天眼查信息显示，8月9日，四川五泽酒业销售有限公司（简称“四川五泽”）成立，注册资本5.5亿元，多家实力商家上市，五粮液是不是在下大棋？

合伙人到底有多牛逼？

四川五泽由宜宾五润股权投资合伙企业（有限合伙）全资拥有，经进一步查证，宜宾五润的执行事务合伙人为宜宾五粮液基金管理有限公司，其出资10万元，其余11位合伙人各认缴5000万元，共计5.5亿元。这11位合伙人分别是：

天津恒逸汇通科技发展有限公司

湖北仁人达经贸有限公司

乾坤福商贸有限公司

百川名品供应链有限公司

河南盛林贸易有限公司

江苏春益贸易有限公司

杭州九禾酒业销售有限公司

深圳市豪铭酒业有限公司

广西翠屏酒业有限公司

武汉华康酒业有限公司

北京京唐酒业营销有限公司

其中天津恒益汇通科技发展有限公司是一家多年从事高端酒类销售及品牌推广的公司，其代理和销售的主要品牌有贵州茅台、五粮液、剑南春、汾酒、进口洋酒（人头马/轩尼诗/马爹利）、进口红酒（拉菲/拉图/玛歌/木桐等）。

湖北仁人达经贸有限公司是一家以酒类饮料销售为核心业务的贸易公司，公司代理的品牌有：茅台、白云边、五粮液、汾酒、百威、哈啤、奔富、拉菲、红牛等国际国内知名品牌。

乾坤福商贸有限公司位于河北省保定市，成立于2002年，营销网络遍布全国，连续多年位居河北省酒类流通品牌价值榜首，五粮液、剑南春、泸州老窖、中粮集团等多个品牌产品相继亮相。

百川名品供应链股份有限公司成立于1997年，总部位于安徽合肥，是安徽省百强民营企业，公司持续深化与茅台、五粮液、剑南春、郎酒、泸州老窖、汾酒、古井、西凤、钓鱼台、习酒、金色园、金沙、千酒、舍得等各酒类一线品牌厂商战略合作。

河南省圣林商贸有限公司是一家专门从事国内外著名酒类及葡萄酒品牌营销与管理的商贸公司，目前主营经营茅台酒品牌及其系列茅台迎宾、茅台金王子、习酒品牌，五粮液品牌及其系列五粮春、建庄品牌，国台品牌、钓鱼台品牌酱香型白酒。

杭州九合酒类销售有限公司成立于2016年，一直致力于五粮液产品的销售，在杭州积累了稳定的销售渠道和完善的终端销售网络，包括大型专卖店、特约渠道。

深圳市浩铭酒业有限公司成立于2015年8月，公司主营全国及地方名酒，是一家涉足酒类服务的专业供应链公司，主营五粮液、泸州老窖、剑南春、洋河、郎酒、贵州茅台等多个一线白酒品牌。

广西翠屏酒业有限公司成立于1996年，注册资本3000万元人民币，员工100余人，是贵州茅台、五粮液、剑南春等一线白酒品牌在广西的核心运营商，连续多年荣获“五粮液特殊贡献奖”、“五粮液六星级运营商”、“五粮液六星级专卖店”等荣誉称号。

武汉华康酒业有限公司主营酒类经营及代理，包括白云边、茅台、五粮液、费尔德堡啤酒、雪花啤酒、金龙泉玛卡黑啤酒、中粮名装汇进口红酒及啤酒等，是众多知名品牌在武汉的指定经销商。

北京唐酒实业有限公司成立于1950年，隶属于北京首农食品集团，地处北京，拥有首都专属高端客户资源，首家成为“百亿酒商”。

显然，这些庄家几乎个个都是非常有实力的。

过了周期之后就稳定了吗？

中国白酒行业独立评论员肖竹青认为，五粮液几位超级代理商联合募资成立新型贸易企业，是为了体现核心代理商对于五粮液品牌的热爱和忠诚度，该计划也将对五粮液稳定价格和市场秩序起到一个表率作用，让更多的五粮液经销商认可五粮液渠道的稳定性，对五粮液度过这个周期起到稳定信心的作用。

2023年年报显示，五粮液拥有分销商2570家，较去年同期增加81家。2023年，五粮液酒类产品实现营收764.47亿元，其中分销模式营收459.85亿元，占比60.15%，2021年分销模式营收占比高达81.22%，2022年大幅下降至59.93%，随后趋于平稳。

（经销商数量：五粮液、五粮浓香型经销商部分重叠）

8个多月前，在五粮液第27届12·18共商共建共享大会上，五粮液党委书记、董事长曾从勤在对全国经销商讲话时说“保渠道增效益”，并且此次特别强调经销商绝不亏本，让经销商放心了。

根据8月13日今日酒价数据，五粮液普五（第八代）批发价960元，与年初持平，批发价一直保持较为坚挺，公司目前的经营策略是控量保价。

智趣咨询总经理、葡萄酒分析师蔡雪飞认为，厂商整合是大势所趋，尤其在当前调整周期，企业与经销商之间更加紧密的合作，可以提高整体运营效率，增强各自的抗风险能力。注册资本、多元化经营范围，使得四川五泽在资本运作和市场布局上实现了共赢。同时，四川五泽整合了全国各地实力经销商，股权结构更加灵活，经销商参与模式更加多元化，也使得四川五泽的发展更加值得期待，对五粮液的市场开拓、渠道改革具有积极的探索和推动价值。

葡萄酒研究局

撰文：九当哥