去年疫情前后，酒类渠道受到较大冲击，疫情不仅导致消费者习惯改变，也迫使厂商思考什么样的模式才适合新的商业环境。

在此关键节点，2020年2月，1919正式宣布收购丹露网，成立酒类垂直领域最大B2B交易服务平台“1919丹露”，为想要转型渠道、迈向线上的厂商提供难得的转型机遇。

历经一年，1919丹露形成了怎样的运营模式？取得了哪些令人瞩目的成绩？随着“十四五”的到来，正在积蓄更大潜力的1919丹露又将为合作伙伴提供哪些财富机会？

8个月GMV近6亿，1919丹露为何如此厉害？

去年2月，1919正式宣布收购丹露网，1919丹露诞生。两个月后，1919丹露开始面向全行业招募合伙人，拉开了1919丹露扩张的序幕。

日前，微九记者获悉，自去年5月至今，1919丹露已实现累计GMV5.9亿。此外，今年前两个月，1919丹露也实现GMV约2.5亿。在疫情反复的压力下，能取得如此成绩，十分难得。

当然，这样的成绩离不开1919的顶层设计赋能。据了解，目前1919丹露的商业模式已经演变为自营+平台的B2B商业模式。

即：平台以1919体系内店铺用户及店铺用户之间的B2B交易为基础，引入外部商家入驻平台为体系内店铺服务，再依托平台上的商家和商品引入更多行业用户，打造服务行业的B2B平台；利用平台用户交易数据进行数据积累，并为用户提供数据、金融等衍生服务。

目前主要有两种交易模式：

一是自营模式交易环节：即1919各省公司根据需求在1919丹露平台上向厂家或者品牌商采购商品，然后提供给1919直供店/团购用户或者其他类型客户。

另一种是平台模式：即1919直供店/团购用户或其他类型客户通过1919丹露平台直接购买厂家或品牌商上架的商品。

对此，有业内专家认为，作为立足于中国酒饮料行业的交易服务平台，在不改变传统酒饮料交易规则、不扰乱市场价格体系的原则下搭建起来的，这样的交易模式无疑能够很好地整合酒饮料行业上下游资源，有效解决传统酒饮料行业发展的痛点。

更为难得的是，这一模式还能为酒饮料生产商、品牌定制商、经销商、酒饮料零售终端、消费终端、企业及机构客户提供传统酒饮料行业转型升级的整体解决方案，从而提高供应链运作效率、降低各环节运营成本，并与平台各方携手打造开放、共赢的酒饮料新生态，可谓一举两得。

六大优势加持，1919丹麓邀您参与超50亿大生意

从以上内容不难看出，相比涉足酒类饮料领域的B2B电商，1919丹露平台的优势明显。对于发展压力越来越大的酒企、酒商来说，与1919丹露合作是一条安全转型的捷径。

事实上，作为一个平台，1919丹露的优势远不止是一种模式，作为自创立之初就为酒水饮料B2B行业量身定制的平台，1919丹露有着六大不可比拟的优势：

首先是平台的技术优势，经过5年的发展，1919丹露目前能够针对酒类商家提供基于行业需求的服务，包括：定制化产品销售权限管理、业务员管理（产品、客户、销售任务分配及业绩统计、门店巡检）、支持多种支付渠道、订单管理、在线促销引擎（支持满减、满赠、满返、优惠券、红包等玩法）、促销信息一秒推送到终端、在线广告定向、客户管理、商品管理等。

第二是平台的用户优势。与一般平台不同的是，1919丹露的平台用户是典型的B端用户，且具有对1919体系内用户约束性强、集中购买的特点，且用户群逐年呈线性增长。

据悉，1919旗下31家省级企业直供店外每年的采购额就不低于30亿，这本身就是一个巨大的市场机会。

以目前1919直供门店1000家计算，每年采购额约30亿，按照规划，今年1919将新增1000家直供门店，由此带来的采购总需求将超过50亿，同时未来这个数字每年还会以500-1000家门店的增速增长，不仅能带来采购额的持续稳定增长，还将创造大量的财富机会。

第三大优势是在金融服务方面。据了解，1919淡绿可根据平台用户的交易数据，为用户购买商品提供纯信用、无抵押、分期灵活、按需的金融服务，解决用户购买商品的资金周转问题。

此外，依托1919现有的31个省级公司分销体系和2000家门店零售体系，1919丹露可为商家提供及时、详实、精准的葡萄酒行业销售数据服务，为商家的产品研发、产品定位、产品推广等提供有力的支持，这也让1919丹露拥有了无可比拟的数据服务优势。

对于商家而言，依托1919已有的供应链服务优势，1919丹露平台上的几乎所有产品都可以与厂家直接合作，可以很好地满足相关商家的产品需求，为商家提供更多的盈利机会。

此外，据微酒记者了解，目前1919正在大力投入无人酒柜业务，预计2021年将投入3万台。1919丹露平台上的商家，可优先参与酒柜布局及酒柜供应链利润分成业务，这无疑将创造更多的盈利点。

低成本、零风险，1919丹露打响春糖会发令枪

如此多的优势和财富机会，难免会让人觉得加入1919丹露平台需要付出更高的成本。然而，据微久记者从1919丹露官方渠道获得的信息，加入1919丹露平台可谓是低成本、零风险、低人工成本。

无论是品牌型商家还是工具型商家，入驻只需缴纳履约保证金 元/台、平台使用费 元/年即可，平台保证金在签订解约协议后可申请退还；而平台服务费（即产品销售额扣点）则为1-10个百分点不等，当然此部分已经包含支付手续费，商家无需额外支付。

考虑到距离2021年底全国春季糖酒会仅剩不到一个月时间，为了让更多商家受益，平台还在此基础上推出了春季糖酒会专项政策（活动时间为2021年3月1日至2021年4月30日），品牌商家履约保证金降至1000元/件，平台使用费可享受5折优惠，但仍可享受平台常规政策赠送1000元/年相应场次推广资源，平台服务费调整为1%-3%。

工具型商家享受到的好处就更大了，不仅不用交押金和使用费，平台服务费仅为0.80%，无限接近于零成本。

同时平台还会对合作商家提供一系列的支持，包括培训、店面装修、推广等，每日销售额当天在线对账，店铺确认收货后第二个工作日现金会自动划转到账。

当前的行业格局正在加速变化，1919丹露的出现无疑为亟待转型的酒商提供了难得的机遇。未来随着1919丹露的不断扩张，在丰富自身业务结构的同时，这个平台或许能给行业带来更多惊喜。

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