每年销售额几乎翻倍。从2016年底开始，1919有意识地“放慢”扩张步伐，休养生息，调整组织架构，强化管理。

2018年，1919进行了大刀阔斧的内部改革，从销售型转型为平台型，业务聚焦新零售、新配送、新服务三条主线。仓储、数据营销、信息技术等六条业务线独立运作又相互支撑，有效激发了创新欲望和市场活力，让整个平台更具可扩展性。如今，1919已步入新的发展阶段，随着阿里巴巴的投资尘埃落定，1919即将开启下一个五年战略。

值得一提的是，2018年前三季度，1919在保持规模增长的同时，由于运营效率的提升，盈利能力有所提升，为1919未来五年的扩张奠定了坚实的基础。

“接下来，我们会启动专项开店基金，进一步扩大门店数量。”杨凌江说，1919下一个五年目标，首先体现在销售规模上。“五年后，我们一定会实现千亿的销售目标。”在1919的门店扩张计划中，不仅包括自有品牌1919酒类直供店、1919隔壁仓储店，还包括厂商授权管理店等管理品牌。

1919的野心不仅是要实现最快的19分钟送达一二线城市的B端和C端消费者，更要在全国范围内构建大网络，覆盖从城市到乡镇的零售及门店配送网络。

大家喝的酒就在身边，很容易就能拿到。