销售员销售葡萄酒到店主的环节非常重要，因为这是产品落地的一个环节，经销商的利润就取决于销售员销售葡萄酒的多少。但是在销售过程中，好的销售员是非常稀缺的，毕竟不是谁都能做好产品销售的。

为什么有的人一天能卖出几百瓶酒，而有的人一天只能卖出几瓶呢？因为他们不会说话。这里，笔者结合几位洋河小曲金牌销售员的经验，教大家如何轻松、开心地把酒卖给店主。

称兄道弟，建立更亲密的关系

很多销售人员一进店就叫人“老板”，这是大忌。只要你叫他们“老板”，哪怕店老板穷得椅子上只剩下三条腿，他也会像老板一样坐在那里跟你谈判。人就是这样，你叫他们什么，他们就怎么对待你。所以，销售人员不要叫他们“老板”。那怎么称呼呢？很简单，男人叫他们“哥”，女人叫他们“姐”。这样，你们俩一进店就互相称呼兄弟或姐妹，自然就拉近了距离。你可以从任何人那里买任何东西，店老板自然会买和他关系亲近的人的商品。

例子：利用群体心理

就好比去餐馆吃饭，你看到大家都在吃一道菜，你是不是也想尝尝？这就是人的从众心理。别人有车，你也要买一辆。别人有房，你也要贷款买一套。酒也是一样。推销产品时，销售人员不妨试试这一招。多拍几张别家店的陈列、存货的照片，店老板一看，“兄弟你看，这是张姐的餐馆，这是老李的超市，你看他们进那么多货，没几天就卖光了。”这些证据比销售人员的说辞有用多了。店老板看到那么多人买，会心动吗？会买点吗？

“称兄道弟”和“举例子”是两个很细节的操作，很简单，但很多销售员却没有注意到，一旦掌握了，销售员的销售技巧就会更上一层楼。

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